Dennis Vogels

Geschreven door Frank van den Nieuwenhof in juli, 2013
NaamDennis Vogels
WoonplaatsTilburg
Leeftijd39
Iedere maand ontwikkelen honderden mensen hun vaardigheden onder begeleiding van hun eigen Kenneth Smit Trainer. Uit deze groep van deelnemers selecteren onze trainers iedere maand opnieuw een persoon die zichzelf “Verkoper van de maand” mag noemen. Deze maand is dat Dennis Vogels geworden!
Dennis Vogels

Functie: ‘Directeur eigenaar van Vogels Bouwmanagement, een all-round bouwkundig bureau. Wij verzorgen de complete advisering en begeleiding van bouwprojecten en ontzorgen daarmee bedrijven en particulieren vanaf ontwerp tot en met oplevering.’

Welke trainingen heb je gevolgd?: ‘De Expert in Sales Basics training bij Bart Dikmans.’

Wat heb je daar geleerd?: “Ik heb vooral geleerd om beter naar m’n klanten te luisteren. Door meer open vragen te stellen en de klant meer aan het woord te laten krijg ik nu veel meer informatie. De gesprekken lopen hierdoor ook veel vlotter. De opbouw van de verkoopgesprekken is nu veel beter. Vroeger ging dat van de hak op de tak. Nu zit er veel meer structuur in en worden er veel sneller beslissingen genomen.’

Auto?: ‘Een Toyota Prius Wagon. Een auto die ik in het kader van het maatschappelijk verantwoord ondernemen heb gekocht. Met het verstand dus. Niet met het hart.’

Grootste liefde?: ‘Mijn vrouw en m’n drie zonen. Heerlijk om na een dag stressen leuke dingen met ze te doen. Een avondje vliegeren, naar het zwembad of naar een pretpark. Maakt me niet uit wat we doen, zolang we met elkaar lekker kunnen ontspannen.’

Hoe staat het met je carrière?: “Toen ik in 1995 van school af kwam heb ik drie jaar bij een bouwbedrijf gewerkt als hoofd calculatie. Daarna ben ik bij een grote bouwonderneming verantwoordelijk geworden voor de werkvoorbereiding en de projectleiding. In 2002 ben ik mede-eigenaar geworden van het managementbureau waar ik nu volledig eigenaar van ben. Dat doe ik met heel veel plezier.’

Wat is je grootste commerciële succes?: ‘Sinds de start van het bedrijf begeleid ik alle verbouwingen en nieuwbouwprojecten voor Gebr. Versteijnen Transport. Al met al hebben we inmiddels 5 logistieke centra voor hen gerealiseerd met een totaal oppervlakte van zo’n 70.000 m2 . Daar ben ik erg trots op. Onlangs heb ik voor schoenfabriek Van Bommel ook een grote verbouwing ontwerpen en begeleid. Zowel inhoudelijk als financieel ook een heel mooi project.’

Altijd al verkoop geambieerd?: ”Ik ben zeker geen verkoper pur sang. Van huis uit ben ik een techneut. Maar ik moet zeggen: hoe langer ik met verkoop bezig ben, hoe leuker ik het vind.’

Plannen voor de toekomst?: “Hard werken om de omzet te laten groeien in een neerwaartse markt. Verkoop wordt daarbij steeds belangrijker. Vroeger besteedde ik er misschien 10 uur per week aan. Tegenwoordig gaat de helft van mijn tijd erin zitten. Ik zie daar wel een uitdaging in.’