Verkoper van de maand
Naam: Arne Verkroost
Woonplaats: Nijverdal
Leeftijd: 28 jaar
Functie: Projectcoördinator bij Clafis Engineering, een technisch projectbureau met vijf vestigingen in Nederland. Clafis Engineering levert specialisten op het gebied van civiele techniek, werktuigbouwkunde, elektrotechniek, industriële automatisering, bouwkunde, process en milieu.
Welke trainingen heb je gevolgd?: “Samen met zes collega’s die recent bij Clafis zijn gaan werken heb ik de training Commerciële Vaardigheden gevolgd. Twee keer twee dagen met een vakantieperiode ertussen.”
Waarom juist deze trainingen?: ”Om de nieuwe medewerkers goed voorbereid op pad te sturen heeft de directie de hulp ingeroepen van Kenneth Smit trainer Guus Hofstede. Ik had de nodige commerciële ervaring opgedaan bij vorige werkgevers, maar ik heb er veel geleerd: doorvragen, vooral open vragen stellen en niet bang zijn om af en toe een stilte te laten vallen. Dat is beter dan de antwoorden zelf alvast in te vullen. Zo’n training betekent overigens niet dat je als een robot moet gaan functioneren. Je moet er natuurlijk wel voor zorgen dat je je eigenheid niet verliest.”
Auto: ‘”Een Peugeot 207 van de zaak, net als de overige projectcoördinatoren van Clafis. Leuk gezicht om tijdens de training al die auto’s op een rijtje te zien staan!”
Grootste liefde: “Als ik een vriendin zou hebben, dan zou ik haar ongetwijfeld hebben genoemd. Maar mijn familie is ook heel erg belangrijk voor me.”
Hoe staat het met je carričre?: “Ik mag niet klagen. Nadat ik in 2004 mijn opleiding bedrijfskunde en agribusiness heb afgerond, ben ik in de groensector terechtgekomen. Daar zit ik eigenlijk nog steeds in. Milieukunde en civiele techniek zijn samen met bouwkunde mijn aandachtsgebieden. Het grote verschil met mijn vorige functies is dat ik nu veel meer met mensen werk. Ik ben een echte mensen man.”
Wat is je grootste commerciële succes: “Ik werk op een vrij nieuwe vestiging. We moeten hier in de omgeving van Hengelo echt onze positie veroveren. Als het je dan lukt om voor langere tijd iemand onder te brengen bij een gemeente in de regio Hengelo, dan voelt dat toch als een overwinning.”
Wat is je grootste commerciële teleurstelling: “Die zijn er ook wel een paar. Het is nogal een teleurstelling als je heel ver bent met iemand, die vervolgens na twee goede gesprekken toch voor een andere optie kiest.”
Altijd al verkoop geambieerd?: “Eigenlijk wel. De commerciële kant van de groensector heeft altijd mijn belangstelling gehad.”
Plannen voor de toekomst?: “Uiteraard. Als zich kansen voordoen, dan moet je die met beide handen aangrijpen. Clafis is een ondernemend bureau waar zich ongetwijfeld veel kansen zullen aandienen. M’n stille wens is om bij dit bedrijf nog eens vestigingsmanager te worden.”
