Salestraining 3.0

Uw dagelijkse portie verkoopvitamine

Wil je in een wereld die dagelijks onderhevig is aan veranderingen het verschil maken?
Dan dienen salesmedewerkers op een andere manier vaardigheden aangeleerd te krijgen
in combinatie met een stuk bewustwording van de acties die ingezet moeten worden.
Hiervoor is Salestraining 3.0 ontwikkeld.

In deze training wordt, naast de basic skills en de 21th century skills, in het eerste jaar gewerkt met een 6-tal korte half daagse vaardigheidsinjecties (Boost sessies) en 10 korte half daagse sessies in het tweede jaar e.v.
Deelnemers zullen vele malen sneller in staat zijn de juiste aangeleerde technieken in te zetten in de dagelijkse praktijk.
Hierdoor ontstaan tijdens het salesproces sneller kansen om opdrachten te scoren.

Onderwerpen

In de Kick-off sessie en tijdens de half daagse Boostsessies worden de volgende onderwerpen behandeld:
• Weet waar je staat deel I en II
• Bezwaartechnieken
• Vraagtechnieken
• Klantentypes
• Behoefte- en probleemanalyses
• Geven van de juiste presentaties
• Argumenteren
• Verdiepings- en afsluittechnieken, bestaande uit o.a.:
– hoe om te gaan met korting; doel: met behoud van marge afsluiten!
– hoe om te gaan met offertes; doel: uitstel/afstel voorkomen en een hogere conversie bereiken.
– hoe om te gaan met beïnvloeders in een traject; doel: juiste DMU in kaart brengen.

Methodiek

Een 2-daagse Kick-off sessie, gevolgd door een 6-tal Boostsessies per jaar, zorgen ervoor dat de dagelijkse praktijk van de verkoper regelmatig geëvalueerd wordt.
Hierdoor kan op de specifieke deelonderwerpen verder worden getraind middels rollenspelen, workshops en digitale content en wordt voortdurend ingescand op de totale verkoopcyclus.
Gedurende het hele jaar wordt de medewerker op deze manier bijgestuurd ten opzichte van de in de praktijk te realiseren resultaten, waardoor een zeer hoge effectiviteit ontstaat en een duidelijk verband aan te wijzen zal zijn tussen performance in de praktijk en de performance binnen de training.

Welke KPI’s heeft ú vastgesteld voor volgend jaar?

Vraag via onderstaande button informatie aan.

Onze trainers helpen u graag aan meer informatie en bij het maken van de juiste keuze.

Informatie aanvragen

Praktische informatie

  • 2 daagse kick-off sessie gevolgd door een 6-tal boostsessies in het eerste jaar en 10 korte half daagse sessies in het tweede jaar e.v.
  • In-company
  • Maximaal 8, minimaal 6 deelnemers.
  • MBO/HBO niveau en hoger. Deze training vereist geen deelname aan (een) hieraan voorafgaande training(en).

Aanvullende trainingsinformatie

Onderdeel van deze training is:

Verder kan deze training worden aangevuld met een assessment of persoonlijkheidsprofiel van Insights Discovery

Kijk hier voor al onze trainingen.