Advies- en Interviewpraktijk Financieel Adviseurs
Print deze paginaMail een vriend(in)
- Een dag
- 6 PE-punten
Onze trainers helpen u aan meer informatie en bij het maken van de juiste keuze.
Als je op maat wilt adviseren heb je inzicht nodig in wie je tegenover je hebt. Daarop ligt de nadruk in de training Advies- en Interviewpraktijk Finacieel Adviseurs. De eendaagse training voorziet in de eindtermen SEH en telt mee voor toekenning van 6 PE-punten waarmee registratie tot eind 2011 is veiliggesteld.
Door tijdens de trainingen gebruik te maken van 'state of the art' multimedia en ondersteuning op www.becominggreat.nl, is de behandeling van de theorie tijdens de trainingssessies niet leidend maar ondersteunend. Het grootste deel van de beschikbare trainingstijd wordt besteed aan rollenspellen en praktijkoefeningen. Want je leert het meest van je eigen fouten.
In deze training leer je structuur aanbrengen in adviesgesprekken. Je leert hoe je bezwaren kunt gebruiken om je klant beter te leren kennen en je uiteindelijke advies nog beter op de klantsituatie kunt afstemmen. Na de training ben je beter in staat de argumenten van je klant te doorgronden, zodat het advies recht doet aan zijn specifieke situatie en profiel.
Tijdens de training komen de volgende onderwerpen aan de orde:
Communicatie
Welke factoren kunnen een juiste communicatie in de weg staan? Hoe ga je doelmatiger om met je eigen tijd én die van je klanten?
Aansluiting vinden en vertrouwen opbouwen
Achtergronden van het menselijke doen en laten: vertrouwen opbouwen, gespreksevenwicht hanteren, continuïteit in de relatie brengen, verschillende type mensen herkennen en op de juiste manier benaderen.
Gesprekstechnieken
Actief luisteren, opbouwen van het gesprek en het gebruiken van de juiste vraagtechniek.
Behoefte en probleem analyse
Behoefte- en probleemanalyse doorvoeren met behulp van vraag- en interviewtechnieken; verkrijgen van “diepte en aansluiting” in een gesprek. Hanteren van de helikopterview. Niet als verkoper maar als partner gezien worden zodat je een gezonde basis gecreëerd om zaken te kunnen (blijven) doen.
Onze trainers helpen u aan meer informatie en bij het maken van de juiste keuze.
