Beschreibung

Erzielen Sie maximale Einkaufsvorteile, indem Sie ein intelligenter Gesprächsleiter sind

Gute Einkäufer geben ihrem Gesprächspartner den Eindruck, dass er oder sie das Gespräch führt, doch in der Zwischenzeit behalten sie sich selbst fest im Griff. So kommen sie direkt ans Ziel. In diesem viertägigen praxisorientierten Training lernen Sie Schritt für Schritt, wie Sie Ihre strategische Position als Einkäufer im Unternehmen stärken. Sie erhalten sofort anwendbare Fähigkeiten, um ein Einkaufsgespräch zu führen und mit maximalen Ergebnissen abzuschließen. Sie erlernen verschiedene Verhandlungsstrategien und erhalten Einblick in die smarten Gesprächstechniken von Verkäufern. Auf diese Weise wissen Sie, wie Sie Argumente widerlegen und zu Ihrem Vorteil nutzen können. Das Ergebnis ist ein schnelleres, effektiveres Kaufgespräch mit maximalem Nutzen für Sie. Durch den Einsatz der richtigen Techniken stärken Sie Ihre Position, Autorität und Macht, ohne die Beziehung zum Lieferanten zu gefährden.

Das Training für Unternehmen, die ihre Einkaufspolitik straffen und ihren Einkaufsnutzen maximieren wollen. 

Erwünschtes Ergebnis

Als Käufer möchten Sie:

• Kaufen Sie sicherer, zielgerichteter und mit maximalem Nutzen!
• Behalten Sie beim Kaufgespräch die Kontrolle!
• Führen Sie kürzere Gespräche mit schnelleren und besseren Ergebnissen!
• Eine Methode, um manipulative Verkaufstechniken sofort rückgängig zu machen!
• Zufriedene Innen- und Außenbeziehungen durch systematisches Denken und Handeln!

Dieses praxisorientierte Training, basierend auf jahrzehntelanger Erfahrung und bewährten Erkenntnissen der (Verhaltens-)Psychologie, hilft Ihnen, im Kaufgespräch besonders erfolgreich zu sein.

Themen

Folgende Themen werden während der Schulung behandelt:

• Aktuelle Entwicklungen
  Kennen Sie die aktuellen Einkaufs- und Verkaufsbedingungen?

• Verhaltenseinsicht
  Wie denken und handeln professionelle Verkäufer?

• Ethik
  Durchschauen Sie die manipulativen Gesprächstechniken geschulter Verkäufer?

• Frage- und Interviewtechniken
  Sind Sie während des Kaufgesprächs verantwortlich?

• Einkaufsstrategie
  Wissen Sie, wie Sie die ABC-Analyse als Führungsinstrument in der Praxis einsetzen können?
• Verhandlungsstrategie
  Welche Strategie lässt sich bei welchem ​​Lieferanten am besten anwenden?

Persönliche Betreuung
Nach Abschluss der Schulung steht der Trainer für eine persönliche Online-Betreuung zur Verfügung. Zum Beispiel, um praktische Situationen kurz am Telefon oder per E-Mail zu besprechen. So nett!

Dauer
Diese Schulung besteht aus vier Schulungstagen, aufgeteilt in zwei zweitägige Sitzungen im Abstand von ca. 2 bis 6 Wochen.

Teilnehmer
Mindestens 4, maximal 8 Teilnehmer.

Zertifikat
Nach erfolgreichem Abschluss der Schulung erhält der Teilnehmer einen Teilnahmenachweis in Form eines Zertifikats.