Expert in Sales Follow-up III
Print deze paginaMail een vriend(in)
- 2-daags vervolg op Expert in Sales Basics, Follow up 1 en Follow up II
- mbo/hbo niveau
- Minimaal 4, maximaal 8 deelnemers
- In-company en open training
Onze trainers helpen u aan meer informatie en bij het maken van de juiste keuze.
Hoge marges en grote volumes bepalen het succes van een transactie. Tijdens de tweedaagse Follow-up training Return on Investment leer je klanten overtuigen op basis van opbrengst in plaats van kosten. Na deze intensieve training ben je in staat hogere prijzen te verkopen. Een geavanceerde verkooptraining voor gevorderden!
Onderwerpen
- Maken van actieplannen in samenwerking met de klant
- Verkopen tegen hogere prijzen met de ROI methode
- Unique Selling Points (USP´s) leren ontdekken en via de ROI methode in orders omzetten
- Afsluittechnieken op het allerhoogste niveau
- Pencilselling en prijscalculaties op meerdere niveau’s en voor inkoopgroepen
- Het terugwinnen van verloren orders en/of verloren klanten
Methodiek
Kenneth Smit trainingen zijn bijzonder interactief. In interactieve sessies, workshops en rollenspelen ontdekken de deelnemers zelf dat een andere werkwijze voor, tijdens en na het verkoopgesprek tot betere resultaten leidt. Wij houden hen een spiegel voor en oefenen intensief. Ze leren ook veel van hun collega deelnemers. De rollenspelen worden desgewenst toegesneden op uw eigen situatie. Het resultaat van deze werkwijze is dat iedere deelnemer met veel nieuwe ideeën en een andere aanpak direct na de training in de eigen praktijk aan de slag kan en aantoonbaar succesvoller zal zijn!
Modulestructuur
Deze follow-up training wordt als één geheel aangeboden. De doorlooptijd van gemiddeld 8 tot 10 weken tussen de voorgaande training Omgekeerd Verkopen en deze sessie maakt de training zeer geschikt voor terugkoppeling van tussentijdse praktijkervaringen. Het rendement van de training neemt hierdoor aanzienlijk toe.
Onze trainers helpen u aan meer informatie en bij het maken van de juiste keuze.
