Vincent Verbeek

Geschreven door Frank van den Nieuwenhof in juni, 2015

Naam: Vincent Verbeek

Woonplaats: Ruinen, in Drenthe

Leeftijd: 32

Iedere maand ontwikkelen honderden mensen hun vaardigheden onder begeleiding van hun eigen Kenneth Smit trainer. Uit deze groep van deelnemers selecteren onze trainers iedere maand opnieuw een persoon die zichzelf “Verkoper van de maand” mag noemen. Deze maand is dat Vincent Verbeek geworden!

Vincent-Verbeek-juni-2015-groot

Functie? Directeur/eigenaar van Startersbox, een pakket voor startende ondernemers gevuld met praktische informatie, leuke gadgets, kortingen en handige tips.

Welke trainingen heb je gevolgd? “Ik volg nu het hele Expert in Sales traject. Daarnaast heb ik me aangemeld voor nog een aantal aanvullende trainingen. Wel leuk om te vertellen dat ik daarmee ben begonnen naar aanleiding van een assessment, dat werd afgenomen door Kenneth Smit-trainer Paul Claessens. Ik was aardig succesvol als accountant, bij dit assessment bleek dat ik een verborgen talent had op een heel ander vakgebied. Alles viel ineens op z’n plek. Mijn talent ligt bij sales.”

Waarom juist deze training? ”Wanneer je jezelf wilt ontwikkelen, moet je ook in jezelf investeren. Ik ben nu 32. Als ik iets wil bereiken, dan moet ik het nu gaan doen! Ik heb mezelf een aantal doelen gesteld. Die ga ik halen. De training en coaching van Kenneth Smit helpt mij daarbij. Het is wel keihard werken en jezelf blijven confronteren met je eigen gewenste en ongewenste gedrag. In het begin ging hier al mijn geld in op en er is nog een lange weg te gaan. De omzet is inmiddels verdubbeld ten opzichte van toen ik begon.”

Wat heb je er geleerd?: “Met name de structuur van het gesprek en de vraagstellingstechniek om de behoefte te bepalen zijn behoorlijk aangescherpt. Als iemand het heeft over kwaliteit, wat verstaat hij of zij daaronder? Wat betekent het voor de onderneming als de kwaliteit verbetert? En wat betekent dit voor de persoon met wie je aan tafel zit? Is dat nu echt wat zo belangrijk is voor jou, of is er nog meer? Zo kom je stap voor stap bij de emotionele redenen en motieven waarom mensen kopen. Als ik me eerder van die techniek bewust was geweest, dan had ik veel meer kunnen verkopen.”

Waar mogen ze je voor wakker maken? “Ik ben een fanatieke obstacle runner. Binnenkort ga ik onder de professionele begeleiding van expeditieleiders Frank van Lieshout en Dave de Vries met een team van enthousiaste mensen op expeditie om de Ben Nevis in Schotland te beklimmen.”

Hoe staat het met je carrière? “Ik ben begonnen met een bedrijfskunde opleiding richting accountancy. Daarna heb ik twee jaar bij Deloitte Core Audit gewerkt en twee jaar als senior financial controller bij Cadbury plc. In 2009 ben ik met de Startersbox begonnen. Daarnaast run ik met m’n vriendin Nature of Dance, een dansschool gespecialiseerd in openingsdansen voor bruidsparen. Daar willen we graag een franchiseketen van maken.”

Wat is je grootste commerciële succes? “We hebben voor de Startersbox een aantal grote partners weten te strikken: Google, Marktplaats, Shell, KPN, NS, De Zaak. Heel gaaf dat dit is gelukt!”

Wat is je grootste commerciële teleurstelling? “Het verkopen lukt me eigenlijk altijd wel. Daarna moet je ook nog betaald worden. Daar is het wel eens misgegaan.”

Altijd al verkoop geambieerd? “Nee. Eigenlijk ben ik er pas achter gekomen dat daar m’n kracht ligt nadat ik ondernemer ben geworden.”

Waar droom je van? “Ik wil graag seminars gaan geven; presentaties over de parallellen tussen ondernemen en obstacle running. Liefst voor een groot publiek in een theater setting. De eerste stappen zijn gezet. Nog dit jaar komt er een eerste presentatie. Met het boek ben ik al bezig.”