Beschreibung

Bereichern Sie Ihr Toolkit mit dieser wirkungsvollen Abschlusstechnik für fortgeschrittene Vertriebsprofis

Ihr Kunde interessiert sich viel mehr dafür, was etwas bringt, als dafür, was etwas kostet. Sobald der Return on Investment (ROI) größer ist als die Investition, ist jemand aufgeregt. Während dieser Schulung erlernen Sie fortgeschrittene Verkaufs- und Abschlusstechniken, um Ihre Kunden auf der Grundlage des Umsatzes und nicht der Kosten zu überzeugen. Das Ergebnis: ein gutes Gefühl für den Kunden und höhere Erträge für Ihr Unternehmen.

Dies ist eine wertvolle Schulung für Vertriebsprofis, die ihre Produkte oder Dienstleistungen zu einem höheren Preis verkaufen möchten.   

Erwünschtes Ergebnis

Als Verkäufer möchten Sie:

• Setzen Sie die Eigenschaften Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung in zusätzliche Einnahmen oder Renditen für Ihre Kunden um!
• Wandeln Sie USPs Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung über die ROI-Methode in Bestellungen um!
• Zeigen Sie dem Kunden, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihm bringt!
• Angenehme Kundenbeziehungen aufbauen!
• Erzielen Sie bessere Ergebnisse für sich und Ihre Kunden!
• Lernen Sie, zu schließen und dabei Ihre Marge beizubehalten!

Diese Schulung hilft Ihnen dabei, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in nachweisbare zusätzliche Einnahmen für den Kunden umzusetzen.

Themen

Folgende Themen werden während der Schulung behandelt:

• Rezension
  Welche Erfahrungen haben Sie in der Praxis gemacht und wie haben Sie das Gelernte umgesetzt?

• Machen Sie Ziele transparent
  Wie erstellen Sie gemeinsam mit Ihrem Kunden einen effektiven und realistischen Maßnahmenplan?

• Verkaufstechniken
  Wie erzielen Sie noch mehr Nutzen aus den erlernten Techniken?

• Nutzen Sie Alleinstellungsmerkmale zu Ihrem Vorteil
  Was sind die Alleinstellungsmerkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung in den Augen des Kunden und wie nutzen Sie diese zu Ihrem Vorteil?

• Gesprächstechniken
  Wie wenden Sie die Abschlusstechnik des Bleistiftverkaufs an und führen Preisberechnungen auf mehreren Ebenen und für verschiedene Käufergruppen durch?

• Zurückfordern
  Wie können Sie einen verlorenen Kunden oder eine verlorene Bestellung zurückholen?

• Die ROI-Methode
  Wie verkaufen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu dem von Ihnen angestrebten Preis?

• Erstklassige Abschlusstechniken
  Wie beenden Sie ein Gespräch positiv, sodass Ihr Kunde ein gutes Gefühl hinterlässt?

Persönliche Betreuung
Nach Abschluss der Schulung steht der Trainer für eine persönliche Online-Betreuung zur Verfügung. Zum Beispiel, um praktische Situationen kurz miteinander zu besprechen. So nett!

Dauer
Diese Schulung besteht aus 2 aufeinanderfolgenden Schulungstagen.

Teilnehmer
Diese Schulung bietet Platz für mindestens 4 und maximal 8 Teilnehmer.
Die Schulung orientiert sich an der Schulung „Expert in Sales Basics“. Wir planen durchschnittlich 6 bis 8 Wochen zwischen 2 Schulungen ein, damit ausreichend Zeit für Feedback aus zwischenzeitlichen Praxiserfahrungen bleibt. Dadurch wird die Effektivität des Trainings deutlich erhöht. Diese Schulung kann als Modul Teil des Expert in Sales Gesamtprogramms sein.

Zertifikat
Nach erfolgreichem Abschluss der Schulung erhält der Teilnehmer einen Teilnahmenachweis in Form eines Zertifikats