Excellent Tendermanagement Kenneth Smit

Programma opbouw

Het vergaren van kennis en inzichten rondom Excellent Tendermanagement gaat in deze training hand in hand met de beïnvloeding van stakeholders tijdens de acquisitie- c.q contractfase. Deelnemers leren onder meer hoe ze invloed op de vraag van de gebruiker en de procedure van de inkoper kunnen uitoefenen, zodat er tijdens de offertefase een winnende bieding kan worden geformuleerd. N.B. Deze training is ontwikkeld in samenwerking met Cinfield.

Tijdsduur

  • 3 x 2 aaneengesloten dagen
  • De interval tussen elke module is een tot twee maanden.

Excellent Tendermanagement

Module I

Dag 1: Tender management vanuit inkoop en juridisch perspectief (door CINFIELD)
  • Introductie in het inkoopvak
  • Inkoopmodellen, inkoopproces en inkoopniveaus
  • Inzicht in de verschillen tussen publieke en private organisaties
  • Aanbestedingswet- en regelgeving
  • Vormen van aanbesteden en tendertrajecten.
Dag 2: Persoonlijke verkoop & account- en stakeholderanalyse (door Kenneth Smit Training)
  • Acquisitiefase en persoonlijke verkoop bij formele inkoopprocedures
  • Account- en stakeholders analyse, dit leren toepassen gericht op publieke en private organisaties volgens het M.A.N.-model.

Module II

Dag 3: Argumentatiestrategie en beïnvloedingsmethodiek (door Kenneth Smit Training)
  • Het formuleren en presenteren van de juiste argumenten om je gesprekspartners te overtuigen
  • Beïnvloeden van de Stakeholder DMU & DTU tijdens de acquisitiefase.
Dag 4: De aanbestedingspraktijk (door CINFIELD)
  • CINFIELD 3 fasen model©
  • Beinvloeden van de vraag, het proces en het voorlopige resultaat
  • Succesfactoren voor Tendermanagement
  • Toepassen opgedane inzichten in de eigen praktijk
  • Huiswerk/praktijkopdracht.

Cinfield 3 fasen model©

Module III

Dag 5: Inspirerend presenteren (door Kenneth Smit)
  • Het op overtuigende wijze presenteren, van uw bid organisatie, uw visie-,  en uw corporate mission.
  • Het formuleren en presenteren van een inspirerende salespitch.
  • Verschil in presenteren aan de gebruiker (budgethouder) en aan de inkoop.
Dag 6: Excellent Tendermanagement in de praktijk (door Kenneth Smit & CINFIELD)

Via casuïstiek, workshops en rollenspellen de strategie vertalen naar commerciële operatie; inspelen op ontwikkelingen van de vraag en van de procedure; inspelen op eisen en wensen op de middellange termijn; van excellent tendermanagement naar meer contracten, meer omzet, lagere faalkosten en meer rendement!

Inschrijving

Inschrijving staat open voor deelnemers:

  • met hbo denk- en werkniveau,
  • voor bid/tender managers en/of account/sales managers.

Klik hier om je in te schrijven of om informatie aan te vragen.

 

download-pdf