Verkopen op Beurzen
Print deze paginaMail een vriend(in)
- 1-daagse training
- mbo/hbo niveau
- Minimaal 4, maximaal 8 deelnemers
- In-company en open training
Onze trainers helpen u aan meer informatie en bij het maken van de juiste keuze.
Beurzen zijn de aangewezen plaats voor een ontmoeting met prospects en andere relaties. Tijdens de eendaagse training Gedrag en Verkopen op Beurzen leer je hoe je de hoge kosten van een beursdeelname meer dan terug kunt verdienen. De combinatie van rollenspelen, praktijkcases en theorie staan borg voor resultaten die direct kunnen worden toegepast in de praktijk.
Onderwerpen
Tijdens de training komen de volgende onderwerpen aan bod:
- Doelstellingen
- Hoe formuleer je de doelstellingen voor beursdeelname?
- Komen de verwachtingen overeen met die van de bezoekers?
- Opbouw van een goede demonstratie
- Hoe zorg je voor een uitnodigende stand.
- Bezoekers
- Met wie wil je wel en met wie wil je niet in gesprek?
- Benaderingstechniek
- Welke openingstactiek zet je in voor verschillende typen bezoekers?
- Gesprekstechniek
- Hoe bouw je een (kort) verkoopgesprek op?
- Hoe kun je argumenteren aan de hand van productvoordelen?
- Welke rol speelt taal- en stemgebruik en non-verbaal gedrag?
- Afsluittechniek
- Hoe herken je koopsignalen?
- Hoe stuur je aan op een directe order of werk je naar een vervolgafspraak?
Methodiek
Kenneth Smit trainingen zijn bijzonder interactief. Theorie is ondersteunend en niet leidend. In interactieve sessies, workshops en rollenspelen ontdekken de deelnemers zelf dat een andere werkwijze tijdens hun binnendienstactiviteiten tot betere resultaten leidt. Wij houden hen een spiegel voor en oefenen intensief. Ze leren ook veel van hun collega deelnemers. Het resultaat van deze werkwijze is dat iedere deelnemer met veel nieuwe ideeën en een andere aanpak direct na de training in de eigen praktijk aan de slag kan en aantoonbaar succesvoller zal zijn!
Deze training kan ook deel uit maken van een commercieel trainingstraject ter voorbereiding op een binnenkort te houden beurs.
Onze trainers helpen u aan meer informatie en bij het maken van de juiste keuze.
