Expert in Sales Follow-up III: Return on Investment

Overtuig je klant op basis van opbrengst in plaats van kosten

Hoge marges en grote volumes bepalen het succes van een transactie. Tijdens de tweedaagse Follow-up training Return on Investment leer je klanten overtuigen op basis van opbrengst in plaats van kosten. Na deze intensieve training ben je in staat hogere prijzen te verkopen. Een geavanceerde verkooptraining voor gevorderden!

Onderwerpen

In deze training komen de volgende onderwerpen aan de orde:

  • Maken van actieplannen in samenwerking met de klant.
  • Verkopen tegen hogere prijzen met de ROI methode.
  • Unique Selling Points (USP’s) leren ontdekken en via de ROI methode in orders omzetten.
  • Afsluittechnieken op het allerhoogste niveau.
  • Pencilselling en prijscalculaties op meerdere niveau’s en voor inkoopgroepen.
  • Het terugwinnen van verloren orders en/of verloren klanten.
Module structuur

Deze follow-up training wordt als één geheel aangeboden. De doorlooptijd van gemiddeld 8 tot 10 weken tussen de voorgaande training Omgekeerd Verkopen en deze sessie maakt de training zeer geschikt voor terugkoppeling van tussentijdse praktijkervaringen. Het rendement van de training neemt hierdoor aanzienlijk toe.

Meer weten over onze Methodiek?

Onze trainers helpen je aan meer informatie en bij het maken van de juiste keuze.

Informatie aanvragen
Informatie aanvragen

Onze trainers helpen je aan meer informatie en bij het maken van de juiste keuze.

Informatie aanvragen
EIS-FUIII
Praktische informatie
Gerelateerde training(en)

Deze training kan ook als module deel uit maken van een commercieel trainingstraject. Zie ook:

Kijk hier voor alle verkooptrainingen.