Strategisches Account Management mit Wirkung – Incompany

Mehr Rendite durch gezielte Kundenbeziehungen

  • vier Intensivtage (zwei Module an zwei aufeinanderfolgenden Tagen)
  • Persönliche Unterstützung
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Sind Sie eine Privatperson? Rufen Sie uns gerne an +31 40 251 1337.

Strategisches Account Management mit Wirkung – Incompany

Über diese Ausbildung

Erfolgreiches Account Management: Beziehungen für maximale Rendite optimieren

Verbessern Sie die Effektivität Ihres Kontomanagements

Möchten Sie eine höhere Rendite aus Ihren Kundenbeziehungen erzielen und bei Ihrem Account-Ansatz strategisch vorgehen? In unserem praxisorientierten Training „Strategisches Account Management mit Wirkung“ lernen Sie, wie Sie Accounts strategisch auswählen und pflegen und so nachhaltige und profitable Kundenbeziehungen aufbauen. Persönliche Aufmerksamkeit steht hier im Mittelpunkt; Es ist wichtig, Ihre Kunden, deren Geschäfte und Geschäftsprozesse gründlich zu verstehen. Durch die Sicherstellung einer einheitlichen Account-Verwaltung können Sie als Account Manager einen positiven Einfluss sowohl auf Ihre Kunden als auch auf Ihr eigenes Unternehmen haben.

Diese Schulung ist ideal für engagierte Außendienstmitarbeiter, die ihre Karriere im Account Management auf die nächste Stufe heben möchten.

Basierend auf jahrzehntelanger Vertriebsexpertise und bewährten psychologischen Erkenntnissen verhilft Ihnen dieses Intensivtraining zu einem strukturell erfolgreicheren Management Ihrer Accounts.

Was bringt diese Ausbildung?

Mehr Rendite durch gezielte Kundenbeziehungen

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Beziehungsmanagement
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Beeinflussen
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Praktische Fähigkeiten

Sie wollen:

  • Optimieren Sie die Beziehungen zu Ihren Kunden, um höhere Erträge zu erzielen.
  • Treffen Sie fundierte Entscheidungen bei Ihrem Kontoansatz.
  • Erfahren Sie, wie Sie Ihre Talente als Account Manager optimal einsetzen können.
  • Gewinnen Sie mehr Einblick und Einfluss auf den Entscheidungsprozess Ihrer Kunden.
  • Entwickeln Sie praktische Fähigkeiten, die nachhaltige Auswirkungen haben.
  • Erzielen Sie bessere Ergebnisse mit neuen und bestehenden Konten!

Themen

Folgende Themen werden in dieser Schulung behandelt:

  • Kontoauswahl: Erfahren Sie, wie Sie Kontoauswahlkriterien festlegen und welche Entscheidungen Sie treffen müssen.
  • Strategisches Account-Management: Erfahren Sie, wie Sie ergebnisorientiert mit Ihren Accounts umgehen und für Ihre Kunden relevant bleiben.
  • Kontoplan: Entwickeln Sie einen erfolgreichen Account-Plan, der die Grundlage für eine erfolgreiche Account-Verwaltung bildet.
  • Mit strategischen Menschen in Kontakt treten: Lernen Sie effektive Methoden zur Kontaktaufnahme mit Personen in strategischen Positionen innerhalb von Organisationen.
  • Transaktionaler vs. transformationaler Verkauf: Entdecken Sie die Unterschiede zwischen transaktionalem und transformativem Verkaufen und erfahren Sie, welcher Ansatz am besten zu Ihren Zielen passt.
  • Erkenntnisse steigern und Kaufverhalten beeinflussen: Gewinnen Sie Einblicke in die Einkaufsprozesse und das Kaufverhalten Ihrer Kunden und erfahren Sie, wie Sie diese beeinflussen können.
  • Präsentation vor strategischen Kunden: Entwickeln Sie Fähigkeiten, um Ihre Vision und Mission strategischen Kunden effektiv zu präsentieren.
  • Nachhaltiges Beziehungsmanagement: Erfahren Sie, wie Sie eine dauerhafte Beziehung aufbauen und aufrechterhalten, von der beide Seiten profitieren.

Bereitgestellt von den Experten von Kenneth Smit

Unsere Trainer und Experten bündeln Wissen, Erfahrung und Mut, um Ihr Team zum Erfolg zu führen. Mit Fachwissen in Vertrieb und Management engagieren sie sich voll und ganz für das Wachstum Ihres Unternehmens. Lassen Sie sich von den Besten der Branche inspirieren und leiten.

Alle Experten anzeigen
01 /
Plöger Logistik
Capgemini
Akkodis

Adwin Plöger

Geschäftsführer Pflügerlogistik

„Der Trainer von Kenneth Smit führt unsere Mitarbeiter aus ihrer Komfortzone. Dadurch konnten sie sich in den Bereichen Vertrieb, Management und Kommunikation weiterentwickeln.“

Will van Hamersveld

Vizepräsident Vertrieb Capgemini

„Durch das Schulungsprogramm hat fast jedes Teammitglied seine Vertriebsziele erreicht oder sogar übertroffen und arbeitet nun mit deutlich gesteigertem Selbstbewusstsein.“

Pascal Alberts

Leiter der Akkodis-Akademie

„Das Verkaufstraining hat die Qualität unserer Kundengespräche gesteigert. Dies hat definitiv dazu beigetragen, unser Wachstumsziel zu erreichen.“

  • vier Intensivtage (zwei Module an zwei aufeinanderfolgenden Tagen)
  • Persönliche Unterstützung
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In Gesellschaft

Wenn Sie diese Schulung für Ihre Mitarbeiter interessant finden, klicken Sie auf die Schaltfläche unten, um weitere Informationen zu erhalten

Anfrage InCompany

Strategisches Account Management mit Wirkung – Incompany

Mehr Rendite durch gezielte Kundenbeziehungen

Beschreibung

Mehr Rendite durch gezielte Kundenbeziehungen

Eine erfolgreiche Account-Strategie beginnt mit Erkenntnissen und Entscheidungen. Im praxisorientierten Training „Strategisches Account Management mit Wirkung“ lernen Sie, Accounts strategisch auszuwählen und anschließend optimale, nachhaltige Kundenbeziehungen mit Retouren aufzubauen. Persönliche Aufmerksamkeit ist sehr wichtig; Sie müssen Ihren Kunden wirklich kennen lernen – und sein Geschäft und seine Geschäftsprozesse. Indem Sie Kontinuität in Ihren Kundenbeziehungen schaffen, machen Sie als Kundenbetreuer einen Unterschied für Ihre Kunden und Ihr Unternehmen.

Diese Schulung ist perfekt für ambitionierte Außendienstmitarbeiter, die bereit sind für den nächsten Karriereschritt im Account Management.  

Erwünschtes Ergebnis

Als Account Manager möchten Sie:

  • Erzielen Sie mehr Rendite aus Ihren Beziehungen zu Ihren Kunden.
  • Treffen Sie fundierte Entscheidungen.
  • Erfahren Sie, wie Sie Ihre Talente als Account Manager optimal einsetzen können.
  • Erhalten Sie mehr Einblick in den Entscheidungsprozess Ihrer Kunden und beeinflussen Sie diesen.
  • Praktische Fähigkeiten anwenden, die nachhaltig wirken.
  • Erzielen Sie bessere Ergebnisse mit neuen und bestehenden Konten!

Diese intensive Schulung, basierend auf jahrzehntelanger Vertriebsexpertise und bewährten Erkenntnissen der (Verhaltens-)Psychologie, verhilft Ihnen zu einem strukturell erfolgreicheren Management Ihrer Accounts.

Themen

Folgende Themen werden in dieser Schulung behandelt:

  • Wählen Sie Konten aus
    Wie legen Sie die Kriterien für die Kontoauswahl fest? Welche Wahl treffen Sie?
  • Strategisches Account-Management
    Wie gehen Sie ergebnisorientiert mit Ihren Konten um? Wie sind Sie relevant und bleiben Sie für Ihren Kunden relevant?
  • Kontoplan
    Wie entwickelt man einen erfolgreichen Kontoplan?
  • Schwer zu erreichende Person
    Wie knüpfen Sie Kontakte zu Menschen in strategischen Positionen?
  • Transaktionaler versus transformativer Verkauf
    Was ist Ihrer Meinung nach wichtig: Quantität oder Qualität? Entscheiden Sie sich für Zahlen und Euro oder für Inspiration und Vertrauen?
  • Erhöhen Sie den Einblick und beeinflussen Sie das Kaufverhalten
    Wie gewinnen Sie Einblick in Einkaufsprozesse und Kaufverhalten Ihrer Kunden? Wie beeinflussen Sie das Kaufverhalten relevanter Parteien, wie z. B. Entscheidungsträger, Käufer oder komplexere DMUs?
  • Geschenk
    Welche Fähigkeiten entwickeln Sie, um Ihre Vision und Mission mit Ihren strategischen Kunden zu teilen?
  • Beziehungsmanagement
    Wie stellen Sie eine nachhaltige Beziehung sicher, von der beide Seiten profitieren?

Persönliche Betreuung
Nach Abschluss der Schulung steht der Trainer für eine persönliche Online-Betreuung zur Verfügung. Zum Beispiel, um praktische Situationen kurz am Telefon oder per E-Mail zu besprechen. So nett!

Dauer
Dieses Training besteht aus insgesamt vier intensiven Trainingstagen. Zwischen den einzelnen Modulen planen wir immer 6 bis 8 Wochen ein, damit Sie genügend Zeit für die zwischenzeitlichen Umsetzungsaufgaben haben.

Teilnehmer
Diese Schulung bietet Platz für mindestens 4 und maximal 8 Teilnehmer.

Zertifikat
Nach erfolgreichem Abschluss der Schulung erhält der Teilnehmer einen Teilnahmenachweis in Form eines Zertifikats.

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Verfügbare Daten

StartdatumOrtTagFreiraumPreis
06-05-2024Tilburg06 / 05 / 2024 / 073.360 €Ausgebucht.
16-05-2024Woerden16 / 05 / 2024 / 07Noch 1 verfügbar3.360 €Anmelden
21-05-2024Nieuwegein21-05-2024 / 22-05-2024Verfugbar1.680 €Anmelden
30-05-2024Amsterdam30 / 05 / 2024 / 313.360 €Ausgebucht.
30-05-2024zeichnen30-05-2024Verfugbar755 €Anmelden
12-06-2024Utrecht12-06-2024Verfugbar840 €Anmelden
12-06-2024Tilburg12-06-2024 / 13-06-2024Verfugbar1.680 €Anmelden
19-06-2024Bilthoven19-06-2024Verfugbar755 €Anmelden
19-06-2024Zwolle19 / 06 / 2024 / 20Verfugbar3.700 €Anmelden
27-06-2024Tilburg27 / 06 / 2024 / 28Noch 1 verfügbar3.700 €Anmelden
02-07-2024's-Gravendeel02-07-2024Noch 1 verfügbar1 €Anmelden
08-07-2024Tilburg08 / 07 / 2024 / 093.360 €Ausgebucht.
03-09-2024Apeldoorn03 / 09 / 2024 / 17Verfugbar3.360 €Anmelden
03-09-2024Heerenveen03 / 09 / 2024 / 01Verfugbar3.360 €Anmelden
03-09-2024Maarsbergen03-09-2024 / 10-09-2024Verfugbar1.510 €Anmelden
05-09-2024Amsterdam05 / 09 / 2024 / 06Verfugbar3.360 €Anmelden
05-09-2024Vught05 / 09 / 2024 / 06 / 09 / 2024 / 24 / 10 / 2024- 25 / 10Verfugbar10.580 €Anmelden
10-09-2024Heerenveen10-09-2024Verfugbar925 €Anmelden
10-09-2024zeichnen10-09-2024 / 11-09-2024 / 05-11-2024Verfugbar2.265 €Anmelden
12-09-2024Tilburg12-09-2024 / 13-09-20241.680 €Ausgebucht.
12-09-2024Zaltbommel12 / 09 / 2024 / 13Verfugbar3.700 €Anmelden
17-09-2024Zwolle17 / 09 / 2024 / 18Verfugbar3.360 €Anmelden
24-09-2024Tilburg24 / 09 / 2024 / 253.360 €Ausgebucht.
25-09-2024Utrecht25-09-2024Verfugbar755 €Anmelden
26-09-2024Zaltbommel26 / 09 / 2024 / 27Verfugbar3.700 €Anmelden
26-09-2024 26-09-2024 / 03-10-2024Verfugbar600 €Anmelden
01-10-2024Nieuwegein01 / 10 / 2024 / 02Verfugbar3.360 €Anmelden
01-10-2024Tilburg01 / 10 / 2024 / 02Verfugbar3.700 €Anmelden
01-10-2024Nijkerk01-10-2024 / 15-10-2024Verfugbar1.680 €Anmelden
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08-10-2024Heerenveen08-10-2024Verfugbar755 €Anmelden
09-10-2024Nieuwegein09-10-2024 / 10-10-2024 / 12-11-2024Verfugbar2.520 €Anmelden
11-10-2024Woerden11 / 10 / 2024 / 08Verfugbar3.360 €Anmelden
14-10-2024Nieuwegein14 / 10 / 2024 / 15Verfugbar3.360 €Anmelden
15-10-2024Maarsbergen15-10-2024Verfugbar925 €Anmelden
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22-10-2024Ellecom22 / 10 / 2024 / 19Verfugbar3.360 €Anmelden
29-10-2024Die Nuss29 / 10 / 2024 / 30 / 10 / 2024 / 12 / 02Verfugbar7.400 €Anmelden
04-11-2024Den Haag04 / 11 / 2024 / 05Verfugbar3.700 €Anmelden
05-11-2024Capelle aan den IJssel05-11-2024Verfugbar755 €Anmelden
19-11-2024Nieuwegein19-11-2024 / 20-11-2024Verfugbar1.680 €Anmelden
19-11-2024Maarsbergen19-11-2024Verfugbar925 €Anmelden
19-11-2024zeichnen19 / 11 / 2024 / 20Verfugbar3.700 €Anmelden
20-11-2024Bilthoven20-11-2024Verfugbar755 €Anmelden
02-12-2024Tilburg02 / 12 / 2024 / 13Verfugbar3.360 €Anmelden
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02-12-2024Utrecht02-12-2024Verfugbar755 €Anmelden
03-12-2024Zwolle03 / 12 / 2024 / 04Verfugbar3.700 €Anmelden
03-12-2024Nijkerk03-12-2024Verfugbar925 €Anmelden
09-12-2024Tilburg09 / 12 / 2024 / 10Verfugbar3.360 €Anmelden
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