Expert in Sales Totaaltraject

De beste commerciële technieken in één  trainingsprogramma!

De beste commerciële technieken samen in één trainingsprogramma! Onmisbaar voor iedereen die zich wil ontwikkelen tot een top accountmanager.
De twaalfdaagse training Expert in Sales Totaaltraject is opgebouwd uit zes modules die samen het meest complete commerciële trainingstraject van Nederland bieden. 

De voordelen van Expert in Sales Totaaltraject:

  • Een trainingsinterval van 3 tot 4 maanden tussen de verschillende modules voor een optimale leercurve met veel feedback.
  • De combinatie van rollenspelen, praktijkcases en theorie staan borg voor een trainingsprogramma met onmiddelijke toepassingsmogelijkheden in de praktijk.
  • De trainingen worden gegeven door één trainer voor een optimale begeleiding.
  • Mogelijkheid voor tussentijdse coaching, rapportage en intervisie.
  • Door de optimale leercurve wordt met deze training in 12 dagen meer effect bereikt dan wanneer alle modules verspreid over een langere periode worden gevolgd.
  • Snellere resultaten en minder beslag op productieve uren.
Onderwerpen

Dit totaaltraject bestaat uit de volgende onderdelen:

Expert in Sales Basics:

  • Communicatie.
  • Professionele gespreksopening.
  • Aansluiting vinden en vertrouwen opbouwen.
  • Gesprekstechnieken.
  • Het maken van afspraken.
  • Behoefte- en probleemanalyse.
  • Bezwaren, verwijten en beweringen.
  • Bedrijfspresentaties.
  • Argumenteren.
  • Afsluittechnieken.

Follow-up I De Prijs Verkopen:

  • Evaluatie van praktijkervaringen na de training Expert in Sales Basics.
  • Aanscherpen van de in de basistraining geleerde technieken.
  • Het voeren van een prijsgesprek.
  • Hoe blijf je professionele, ‘harde’ inkopers de baas?
  • Hoe voorkom je het onnodig weggeven van (te hoge) kortingen?
  • Analyseren, beïnvloeden en inspelen op ‘sfeer- en relatiebevorderende’ momenten in het gesprek.

Follow-up II Omgekeerd Verkopen:

  • Evaluatie van de praktijkervaringen na de training De Prijs Verkopen.
  • Herhalen en verdiepen van eerder behandelde technieken met behulp van rollenspelen en workshops.
  • Persoonlijk ontwikkelingsplan op basis van een sterkte/zwakte analyse.
  • De juiste aanpak bij beslissers en beïnvloeders in Decision Making Units in grotere organisaties.
  • Voorkomen van uitstel in de besluitvorming.
  • Opbouwen van een bestendige relatie.
  • Minder offertes maken versus meer opdrachtbevestigingen.

Follow-up III Return on Investment:

  • Maken van actieplannen in samenwerking met de klant.
  • Verkopen tegen hogere prijzen met de ROI methode.
  • Unique Selling Points (USP´s) leren ontdekken en via de ROI methode in orders omzetten.
  • Afsluittechnieken op het allerhoogste niveau.
  • Pencilselling en prijscalculaties op meerdere niveaus en voor inkoopgroepen.
  • Het terugwinnen van verloren orders en/of verloren klanten.

Follow-up IV Non-verbale Communicatie en Wisselen van Interventieniveau:
Na terugkoppeling en evaluatie van de voorgaande trainingen Expert in Sales krijg je in deze training antwoord op de volgende vragen:

  • Hoe herken ik de non-verbale signalen bij mijn gesprekspartner?
  • Wat is de invloed van de non-verbale signalen die ik zelf uitzend?
  • Hoe maak ik optimaal gebruik van mijn eigen intuïtie en emoties in het contact met mijn gesprekspartner?
  • Hoe houd ik controle op emotioneel geladen gesprekken?
  • Hoe kan ik de machtsbalans in gesprekken met ‘hoge functionarissen’ beïnvloeden?
  • Hoe kan ik in een gesprek meerdere communicatieniveaus aanspreken en de juiste gesprekstechniek hanteren?
Module structuur

Dag 1, 2, 3 en 4: 2 x 2 dagen Expert in Sales Basics.
Dag 5 en 6: Follow-up I Prijs Verkopen.
Dag 7 en 8: Follow-up II Omgekeerd Verkopen.
Dag 9 en 10: Follow-up III Return on Investment.
Dag 11 en 12: Follow-up IV Non-verbale Communicatie en Wisselen van Interventieniveau.

Meer weten over onze Methodiek?

Onze trainers helpen je aan meer informatie en bij het maken van de juiste keuze.

Informatie aanvragen
Informatie aanvragen

Onze trainers helpen je aan meer informatie en bij het maken van de juiste keuze.

Informatie aanvragen
EIS-Totaaltraject
Praktische informatie
  • 12 dagen (6×2 dagen).
  • In-company / open training.
  • Maximaal 8, minimaal 4 deelnemers.
  • MBO/HBO niveau en hoger. Deze training vereist geen eerdere deelname aan voorafgaande trainingen.
  • Na het succesvol doorlopen van de open trainingsvariant krijgt de trainee een certificaat uitgereikt.