Jorrit Ivens

Geschreven door Kenneth Smit redactie, 6 oktober 2012
NaamJorrit Ivens
WoonplaatsRucphen
Leeftijd31
Iedere maand ontwikkelen honderden mensen hun vaardigheden onder begeleiding van hun eigen Kenneth Smit Trainer. Uit deze groep van deelnemers selecteren onze trainers iedere maand opnieuw een persoon die zichzelf “Verkoper van de maand” mag noemen. Deze maand is dat Jorrit Ivens geworden!
Jorrit Ivens

Functie?: ‘Vermogensmanager bij Rabobank Roosendaal/Woensdrecht. Ik begeleid onze relaties in de regio rondom Antwerpen en Brasschaat met een vrij besteedbaar vermogen vanaf 1 miljoen euro. Zij kunnen bij mij terecht voor al hun financiële vraagstukken zoals onder andere hun vermogensstructurering, overdracht naar de volgende generatie en het beheer van hun vermogen. Persoonlijk relatiemanagement is hierbij heel belangrijk.’

Welke trainingen heb je gevolgd?: ‘Pieter Willemse heeft voor het hele Private Banking team een maatwerk traject samengesteld gericht op acquisitie en netwerken. Dat heeft hij heel goed gedaan. We hebben eerst gekeken naar de persoonlijke voorkeuren en kwaliteiten van de teamleden. Op basis van die gegevens zijn de taken verdeeld. Daarna is een plan van aanpak gemaakt. Welke netwerken zijn van belang? Wie gaat waar naar toe? Vervolgens zijn we aan de slag gegaan met trainen op verschillende aspecten als commerciële vaardigheden en telefonische acquisitie.”

Wat heb je tot nu toe geleerd?: ‘Planmatig nadenken overwat je van een netwerkbijeenkomst verwacht. Hoe zet je jezelf neer in een elevator pitch? Wie zullen er komen? Welke vragen stel je? Met wie wil je absoluut gesproken hebben? Hoe pak je het vervolgtraject aan?’

Auto?: ‘Een Hyundai i40.’

Grootste liefde?: ‘M’n vrouw Annelies en dochter Isa geven mij dagelijks verse energie om zakelijk het maximale eruit te halen. En op zondagochtend maak ik graag lange tochten met mijn racefiets door het prachtige Brabantse en Belgische land. Vind ik ook heerlijk.’

Hoe staat het met je carrière?: ’Ik ben in 2004 als trainee bij de Rabobank gestart. Door het vertrouwen vanuit de organisatie heb ik snel mooie stappen kunnen maken. Het is allemaal heel snel gegaan.’

Grootste commerciële succes?: ‘Daar kan ik uiteraard niets over zeggen. In ieder geval niet in termen van klanten en omzet. Discretie is in onze business heel belangrijk en de basis voor succes. Ik heb een zeer vertrouwelijke functie. Misschien is m’n grootste succes wel dat ik in staat ben om dat vertrouwen te winnen.’

Altijd al verkoop geambieerd?: ‘Ja, eigenlijk wel. Al vanaf jonge leeftijd ben ik bezig met ruilen en handel. In m’n huidige functie heb ik niet echt het gevoel dat ik bezig ben met verkopen. Uiteindelijk dienen er natuurlijk wel gewoon inkomsten gegenereerd te worden.’

Plannen voor de toekomst?: We hebben de afgelopen jaren leuke relaties aan onze bank weten te binden vanuit België. Daar is de komende jaren nog een wereld te winnen. Wat ik daarna ga doen? Ik weet het nog niet. Misschien een managementfunctie, zelfstandig ondernemerschap of het trainen van nieuwe medewerkers. We zullen zien. Vooralsnog geniet ik ervan om een op een met mensen bezig te zijn. Dat wil ik in ieder geval graag behouden.’