Maurice de Wit

Geschreven door Frank van den Nieuwenhof in juni, 2013
NaamMaurice de Wit
WoonplaatsWinschoten
Leeftijd32
Iedere maand ontwikkelen honderden mensen hun vaardigheden onder begeleiding van hun eigen Kenneth Smit Trainer. Uit deze groep van deelnemers selecteren onze trainers iedere maand opnieuw een persoon die zichzelf “Verkoper van de maand” mag noemen. Deze maand is dat Maurice de Wit geworden!
Maurice de Wit

Functie? ‘Accountmanager bij ComPromise ICT Solutions in Assen. Met twintig jonge professionals bedienen we het midden- en kleinbedrijf en de zorgmarkt. Ik ben voor beide markten verantwoordelijk, maar het accent ligt vooral bij de zorg. Met name de verpleeghuizen en geestelijke gezondheidszorg. We leveren onze eigen cloudoplossing en in-house netwerkoplossingen. Verder hebben we een 24-7 Helpdesk. Allemaal met onze eigen mensen. Dat is vrij uitzonderlijk. Dienstverlening zonder flauwekul noemen wij het.’

Welke trainingen heb je gevolgd? ‘De Expert in Sales Basics training. Twee keer twee dagen met Armin Hietbrink.’

Wat heb je geleerd? ‘Goed luisteren naar de klant. Meer rust in de gesprekken en het leidmotief van je gesprekspartner begrijpen. Als je weet waarom iemand koopt, vanwege de prijs of vanwege de status die hij of zij eraan ontleent, weet je wat je moet aanbieden. De video-opnames waren ook erg confronterend. Ik bleek nogal uitbundig met m’n handen te praten. M’n enthousiasme is een belangrijk wapen, maar het mag wel wat minder. Verder wil ik toch vooral ook mezelf blijven in een verkoopgesprek.’

Auto? ‘Een Skoda Octavia Combi. Mooie ruime auto. Ook voor de portemonnee een verstandige keuze. Klanten waarderen het ook als je niet met een dure auto voor komt rijden. En er is voldoende plaats voor m’n gezin.’

Grootste liefde? ‘Dat zijn mijn drie vrouwen. M’n echtgenote en m’n twee dochters. Een van bijna drie een van bijna een jaar. Het is druk bij ons thuis. Op een mooie tweede plaats komt ComPromise.’

Hoe staat het met je carrière? ‘In 2000 ben ik begonnen in een Expert-winkel met directe verkoop. Daar heb ik ontzettend veel van geleerd. Ook bij collega’s merk ik dat de retail een goede leerschool is. Daarna ben ik in de ICT gaan werken. ComPromise is m’n derde werkgever.’ Binnen de ComPromise heb ik de mogelijkheid gekregen me verder te ontwikkelen. Momenteel geniet ik van de volledige vrijheid en heb ook een inbreng in het beleid van ComPromise.

Wat is je grootste commerciële succes? ‘Het is me gelukt om onze activiteiten in de zorg flink uit te bouwen. Dat beschouw ik als een persoonlijk succes. Klanttevredenheid is voor ComPromise één van de belangrijkste drijfveren en zodoende hebben we veel nieuwe klanten gekregen op voorspraak van bestaande klanten. M’n aanstekelijke enthousiasme speelt daarbij een grote rol.’

Altijd al verkoop geambieerd? Ja, vanaf het begin heb ik de interactie met klanten erg leuk gevonden. Het spel dat gespeeld wordt vind ik heerlijk. Op school zei ik altijd al dat ik vertegenwoordiger wilde worden.’

Plannen voor de toekomst? ‘Doorgroeien met ComPromise. We zijn behoorlijk aan het investeren in kennis van HP, Microsoft en Citrix om onze leidende kennispositie verder uit te breiden. Als we groeien wordt het aansturen van het verkooptram ook steeds belangrijker. Ik wil mijn ervaring graag delen met anderen.’