Professioneel Inkopen

De do’s en don’t van het onderhandelingsproces

Inkopers hebben een strategische functie binnen een onderneming en dragen in sterke mate bij aan de concurrentiepositie. De zelfbewuste en relatiegevoelige performance van inkopers is direct van invloed op de winst. De training Professioneel Inkopen is toegesneden op de actualiteit en voorziet inkopers van de noodzakelijke vaardigheden op het gebied van in- en externe communicatie.

We schenken in de training uitgebreid aandacht aan de contacten met leveranciers en trainen direct toepasbare vaardigheden in zoals selecteren, onderhandelingsstrategieën, contracteren, corrigeren en evalueren. Daarnaast zal er ook nadrukkelijk worden ingegaan op de omgang met interne klanten, beslissers en gebruikers en de spilfunctie die inkoop vervult naar andere afdelingen en disciplines binnen de onderneming.

Onderwerpen
  • Ontwikkelingen in de functie van de inkoper
    • Planmatig denken en handelen.
    • Kwaliteitsaspecten in het inkoopproces.
    • Juridische aspecten in contracten.
    • Inkoop- en verkoop voorwaarden.
    • De (senior) inkoper als spilfunctie
  • Gedragsinzicht in het handelen en denken van verkopers

Workshop Inkoop & Ethiek

  • Vraag- en interviewtechnieken
    • Leren hanteren van de machtsbalans in gesprekken.
    • Controle over gespreksevenwicht en leiding in het gesprek.
    • Manipulatieve technieken van getrainde verkopers doorzien en ombuigen.
    • Verkorte gesprekken met verhoogde resultaten voeren
  • Inkoopstrategie
    • ABC analyse als hulpmiddel.
    • Verder inzicht verkrijgen hoe deze te gebruiken zijn als “stuurmiddel” voor dagelijkse praktijk.
    • Eigen inkoopportfolio analyse waar men verantwoordelijk voor is.
  • Onderhandelingsstrategie
    • Welke onderhandelingsstrategieën te volgen tijdens gesprekken met leveranciers per situatie vanuit de inkoopportfolio vs. verkoopportfolio en de prestatie van de leverancier.
Module structuur

Deze training wordt als één geheel aangeboden.

 

Meer weten over onze Methodiek?

Onze trainers helpen u aan meer informatie en bij het maken van de juiste keuze.

Informatie aanvragen
Informatie aanvragen

Onze trainers helpen u aan meer informatie en bij het maken van de juiste keuze.

Informatie aanvragen
professioneel-inkopen
Praktische informatie
  • 4 dagen (2×2 dagen).
  • In-company/open training.
  • Maximaal 8, minimaal 4 deelnemers.
  • MBO/HBO niveau.
Gerelateerde training(en)

Kijk hier voor al onze
communicatietrainingen.