Amerikaanse grootheidswaanzin: de Super Bowl

Geschreven door Kenneth Smit redactie, 12 februari 2016
De Denver Broncos hebben in de nacht van zondag op maandag voor de derde keer de Super Bowl gewonnen. Aan veel Nederlanders gaat het onopgemerkt voorbij, maar in de VS is de gekte rondom de Super Bowl al weken aan de gang. Het evenement staat vooral bekend om de astronomische bedragen die merken moeten betalen voor commercials tijdens de uitzending. Zo’n 100.000 euro per seconde. Daarnaast treden tijdens de Super Bowl altijd grote artiesten op. Dit jaar was het de beurt aan onder andere Lady Gaga, Coldplay, Beyonce en Bruno Mars. En wie heeft er nooit gehoord van de ‘nipplegate’ van Janet Jackson. Ook die speelde zich af tijdens de Super Bowl. Dit event is dan ook ‘the place to be’ voor alle merken die echt op willen vallen. Er valt veel te leren van de manier waarop reclame wordt toegepast tijdens de Super Bowl. Die learnings willen we in dit blog graag met je delen.

Wat kunnen we leren van de super bowl strategie?

Groot. Groter. Grootst.

Het is toepasbaar op veel zaken en gebeurtenissen in Amerika, zeker in de ogen van ons als Europeanen. Of het nu om auto’s, attractieparken, eten of sportevents gaat. Alles moet groot, groter, grootst. En dat gaat zeker op voor de Super Bowl. American Football staat op eenzame hoogte qua populariteit in de VS. De Super Bowl wordt uitgezonden in 180 landen en in 25 verschillende talen. Alleen al in de States zaten 114.4 miljoen Amerikanen voor de buis tijdens Super Bowl Sunday. 1 op de 3 Amerikanen dus. Er is altijd erg veel te doen rondom de commercials tijdens, voor en na de Super Bowl. Ze zijn enorm duur en er is daarom vaak veel denkwerk en tijd aan besteed. Sommige van de beste reclames komen voort uit de Super Bowl historie. VKmag heeft de leukste van dit jaar op een rij gezet voor je.

5 belangrijke kenmerken voor een succesvolle campagne

We kunnen dus best wel wat leren van de Super Bowl. We hebben een aantal interessante learnings voor je op een rij gezet, die zijn gebaseerd op de succesvolle campagnes van de afgelopen jaren. Deze lessen kunnen we in onze dagelijkse praktijken prima toepassen, of je nu een salesmanager of een marketingmanager bent.

Strategie op de eerste plaats

Hoewel de creativiteit van je aanpak of campagnes natuurlijk doorslaggevend is, blijkt dit nog altijd van ondergeschikt belang aan je onderliggende strategie. Een creatief concept zonder strategie kan de plank tenslotte volledig misslaan. Wat is jouw sales strategie? Of je marketingstrategie? Hoe ga jij je onderscheiden en optimaal gebruik maken van je human capital of financiële middelen? Pizza Hut koos er tijdens de Super Bowl van vorig jaar bijvoorbeeld voor om bewust niet in het duurste deel van de avond (de wedstrijd) te adverteren, maar in de goedkopere pre-game periode. De strategische overweging daarachter was misschien niet ingewikkeld, maar wel helder: mensen bestellen hun pizza al ruim voor de wedstrijd, dus dan kan Pizza Hut haar slag slaan en is ze bovendien goedkoper uit.

Relevantie is alles

Context, daar gaat het allemaal om in de moderne economie. Met de juiste boodschap op de juiste plaats. Voor de Super Bowl, maar ook voor jouw afdeling. Een standaard sales pitch presenteren heeft weinig toegevoegde waarde. Het gaat om de vertaling die je maakt richting de context van je lead. Zo ook in marketingcampagnes. Kijk maar eens naar de reclame van Chrysler tijdens de Super Bowl in Detroit. Volledig ingespeeld op het gevoel van de stad, en de rol die Chrysler daarin speelt. Uiteraard, volledig binnen de context, met local hero Eminem als merkambassadeur.

Keep it simple, stupid

Eenvoud is macht! Of je nu je dienstverlening aan het presenteren bent aan een potentiële klant, of je marketingboodschap over wilt brengen op je publiek, eenvoud zorgt voor herinnering. Een mooi voorbeeld hiervan is de Google reclame, waarbij een levensverhaal met zeer eenvoudige beelden wordt uitgebeeld. Simpel maar o zo krachtig.

Lok de discussie uit

Discussie en interactie leveren aandacht op. En aandacht, dat is precies wat je wilt hebben als marketeer of verkoper. Zorg dus dat jouw campagnes of pitches een reactie oproepen. Dat je doelgroep of lead gehoord wordt en dat je luistert naar wat die te vertellen heeft. Des te sneller kun je een vertrouwensband opbouwen en succesvol worden. Monster kwam bijvoorbeeld met een redelijk confronterende reclame om een punt te maken.

Ben niet te dwingend

Het blijft verleidelijk. Snel die deal willen closen, je opponent min of meer richting een beslissing willen duwen. Of die klant ervan overtuigen zo snel mogelijk je product te kopen. En toch is het zelden productief. Sowieso is een sales gesprek of een korte commercial, zoals tijdens de Super Bowl, meestal te kort om je punt echt overtuigend te brengen. De fase hierna is minstens net zo belangrijk. Stel materiaal beschikbaar dat je lead kan downloaden, of trek de lijn van je commercial door richting je website. Reebok ging voor een contextuele maar vooral humoristische campagne en trok zo miljoenen bezoekers naar haar website. De commercial werd enkel gebruikt als teaser.

Zo zie je maar, sport en commercie hebben altijd een aantal interessante lessen voor ons in petto, die we kunnen toepassen in de praktijk. Welke van de 5 lessen ga jij vanaf morgen toepassen in je organisatie?