Excellent Tendermanagement

Een tactische sales uitdaging!

De training Excellent Tendermanagement is ontwikkeld in samenwerking met CINFIELD, Tendermanagement specialist. Deze training biedt een unieke mix van kennisontwikkeling op het gebied van ‘tendering’ en de ontwikkeling van verkoopvaardigheden in een commerciële organisatie.

Vanuit de praktijk wordt inzicht geboden in de succes- en faalfactoren van Tendermanagement, als antwoord op formele inkooptrajecten (tenders en aanbestedingen). Deelnemers kunnen met nieuwe ideeën en een pro actieve benadering direct de eerste verbeterstappen zetten. Tenders zijn niet langer een struikelblok, maar een tactische sales uitdaging!

Onderwerpen

Module I

Dag 1: Tendermanagement vanuit inkoop en juridisch perspectief Introductie in het inkoop vak.

  • Inkoopmodellen, inkoopproces en inkoopniveaus.
  • Inzicht in de verschillen tussen publieke en private organisaties.
  • Aanbestedingswet- en regelgeving.
  • Vormen van aanbesteden en tendertrajecten.

Dag 2: Persoonlijke verkoop & account- en stakeholderanalyse

  • Acquisitiefase en persoonlijke verkoop.
  • Account- en stakeholders analyse, dit leren toepassen gericht op publieke en private organisaties volgens het M.A.N.-model.

Module II

Dag 3: Argumentatiestrategie en beïnvloedingsmethodiek

  • Het formuleren en presenteren van de juiste argumenten om uw gesprekspartners te overtuigen.
  • Beïnvloeden van de Stakeholder DMU & DTU tijdens de acquisitiefase.

Dag 4: De aanbestedingspraktijk

  • Korte terugblik op de behandelde onderwerpen.
  • CINFIELD 3 fasen model©.
  • Beinvloeden van de vraag, het proces en het voorlopige resultaat.
  • Succesfactoren voor Tendermanagement.
  • Toepassen opgedane inzichten in de eigen praktijk.
  • Huiswerk/praktijkopdracht.

Module III

Dag 5: Inspirerend presenteren

  • Het op inspirerende wijze presenteren, van uw organisatie, uw visie,  en uw corporate mission.
  • Het formuleren en presenteren van een inspirerende salespitch.
  • Presenteren aan de gebruiker (budgethouder) en aan de afdeling inkoop.

Dag 6: Excellent Tendermanagement in de praktijk

Via casuïstiek, workshops en rollenspellen de strategie vertalen naar commerciële operatie; inspelen op ontwikkelingen van de vraag en van de procedure; inspelen op eisen en wensen op de middellange termijn; van excellent tendermanagement naar meer contracten, meer omzet, lagere faalkosten en meer rendement!

Module structuur

Het 6-daagse programma Excellent Tendermanagement is opgebouwd uit 3 modules van elk twee aaneengesloten dagen.

Programma opbouw
Het vergaren van kennis en inzichten rondom tendermanagement gaat in deze training hand in hand met de beïnvloeding van stakeholders tijdens de acquisitie- c.q contractfase. Deelnemers leren hoe ze invloed op de vraag van de gebruiker en de procedure van de inkoper kunnen uitoefenen, zodat er tijdens de offertefase een winnende bieding kan worden geformuleerd.

Cinfield_3_fasenmodel

CINFIELD 3 fasenmodel©

Meer weten over onze Methodiek?

Onze trainers helpen u aan meer informatie en bij het maken van de juiste keuze.

Informatie aanvragen
Informatie aanvragen

Onze trainers helpen u aan meer informatie en bij het maken van de juiste keuze.

Informatie aanvragen
excellent-tendermanagement
Praktische informatie
  • 6 dagen (3×2 dagen).
    De interval tussen elke module is een tot twee maanden.
  • In-company.
  • Maximaal 8, minimaal 4 deelnemers.
  • Inschrijving staat open voor deelnemers:
    • met MBO/HBO denk- en werkniveau;
    • waarvoor sales-, account- en/of tendermanagement relevant is;
    • en/of (een deel van) het commerciële trainingstraject bij Kenneth Smit met succes hebben doorlopen.
  • Na het succesvol doorlopen van de training krijgt de trainee een certificaat uitgereikt.
Gerelateerde training(en)

Kijk hier voor al onze
managementtrainingen.