Carrièreswitch: 5 redenen om trainer te worden

Ben je een commerciële professional en is het tijd voor de volgende stap in je carrière? Herken jij jezelf in de woorden: ondernemer, commerciële drive, oplossingsgericht en doorzetter? Dan is een carrièreswitch naar trainer/ondernemer iets voor jou!

Sven van Hulst, de CEO, geeft je vijf redenen waarom jij trainer moet worden.

1. Eigen ondernemerschap

Je runt je eigen business, maar kunt wel rekenen op ondersteuning vanuit Kenneth Smit. “Het is natuurlijk heel spannend om zo’n stap te zetten, maar je moet ook wel houden van een uitdaging en het ondernemerschap in je hebben”, zegt Van Hulst. “Je wordt bij ons altijd begeleid en een heleboel zaken zijn geregeld, dus je kunt je helemaal focussen op doen waar je goed in bent: het wegzetten van oplossingen bij bedrijven.”

2. Werken aan je eigen ontwikkeling

Terwijl je trainingen geeft, krijg je zelf ook steeds training. “Door het hele land geven we workshops om geïnteresseerden kennis te laten maken met onze bedrijfsfilosofie”, gaat Van Hulst verder. “Wanneer je franchisenemer bij ons wordt bieden we je trainingen aan die maatwerk zijn. We werken met een intern opleidingsprogramma, zodat je altijd goed wordt begeleid en je je talenten kunt ontwikkelen.”

3. Anderen beter te maken

Van Hulst: “Als je ervan houdt om anderen vooruit te helpen, dan moet je zeker kennis met ons maken. Wie een passie heeft voor het leveren van een bijdrage aan de persoonlijke ontwikkeling van andere mensen, zit goed bij ons. Je zet je elke dag weer in om de resultaten van organisaties op een heldere en zichtbare manier te verbeteren. Wanneer je mooie resultaten ziet, waar jij een actieve bijdrage aan hebt geleverd, dan geeft dat echt een kick!”

4. Afwisseling

De ene dag train je medewerkers van een beursgenoteerde onderneming, de andere dag help je een eenmanszaak met zijn ontwikkeling. “Je krijgt te maken met ontzettend veel mensen in verschillende branches, zowel nationaal als internationaal”, vertelt Van Hulst. “Voor al die bedrijven mag jij, samen met het management, bepalen wat de koers wordt voor de komende jaren. Geen dag ziet er hetzelfde uit.”

5. Doen waar je goed in bent, zonder randzaken

Het grote voordeel van franchise ten opzichte van zelfstandig ondernemen is dat je niet compleet op jezelf bent aangewezen. “Je bent onderdeel van iets groters”, zegt Van Hulst. “Dat kan je zoveel opleveren. Binnen alle aspecten van je onderneming kun je ondersteuning krijgen. Denk bijvoorbeeld alleen al aan de marketing. Daarnaast is er veel knowhow, en begeleiding vanuit een gerenommeerd bedrijf. Bovendien werken we met de nieuwste systemen.”

Wil jij trainer worden?

Wil jij graag trainer worden? Kom dan naar  één van onze workshops. Tijdens een workshop vertellen wij wat trainen bij ons inhoudt. Je krijgt meer informatie over onze organisatie en je maakt kennis met enkele trainers. Schrijf je nu in!

 


Bezoek aan internationale beurs in Keulen

Vandaag hebben we met een aantal trainers een bezoek gebracht aan de internationale beurs ‘Zukunft Personal’ in Keulen.
Onze samenwerkingspartner Develor is vertegenwoordigd op deze beurs. #Change2succes


Carrièreswitch: Word trainer bij Kenneth Smit!

 

———  Artikel over Kenneth Smit in het magazine Automotive Management  ———

 

Volgens Niels Ricken, commercieel directeur bij Kenneth Smit, is de autobranche een prima springplank om aan de slag te gaan als trainer.

Kenneth Smit verzorgt al ruim 30 jaar trainingen via een franchiseconcept, waarbij inmiddels meer dan 80 franchisenemers zijn aangesloten. “Wij zijn specialist op het gebied van sales- en managementtrainingen en zetten veranderingstrajecten breed weg in het bedrijfsleven”, legt Ricken uit. “Daarbij is ons uitgangspunt dat we voor een langdurig samenwerkingsverband kiezen. De meeste trainers werken minimaal tien jaar bij ons. We zijn in staat om de gedragingen van teams of individuen te veranderen op alle niveaus, vanaf de commerciële binnendienst tot aan de directie. Elke trainer kan competentie-assessments afnemen en trainingen verzorgen op het gebeid van teamontwikkeling. Wij vatten dat samen onder de noemer ‘business improvement’.”

Parallel met autobranche

Volgens Ricken sluiten commerciële professionals uit de autobranche heel goed aan op de werkwijze van Kenneth Smit. “Er lopen veel van die professionals rond in de autobranche. Sales is daar een dagelijks proces. Bovendien is de automotive branche zeer innovatief op dit moment en dat geldt ook voor onze business. Ook wij kunnen het ons niet veroorloven om stil te zitten. Wij richten ons op branches die willen veranderen. Als je commercie in je bloed hebt, dan gaan we graag in gesprek.”

Workshops

Om mensen te laten proeven aan de methodiek van Kenneth Smit, worden in het land diverse workshops gehouden. “We laten geïnteresseerden kennismaken met onze bedrijfsfilosofie en er is gelegenheid om te praten met collega-trainers. Franchisenemer worden bij Kenneth Smit vraagt ondernemerschap. Er is volop gelegenheid om daar vragen over te stellen. Wat houdt het trainerschap in en wat wordt er van je verwacht? We vragen mensen met minimaal zes jaar saleservaring die didactisch sterk zijn. Wij bieden geen standaardtraining, maar maatwerk dat altijd is gebaseerd op de case waar de klant op dat moment mee te maken heeft.” Trainingen zijn vooral praktisch gericht, zegt Ricken. “Theorie komt bijna niet aan de orde.”

Midden in de organisatie staan

Kenneth Smit zoekt met name commerciële professionals die op directieniveau kunnen schakelen, zegt Ricken. “Je moet het proces van een bedrijf goed kunnen doorgronden, want als trainer sta je middenin een organisatie.” Er wordt een strenge selectie toegepast. “Er zijn meerdere gesprekken; bovendien schrijf je je eigen businessplan en acquisitieplan voordat we een samenwerking beginnen. We gaan pas met iemand in zee als we echt denken: hier gaan we voor. We mikken dan ook op langdurige samenwerkingen met zelfstandig ondernemers. De opdrachtgevers variëren van eenpitters tot internationale beursgenoteerde ondernemingen, dus opdrachten buiten Europa zijn ook mogelijk.”


Lancering nieuwe pay-off

Het afgelopen jaar zijn er veel nieuwe ontwikkelingen gebeurd.  Één van die ontwikkelingen, is het opnieuw definiëren van onze mission statement:

Wij richten ons op het verhogen van efficiency en  effectiviteit van organisaties &  individuen waardoor het resultaat van deze partijen kan groeien  en men de juiste keuzes kan maken op basis van continuïteit en onderlinge verbinding. Om te werken aan deze groei is er verandering nodig. Kenneth Smit begeleidt deze veranderprocessen, zowel op individueel- als op groepsniveau en creëert hiermee succes voor alle partijen.

Met onze nieuwe mission statement, slaan we een nieuwe weg in. En daarbij hoort ook een nieuwe pay-off. Vol trots presenteren wij daarom onze nieuwe pay-off:

 


Magazine Becoming great is vanaf nu online te vinden

Ieder half jaar brengen wij ons eigen magazine uit: magazine Becoming great. Omdat er veel vraag is naar ons magazine, is het vanaf nu ook online te vinden. Magazine Becoming great is een magazine vol boeiende en inspirerende verhalen. Deze editie gaat over Great Brands, Fuck Up Nights en Boost Your Sales. Verder diverse columns van o.a. Jort Kelder, Laura Dufour en Karl Raats. Maar ook verhalen als nieuwe helden, de Nederlandse arbeidsmarkt en wat dacht je van de ouderwetse langspeelplaat van vinyl.

Wederom een magazine met leuke en inspirerende verhalen om niet te missen.

We wensen je dan ook heel veel leesplezier toe.

Vanaf nu kan iedereen die interesse heeft in ons magazine Becoming great het hier downloaden.


Nederland heeft een tekort aan charismatisch leiderschap!

Charisma…wat is dat eigenlijk? Volgens Van Dale is het een van origine Grieks woord dat staat voor een bovennatuurlijke gave, (irrationele) persoonlijke aantrekkingskracht en uitstraling. Vooral dat laatste roept herkenning op. Charisma zorgt voor aantrekkingskracht. En dat kan soms irrationeel zijn, zowel in positieve als in negatieve zin. Hebben wij in Nederland wel voldoende leiders met charisma? Bijvoorbeeld in de politiek en het bedrijfsleven. En zo nee, waarom zouden we die wel nodig hebben? Managers hebben we meer dan voldoende, daarover is iedereen het eens. Maar managen en leiderschap zijn niet hetzelfde. Heb jij het in je om een charismatisch leider te zijn of worden, en is dat te leren?

KS_20160506_Blok
Wat kenmerkt een charismatisch persoon?

Socioloog Max Weber noemt charisma een ‘uitzonderlijke vorm van leiderschap’. Iemand die dus kan zorgen voor een uitzonderlijke vorm van overwicht op anderen. Dergelijke personen zijn schaars, ook in het huidige Nederlandse politieke landschap en bedrijfsleven. Ken jij Nederlandse voorbeelden? In politiek opzicht komt Wilders in de buurt, al is ook hij tot op heden niet charismatisch genoeg gebleken om echt de macht te verwerven. In ons bedrijfsleven komt een persoon als Pieter Zwart van Coolblue een heel eind in de buurt, met zijn open, humoristische manier van optreden in de media.

Charismatisch leiderschap kan een enorm positief effect hebben op het resultaat en de cultuur binnen je organisatie. Vooral in politiek opzicht kan het echter ook gevaarlijk zijn, getuige de opkomst van dictators zoals Mussolini, Hitler en de diverse Afrikaanse ‘war lords’. Maar wat kenmerkt nu een charismatisch leider?

Ten eerste heeft hij of zij het talent ontwikkeld om perfect de gevoelens van anderen aan te voelen. Een machtig wapen natuurlijk! En door het aanvoelen van die gevoelens, is een charismatisch leider ook perfect in staat om daarop voort te borduren en nieuwe gevoelens van eenheid los te maken bij het grote publiek. Maar wat een charismatisch leider wellicht nog het beste kenmerkt is, om zonder zich te laten beïnvloeden, een visie door te voeren en daaraan vast te houden. Daarmee wordt vaak ‘na-aap’ gedrag bewerkstelligd, in positieve maar helaas soms ook negatieve zin.

Vaardigheid of gave?

Is charisma aangeboren of kun je het leren? Professor Richard Wiseman is overtuigd van het feit dat charisma ongeveer voor 50% is aangeboren en voor de andere 50% aan te leren is. Kortom, charisma is wel degelijk te trainen.

Een van de beste voorbeelden van een charismatisch leider gedurende de afgelopen periode in onze geschiedenis is natuurlijk Nelson Mandela. Door een combinatie van de juiste timing en charisma, kon hij uitgroeien tot een icoon. Mandela is echter ook direct het ultieme bewijs dat charisma te trainen is. Vanaf zijn jeugd werd hij al onderwezen in de kunst van leiderschap door een leider (stamhoofd) van de Thembu, een volk in het Oosten van Zuid-Afrika, waar Mandela is opgegroeid.

Hoe train je charisma?

Ook jij hebt het in je om een charismatisch leider te worden voor je organisatie. We hebben een viertal lessen op een rij gezet die je kunnen helpen bij het aanleren of versterken van je charismatisch vermogen.

  1. Lichaamshouding: een open lichaamshouding is cruciaal om mensen te kunnen overtuigen. Openheid zorgt voor aandacht en vertrouwen.
  2. Presenteren: charismatische leiders zijn vaak zeer succesvol in presenteren. Denk aan de bekende speeches van Obama, Martin Luther King. Maar ook personen zoals Hitler beheersten de kunst van het presenteren tot in de puntjes. Ontwikkel dus je presentatie skills.
  3. Communicatievaardigheden: een charismatisch leider beschikt over zeer goede communicatieskills. Belangrijk daarin is dat je goed kunt luisteren en iedereen uit laat praten alvorens zelf het woord te nemen. Het opbrengen van empathie voor de mening van anderen is ook een belangrijk kenmerk van deze communicatievaardigheden.
  4. Authenticiteit: anders zijn dan de rest. Je kop boven het maaiveld uitsteken. Ook dat is van groot belang voor een charismatisch leider. Wat maakt Pieter Zwart van Coolblue anders dan andere leiders? Hij laat zich meer zien en heeft een andere, meer open en humoristische stijl van communiceren dan de meeste CEO’s. Dat werkt! Werk dus aan je eigen stijl en maak het verschil.

Binnen Kenneth Smit verzorgen we tal van trainingen die jou kunnen helpen bij het verder ontwikkelen van je charisma. Kijk bijvoorbeeld eens naar onze communicatietrainingen, of naar coaching.

 


Kenneth Smit, nieuwe kennispartner SMA

Kenneth Smit, nieuwe kennispartner SMA

www.sma.nl/kenneth-smit-nieuwe-kennispartner-sma/

Met het ondertekenen van een eenjarig samenwerkingsverband zijn SMA en Kenneth Smit onlangs een partnership aangegaan. De samenwerking tussen SMA en Kenneth Smit zal zich voornamelijk concentreren op het gebied van Tendermanagement en Account Leadership.
Kenneth Smit, nieuwe kennispartner SMA

Martin van den Goorbergh, Commercieel Directeur bij Kenneth Smit, geeft aan zeer tevreden te zijn met deze samenwerking: “Kenneth Smit zorgt als marktleider al meer dan 25 jaar voor waardevolle medewerkers die bedrijfsdoelen helpen realiseren. Dit doen wij met praktijkgerichte commerciële en managementtrainingen, coaching en integraal business improvement. Trainingen worden zowel in company als in open vorm uitgevoerd. Wij zijn er dan ook trots op dat Kenneth Smit recentelijk door onze opdrachtgevers is gewaardeerd met een 9.8 voor onze maatwerkprogramma’s in sales, management en business improvement.

Martin vervolgt: “Nederland is van oudsher een handelsnatie. In de moderne tijd is de SMA daar een exponent van waar de salesprofessionals samen komen. Als Kenneth Smit zijn wij gewend het neusje van de commerciële zalm in Nederland te trainen en te coachen. Wij zien dan ook in de samenwerking met SMA een groot gezamenlijk belang om commercieel ondernemend Nederland de komende jaren nog sterker op de kaart te zetten. Kenneth Smit bestaat uit zelfstandige trainers en dat de SMA een uitermate geschikt platform voor hen is om vanuit het netwerken kennis te gaan delen met andere salesprofessionals en commercieel eindverantwoordelijken”.

Martin geeft tenslotte aan, dat het trainen bij Kenneth Smit lef en zelfvertrouwen vraagt. ”Wij kiezen bewust voor een maximale groepsgrootte van 8 personen. Hiermee gaat de lat extra omhoog. Door met kleine groepen te werken, zijn we in staat de deelnemers op een persoonlijke en intensieve manier te trainen en zullen zij nog meer de confrontatie met zichzelf moeten aangaan. Hierdoor worden aangeleerde patronen doorbroken. Wij maken hierbij gebruik van resultaatgerichte werkvormen, waaronder gedragsanalyse, workshops en rollenspellen. Uiteraard allemaal gebaseerd op de praktijk.

Eiso Bleeker, Verenigingsmanager van SMA, sluit zich aan bij de woorden van Martin. “Net als Kenneth Smit streven wij ernaar om het vak Sales in Nederland naar een hoger plan te brengen. Hierbij maken we graag gebruik van kennispartners die door de jaren heen hun sporen hebben verdiend. Kenneth Smit is zo’n organisatie. Daarnaast willen wij als SMA steeds meer kiezen voor partners die zich willen toeleggen en focussen op bepaalde deelgebieden binnen de Sales. Dit zal de inhoudelijke kant van deze onderwerpen alleen maar verder ten goede komen. De juiste focus zal leiden tot het gewenste resultaat. Samen met Kenneth Smit zullen we o.a. tendermanagement gaan oppakken. Tegenwoordig een zeer belangrijke uitdaging voor veel van onze bedrijfsleden. Wij verwachten, samen met deze partner en onze leden, dit strategisch belangrijke onderwerp naar een hoger plan te tillen. In de toekomst hopen we meer van dergelijke samenwerkingsverbanden aan te gaan”.

Kenneth Smit - Logo