Large Account Management (Verkopen voor Accountmanagers)
Strategisch verkopen bij grote klanten vereist een goed partnership. Een accountmanager moet weten wat de klant beweegt en moet eerder optreden als vertrouwenspersoon dan als tegenpartij in een verkoopgesprek. Accountmanagers moeten ook intern en extern uitstekende onderhandelaars zijn die politieke besluitvorming kunnen beïnvloeden en kunnen omgaan met tegengestelde belangen. De training Large Account Management stelt een accountmanager in staat optimaal te functioneren in complexe trajecten die van strategisch belang zijn voor de organisatie.
» Meer informatie over deze training? Klik hier
