Onderhandelen

Scoren aan de onderhandelingstafel

Onderhandelen is gebaseerd op goed communiceren, aangevuld met ervaring, kennis, strategie en tactiek. Deze training besteedt aandacht aan de verschillen tussen goed en slecht onderhandelen, de vaardigheden en technieken die een goede onderhandelaar nodig heeft om maximaal resultaat te boeken met behoud van de relatie. Scoren met gevoel.

Onderwerpen

In deze training komen de volgende onderwerpen aan de orde:

  • Achterliggende redenen van ‘Waarom en wanneer onderhandelen’; herkennen van de specifieke kenmerken van een onderhandelaar en het zelf kunnen toepassen hiervan.
  • Welke minimale voorbereidingen dient men te treffen? Voorbereidingsactiviteiten èn onderhandelingsprocesanalyse. Concessies en de psychologische consequenties daarvan binnen het onderhandelingsproces.
  • Positionering van de eigen persoon in onderhandelingsfasen. Hoe er macht opgebouwd kan worden in een onderhandeling.
  • Wat de verschillen zijn tussen een Lose-Lose, Win-Lose en Win-Win onderhandeling. En hoe je kunt komen tot een Win-Win-Plus resultaat. Methodieken als: strategie, winnen of verliezen en aspiratieniveau.
  • Hoe om te gaan bij onderhandelen met de factor tijd, tactieken en manoeuvres. Hoe men het aspiratieniveau van de ander kan beïnvloeden.
Module structuur

Deze training wordt als één geheel aangeboden.

Meer weten over onze Methodiek?

Onze trainers helpen je aan meer informatie en bij het maken van de juiste keuze.

Informatie aanvragen
Informatie aanvragen

Onze trainers helpen je aan meer informatie en bij het maken van de juiste keuze.

Informatie aanvragen
onderhandelen
Praktische informatie
  • 2 dagen.
  • In-company / Open training.
  • Maximaal 8, minimaal 4 deelnemers.
  • MBO/HBO niveau en hoger. Deze training vereist geen eerdere deelname aan (een) hieraan voorafgaande training(en).
  • Na het succesvol doorlopen van de open trainingsvariant krijgt de trainee een certificaat uitgereikt.
Gerelateerde training(en)

Deze training kan ook als module deel uit maken van een commercieel trainingstraject. Deze training maakt deel uit van het managementtraject Hoger Management en de Directietraining.

Kijk hier voor al onze diensten.