Sales Management

Verbeter je coachingsvaardigheden

Het succes van de hedendaagse salesmanager wordt bepaald door een groot aantal factoren die allemaal aan bod komen in de 10-daagse training Sales Management.

De combinatie van rollenspelen, praktijkcases en theorie staan borg voor resultaten die onmiddellijk kunnen worden toegepast in de   praktijk. 

Onderwerpen

Het trainingsprogramma bestaat uit vijf modules van elk twee dagen inclusief een avondprogramma tijdens de eerste avond van elke module.

Module structuur

Module I

  • Fieldcoaching.
  • Trechtermanagement.
  • Het salesplan (avondprogramma).
  • Verkoop- en verkoperspsychologie.
  • Tegenwerpingen.

Module II

  • Management versus leidinggeven.
  • Stijlen van leidinggeven.
  • Persoonlijke managementstijl.
  • Persoonlijke presentaties.
  • Gastspreker (avondprogramma).
  • Verkoopkwaliteiten.

Module III

  • Motivatieprocessen.
  • Herhalen en uitdiepen.
  • Coachend Leidinggeven door middel van MoRe Coaching©.
  • Presentaties van het salesplan (avondprogramma).
  • Functioneringsgesprekken.
  • Trechtermanagement (vervolg).

Module IV

  • Onderhandelen voor salesmanagers.
  • Presentaties van het Salesplan (avondprogramma).
  • Beoordelingsgesprekken.
  • Hogere afsluittechnieken.

Module V

  • Netwerken.
  • Gastspreker (avondprogramma).
  • Non-verbale communicatie.
  • Omgaan met ogenschijnlijk verloren orders.
  • Budgetteringsgesprekken.
  • Certificaatuitreiking.
Meer weten over onze Methodiek?

Onze trainers helpen u aan meer informatie en bij het maken van de juiste keuze.

Informatie aanvragen
Informatie aanvragen

Onze trainers helpen u aan meer informatie en bij het maken van de juiste keuze.

Informatie aanvragen
salesmanagement
Praktische informatie
  • 10 dagen (5×2 dagen, inclusief avondprogramma op de eerste dag van elke sessie).
  • In-company / Open training.
  • Maximaal 8, minimaal 4 deelnemers.
  • MBO/HBO niveau en hoger.
  • Na het succesvol doorlopen van de open trainingsvariant krijgt de trainee een certificaat uitgereikt.
Gerelateerde training(en)

Deze training wordt vaak gelijktijdig in combinatie met het commerciële traject voor verkopers ingezet voor het verkoopmanagement. Op deze wijze spreken alle betrokkenen dezelfde (verkoop-)taal en ontstaat er veel meer onderling begrip en waardering.

Kijk hier voor al onze managementtrainingen.