Verkooptrainingen

Expert in Sales (3 x 2 daags)

Als je de concurrentie de wind uit de zeilen wilt nemen, heb je inzicht nodig in wie je tegenover je hebt. Daarop ligt dan ook de nadruk in de verkooptraining Expert in Sales. De 3 x 2-daagse training is de nieuwe standaard op het gebied van commerciële vaardigheidstraining.



Door tijdens de trainingen gebruik te maken van 'state of the art' elektronica en een uitgebreide 24-uurs ondersteuning op www.trainenonline.nl, is de behandeling van de theorie tijdens de trainingssessies tot een minimum beperkt. 75% van de beschikbare trainingstijd wordt besteed aan praktijkoefeningen.

De doorlooptijd van twee tot drie maanden maakt deze training zeer geschikt voor terugkoppeling van praktijksituaties. Het rendement van de training neemt hierdoor aanzienlijk toe.

In de training Expert in Sales leer je structuur aan te brengen in verkoopgesprekken. Je leert hoe je bezwaren kunt overwinnen en je commerciële slagkracht kunt vergroten door het verkrijgen van relevante informatie. Uiteindelijk ben je beter in staat de klant met de juiste argumenten te overtuigen, zodat de order kan worden afgesloten.

In deze training krijg je een antwoord op de volgende vragen:

• Hoe maak ik een telefonische afspraak?
• Wie zit er aan de andere kant van de tafel?
• Hoe krijg ik het vertrouwen van de klant?
• Hoe houd ik het initiatief in handen?
• Hoe zorg ik voor gespreksevenwicht?
• Hoe spreek ik verschillende personen op verschillende niveaus aan? 
• Hoe reageer ik het beste op weerstanden, bezwaren, verwijten en beweringen?
• Hoe overtuig ik de klant?
• Hoe presenteer ik mijn bedrijf in een sales pitch?
• Hoe kan ik inspelen op koopsignalen?
• Hoe voorkom ik 'overselling'?
• Hoe sluit ik de order af zonder korting weg te geven?
  

De training Expert in Sales is gebaseerd op de meest recente inzichten op het gebied commerciële communicatie.