Geen leiderschap = geen recht op groei. Op elk niveau.
"Je kunt de omstandigheden niet altijd bepalen. Je kunt wel verantwoordelijkheid nemen voor hoe je ermee omgaat."
"Je kunt de omstandigheden niet altijd bepalen. Je kunt wel verantwoordelijkheid nemen voor hoe je ermee omgaat."
Over Richard van Heukelum
Sales-, Communicatie- en Managementtrainer
Weten wat je wilt bereiken is waardevol. Vervolgens komt het aan op de keuzes die je maakt, de gesprekken die je voert en de discipline waarmee je daar iedere dag naar handelt. Voor Richard is dat leiderschap, op ieder niveau in de organisatie.
In trainingen legt Richard feilloos de verbinding tussen wat iemand wil bereiken en wat die persoon daadwerkelijk laat zien. Richard daagt deelnemers uit om kritisch naar zichzelf te kijken en geeft helder inzicht in hun eigen gedrag. Met praktijksimulaties en gerichte reflectie leren deelnemers hun patronen herkennen én doorbreken. Zo boeken ze zichtbaar voortgang in hun gesprekken en resultaten.
Richard is zacht voor de mens en hard op de inhoud. Met humor maakt hij ook lastige onderwerpen bespreekbaar en creëert hij de ruimte om het daarna daadwerkelijk anders te doen.
“Enthousiasme is tijdelijk, discipline levert resultaat.”
Strategie die richting geeft
Strategische sales sessies die ambities vertalen naar een gedragen plan en meetbaar resultaat.
Richard helpt organisaties hun commerciële ambities te vertalen naar een concrete koers voor de komende jaren. Daarvoor werkt hij met een beproefde methodiek uit de Amerikaanse praktijk van continuous improvement. De structuur zorgt dat verschillende perspectieven aan tafel komen en de groep gezamenlijk tot keuzes komt. Strategie, tactiek en uitvoering worden direct met elkaar verbonden: wat willen we bereiken, wat betekent dat voor de verschillende onderdelen van de organisatie en wat hebben mensen nodig om daar in de praktijk naar te handelen?
Daarmee gaat de sessie verder dan het bepalen van de commerciële richting. Richard maakt samen met de organisatie concreet welke bijdrage van iedere afdeling en ieder niveau nodig is om die koers uit te voeren. Ook wordt zichtbaar welke kennis en vaardigheden verder ontwikkeld kunnen worden. Ontwikkelvragen binnen management en sales vertaalt Richard naar gerichte trajecten, zodat de strategische keuzes terugkomen in leiderschap, klantgesprekken en dagelijkse commerciële keuzes. Zo ontstaat een strategie die door de organisatie zelf is opgebouwd, breed wordt gedragen en concreet is vertaald naar uitvoering.
Klanten als ambassadeurs
Hoe vertaal je een ambitie van 100 miljoen euro omzet naar een plan dat werkt?
Marcel Kroon van Banzo Engineering vond het antwoord in de samenwerking met Richard van Heukelum. Samen brachten zij het verkoopproces in kaart en zetten de ambitie om in een compact plan met acht heldere KPI’s. Het salesteam ging direct aan de slag. Het resultaat is systematische groei en een investering die zich dubbel en dwars terugverdient. Lees hoe Banzo op koers kwam naar die 100 miljoen.
Lees de laatste publicaties of bekijk de podcasts
Stuur een email naar Richard
Training op maat voor je organisatie?
Start het verkenningstraject en beantwoord enkele korte vragen. Op basis daarvan nemen wij contact met je op om de mogelijkheden te bespreken.