Verkooptrainingen

Training Excellent Onderhandelen I (2-Daags)

In de training komen de volgende onderwerpen aan bod:

• In welke situaties kan ik onderhandelen voor een maximaal resultaat?
• Wie zit er aan de andere kant van de onderhandelingstafel?
• Hoe bereid ik me voor op de onderhandeling?
• Wat zijn de psychologische gevolgen als ik concessies doe?
• Hoe verbeter ik mijn machtspositie tijdens de onderhandeling
• Wat de verschillen zijn tussen een 'Lose-Lose', 'Win-Lose' en 'Win-Win' en hoe kom ik tot een Win-Win-Plus resultaat?
• Hoe ga ik tijdens de onderhandeling om met de factor tijd, tactieken en manoeuvres?
• Tips & tricks om het aspiratieniveau van de gesprekspartner te beïnvloeden.

Lef, zelfvertrouwen en een goede communicatiestrategie zijn de belangrijke voorwaarden om te kunnen scoren aan de onderhandelingstafel. Tijdens de tweedaagse training Excellent Onderhandelen I krijg je de technieken aangereikt om maximale resultaten te bereiken, zonder dat de relatie met je gesprekspartner eronder leidt.

Praktijkcases en rollenspelen staan borg voor resultaten die onmiddellijk kunnen worden toegepast door iedereen die z'n mannetje (m/v) wil staan aan de onderhandelingstafel.

Deelnemers:
Om zeker te zijn dat het talent van elke deelnemer optimaal wordt benut, is er een maximum van acht deelnemers per training. Deelnemers ontvangen 14 dagen voor de training een persoonlijke uitnodiging.