Excellent Tendermanagement (6-daags)

Print deze paginaMail een vriend(in)

  • 3 x 2 dagen
  • Minimaal 4, maximaal 8 deelnemers
  • in samenwerking met CINFIELD, de tendermanagement specialist
  • In-company en open training


Onze trainers helpen u aan meer informatie en bij het maken van de juiste keuze.

Informatie aanvragen

De training Excellent Tendermanagement biedt een unieke mix van kennisontwikkeling op het gebied van ‘tendering’ en de ontwikkeling van verkoopvaardigheden in een commerciële organisatie.

Vanuit de praktijk wordt inzicht geboden in de succes- en faalfactoren van tendermanagement, als antwoord op formele inkooptrajecten (tenders en aanbestedingen). Deelnemers kunnen met nieuwe ideeën en een pro actieve benadering direct de eerste verbeterstappen zetten. Tenders zijn niet langer een struikelblok, maar een tactische sales uitdaging!

Programma opbouw

Het vergaren van kennis en inzichten rondom tendermanagement gaat in deze training hand in hand met de beïnvloeding van stakeholders tijdens de acquisitie- c.q contractfase. Deelnemers leren hoe ze invloed op de vraag van de gebruiker en de procedure van de inkoper kunnen uitoefenen, zodat er tijdens de offertefase een winnende bieding kan worden geformuleerd.

Tijdsduur

  • 3 x 2 aaneengesloten dagen
  • De interval tussen elke module is een tot twee maanden.
  • De trainingstijden zijn van 09.00 uur tot circa 17.30 uur.

Modules

Module I

Dag 1: Tender management vanuit inkoop en juridisch perspectief

  • Introductie in het inkoopvak
  • Inkoopmodellen, inkoopproces en inkoopniveaus 
  • Inzicht in de verschillen tussen publieke en private organisaties
  • Aanbestedingswet- en regelgeving
  • Vormen van aanbesteden en tendertrajecten.

Dag 2: Persoonlijke verkoop & account- en stakeholderanalyse

  • Acquisitiefase en persoonlijke verkoop
  • Account- en stakeholders analyse, dit leren toepassen gericht op publieke en private organisaties volgens het M.A.N.-model.

Module II

Dag 3: Argumentatiestrategie en beïnvloedingsmethodiek

  • Het formuleren en presenteren van de juiste argumenten om je gesprekspartners te overtuigen
  • Beïnvloeden van de Stakeholder DMU & DTU tijdens de acquisitiefase.

Dag 4: De aanbestedingspraktijk

  • Korte terugblik op de behandelde onderwerpen
  • CINFIELD 3 fasen model©
  • Beinvloeden van de vraag, het proces en het voorlopige resultaat 
  • Succesfactoren voor Tendermanagement
  • Toepassen opgedane inzichten in de eigen praktijk
  • Huiswerk/praktijkopdracht.

Cinfield 3 fasen model©

Module III

Dag 5: Inspirerend presenteren

  • Het op inspirerende wijze presenteren, van uw organisatie, uw visie,  en uw corporate mission.
  • Het formuleren en presenteren van een inspirerende salespitch. 
  • Presenteren aan de gebruiker (budgethouder) en aan de afdeling inkoop.

Dag 6: Excellent Tendermanagement in de praktijk

Via casuïstiek, workshops en rollenspellen de strategie vertalen naar commerciële operatie; inspelen op ontwikkelingen van de vraag en van de procedure; inspelen op eisen en wensen op de middellange termijn; van excellent tendermanagement naar meer contracten, meer omzet, lagere faalkosten en meer rendement!

Inschrijving

Inschrijving staat open voor deelnemers:

  • met mbo/hbo denk- en werkniveau,
  • waarvoor sales-, account- en/of tendermanagement relevant is,
  • en/of (een deel van) het commerciële trainingstraject bij Kenneth Smit Training met succes hebben doorlopen.

Onze trainers helpen u aan meer informatie en bij het maken van de juiste keuze.

Informatie aanvragen

Print deze paginaMail een vriend(in)