Expert in Sales Follow-up I: De Prijs Verkopen

Het voeren van een prijsgesprek

‘Te duur’ is één van de meest gehoorde tegenargumenten in een verkoopgesprek. In de tweedaagse follow-up training De Prijs Verkopen leer je hoe je hoge kortingen voorkomt. Hiervoor doen we een flink beroep op je creativiteit om professionele inkopers te overtuigen van de toegevoegde waarde van je product of dienst. De training De Prijs Verkopen biedt je nieuw gereedschap om de order af te sluiten met behoud van een maximale marge.

Onderwerpen

In deze training komen de volgende onderwerpen aan de orde:

  • Evaluatie van praktijkervaringen na de training Expert in Sales Basics.
  • Aanscherpen van de in de basistraining geleerde technieken.
  • Het voeren van een prijsgesprek.
  • Hoe blijf je professionele, ‘harde’ inkopers de baas?
  • Hoe voorkom je het onnodige weggeven van (te hoge) kortingen?
  • Analyseren, beïnvloeden en inspelen op sfeer- en relatiebevorderende momenten in het gesprek.
Module structuur

Deze follow-up training wordt als één geheel aangeboden.  De doorlooptijd van gemiddeld 8 tot 10 weken tussen de eerste training Expert in Sales Basics en deze sessie maakt de training zeer geschikt voor terugkoppeling van tussentijdse praktijkervaringen. Het rendement van de training neemt hierdoor aanzienlijk toe.

Methodiek

De combinatie van rollenspelen, praktijkcases en theorie staan borg voor een training met onmiddellijke toepasmogelijkheden in de praktijk.

Onze trainers helpen u aan meer informatie en bij het maken van de juiste keuze.

Informatie aanvragen
Informatie aanvragen

Onze trainers helpen u aan meer informatie en bij het maken van de juiste keuze.

Informatie aanvragen
EIS-FUI
Praktische informatie
  • 2 dagen.
  • In-company / Open training.
  • Maximaal 8, minimaal 4 deelnemers.
  • MBO/HBO niveau en hoger. Deze training vereist eerdere deelname aan de voorafgaande training Expert in Sales Basics.
  • Na het succesvol doorlopen van de open trainingsvariant krijgt de trainee een certificaat uitgereikt.
Gerelateerde training(en)

Deze training kan ook als module deel uit maken van een commercieel trainingstraject. Zie ook:

Kijk hier voor alle verkooptrainingen.