Header Image

Capgemini

Om onze groei-ambitie waar te kunnen maken, hebben we binnen Capgemini bewust geïnvesteerd in een programma om een groep jonge medewerkers te trainen in commerciële vaardigheden.

Na 1 jaar blijkt dit een erg succesvol programma te zijn: nagenoeg het hele team heeft zijn individuele verkoopdoelstellingen behaald of zelfs overtroffen, en doet zijn werk met veel plezier en een sterk toegenomen zelfvertrouwen.

De feedback die we hebben gekregen van onze klanten waar deze medewerkers langskomen, is ook positief: “zij voeren veel betere gesprekken dan voorheen, ze hebben duidelijk een goede training gehad!”.

Dat klopt: trainer Erik van den Akker (Kenneth Smit) heeft met een gevarieerd, op maat gemaakt jaarprogramma een belangrijke bijdrage geleverd aan de ontwikkeling en het succes van deze young professionals. Dit deed hij in een goede combinatie met de dagelijkse bijdragen van Capgemini (managers + HR), waardoor een uitstekend functionerende driehoek ontstond.

Wij zagen dat alle deelnemers direct profijt hadden van dit praktische programma. Zij voelen zich beter toegerust, hebben meer bagage om resultaat te boeken, durven meer, zijn slagvaardiger, en handelen met aanzienlijk meer zelfvertrouwen. Mede doordat Erik in zijn voorbeelden en rollenspelen direct aansluit bij onze business, en zich hierbij laat inspireren door praktische situaties die onze mensen in hun dagelijkse praktijk meemaken.
Het is mooi om te zien dat hij heel hoge waarderingen van de deelnemers krijgt.

Ik zie onze samenwerking absoluut als een partnership. Dit baseer ik op het feit dat Erik proactief is, continu met ons meedenkt, en prudent met alles omgaat.

Wil van Hamersveld
Vice President Sales Capgemini

Wil jij met Kenneth Smit de top bereiken?

Maak gebruik van één van onze slimme scans en wij laten je weten hoe we
jouw organisatie commercieel kunnen laten excelleren.

Doe mee aan de nationale benchmark
Download benchmark rapport
Meer over onze werkwijze

Interesse om partner te worden?

Laat je gegevens achter om vrijblijvend kennis te maken. Heb je een vraag of wil je graag meer informatie vul dan je gegevens in en wij nemen contact met je op.

Download het benchmarkrapport 'Sales van de Toekomst’

Met de nationale benchmark Sales van de Toekomst hebben we onderzocht hoe toonaangevende ondernemingen in de snel veranderende wereld van B2B-sales succesvol kunnen blijven. Over welke nieuwe competenties moet het salesteam beschikken? En welke aanpak en tools zijn nodig om sales optimaal te ondersteunen?

Belangrijkste conclusies uit het rapport:

  • Wie als salesorganisatie klaar wil zijn voor de toekomst moet investeren in content, digitale skills en slimme tooling.
  • Koplopers in moderne verkoop zijn in staat in alle fases van de buyer journey een warme relatie op te bouwen met prospects, ook in de awareness en oriëntatiefase.