Beschreibung

Bringen Sie Ihr Team auf das nächste Level und steigern Sie die Leistung

Die besten Vertriebsmanager wissen, wie wichtig kontinuierliche Weiterentwicklung ist. Indem sie kontinuierlich an neuen Fähigkeiten arbeiten, maximieren sie ihr eigenes Potenzial und das ihres Teams. Unsere umfassende zehntägige Schulung zum Vertriebsmanagement deckt alle Aspekte des Vertriebsmanagements ab. Für die Weiterentwicklung der Führungskompetenzen sowie Coaching, Führung und Motivation Ihrer Teammitglieder. Gemeinsam sind Sie die treibende Kraft hinter den wirtschaftlichen Erfolgen Ihrer Organisation.

Eines für den ehrgeizigen Vertriebsmanager, der nach mehr Erfolg und Wirkung strebt.

Erwünschtes Ergebnis

Als Vertriebsleiter möchten Sie:

• Erzielen Sie noch mehr Rendite und tragen Sie zusätzlich zum Ergebnis Ihrer Organisation bei!
• Vervollkommnen Sie Ihre Vertriebsfähigkeiten und die Ihres Teams weiter durch Schulungen von den besten Experten!
• Mehr Einblick in die Verkaufs- und Verkäuferpsychologie!
• Verstehen Sie unterschiedliche Führungsstile und finden Sie heraus, welcher Führungsstil am besten zu Ihnen passt!
• Mehr Einblick in Ihren Stil und Ihre Stärken und Schwächen in den Bereichen Zusammenarbeit, Führung und Kommunikation!
• Lernen Sie, mit verschiedenen zeitgemäßen und erfolgreichen Instrumenten zum Coachen Ihrer Teammitglieder zu arbeiten, wie zum Beispiel der von Kenneth Smit entwickelten MoRe-Coaching©-Methode!

Mit dieser praxisorientierten Ausbildung speziell für den „fortgeschrittenen“ Vertriebsleiter machen Sie den Unterschied und entwickeln sich und Ihr Team auf ein höheres Niveau.

Themen

Folgende Themen werden während der Schulung behandelt:

Modul I

• Feldcoaching
• Funnel-Management
• Der Verkaufsplan (Abendprogramm in Absprache mit den Teilnehmern)
• Verkauf und Verkäuferpsychologie
• Einwände

Modul II

• Management versus Führung
• Führungsstile
• Persönlicher Führungsstil
• Persönliche Präsentationen
• Verkaufsqualitäten

Modul III

• Motivationsprozesse
• Wiederholen und vertiefen
• Coaching von Führungsqualitäten durch MoRe Coaching^©
• Präsentationen des Verkaufsplans (Abendprogramm)
• Leistungsbeurteilungen
• Funnel-Management (Fortsetzung)

 Modul IV

• Verhandlungsführung für Vertriebsleiter
• Präsentationen des Verkaufsplans (Abendprogramm)
• Beurteilungsgespräche
• Höhere Abschlusstechniken

 Modul V

• Vernetzung
• Nonverbale Kommunikation
• Umgang mit scheinbar verlorenen Aufträgen
• Budgetierungsgespräche
• Zertifikatszeremonie

Persönliche Betreuung
Nach Abschluss der Schulung steht der Trainer für eine persönliche Online-Betreuung zur Verfügung. Zum Beispiel, um praktische Situationen kurz am Telefon oder per E-Mail zu besprechen. So nett!

Dauer
Diese Schulung umfasst 10 Schulungstage. Diese sind in fünf zweitägige Sitzungen im Abstand von etwa 5 bis 6 Wochen unterteilt. Ein Abendprogramm ist in Absprache mit den Teilnehmern möglich.

Teilnehmer
Diese Schulung bietet Platz für mindestens 4 und maximal 8 Teilnehmer.

Zertifikat
Nach erfolgreichem Abschluss der Schulung erhält der Teilnehmer einen Teilnahmenachweis in Form eines Zertifikats.