Wat is jouw openingszin?

Beurzen zijn de aangewezen plaats voor een ontmoeting met prospects en andere relaties. Tijdens de eendaagse training Gedrag en Verkopen op Beurzen leer je hoe je de hoge kosten van een beursdeelname meer dan terug kunt verdienen.

 De combinatie van rollenspelen, praktijkcases en theorie staan borg voor resultaten die direct kunnen worden toegepast in de praktijk.

Onderwerpen

Tijdens de training komen de volgende onderwerpen aan bod:

  • Doelstellingen
    • Hoe formuleer je de doelstellingen voor beursdeelname?
    • Komen de verwachtingen overeen met die van de bezoekers?
  • Opbouw van een goede demonstratie
    • Hoe zorg je voor een uitnodigende stand.
  • Bezoekers
    • Met wie wil je wel en met wie wil je niet in gesprek?
  • Benaderingstechniek
    • Welke openingstactiek zet je in voor verschillende typen bezoekers?
  • Gesprekstechniek
    • Hoe bouw je een (kort) verkoopgesprek op?
    • Hoe kun je argumenteren aan de hand van productvoordelen?
    • Welke rol speelt taal- en stemgebruik en non-verbaal gedrag?
  • Afsluittechniek
    • Hoe herken je koopsignalen?
    • Hoe stuur je aan op een directe order of werk je naar een vervolgafspraak?

Module structuur

Deze training wordt als één geheel aangeboden.

Armin Hietbrink helpt u aan meer informatie en bij het maken van de juiste keuze.
Blog berichten


BLOG: Welkom inside

10 oktober 2018

Wie ben je? Waarom doe je wat je doet? Ik neem je met Insights mee naar binnen. Om te ontdekken waar jouw grote kracht ligt. Je te laten herkennen waar de kracht van anderen ligt. En zo te zien waar de kracht van je organisatie ligt. Ga je mee? Wat we doen Unlocking Human Potential. […]
Lees meer →


Sales en marketing - Kenneth Smit

BLOG: Hoe zorgen sales en marketing samen voor meer leads?

21 juni 2018

Gepost op 21 juni 2018 te 8:54 am Geschreven door Kenneth Smit Armin Sales en Marketing: twee verschillende disciplines die niet zonder en niet met elkaar kunnen. Marketeers en verkopers zijn net als Bert en Ernie: ze kunnen elkaar in de haren vliegen, maar elkaar daarna ook weer omarmen. Sales kijkt bijvoorbeeld met een boos […]
Lees meer →


Kenneth Smit

BLOG: Wie omhoog kijkt ziet geen grenzen.

14 juni 2018

Er wordt al vele jaren gezegd dat wanneer je omhoog kijkt er geen grenzen zijn. De grens die er kan zijn is dat je op een gegeven moment niet verder kunt kijken met het blote oog. Omdat te kunnen verleggen zijn er allemaal hulp middelen, denk aan een bril, een verrekijker of misschien wel een […]
Lees meer →