Beschreibung

„Next Generation Sales“ von Kenneth Smit ist das aktuellste Schulungsprogramm, das es dem modernen Vertriebsprofi ermöglicht, sich weiterzuentwickeln. Das Next Generation-Schulungsprogramm soll modernen Verkäufern helfen, ihre Fähigkeiten zu verbessern. Es geht darum, Menschen zu verstehen, den Verkaufsprozess zu verstehen und fortschrittliche Tools einschließlich künstlicher Intelligenz zu nutzen.

In der sich ständig verändernden Wirtschaft ist es für den Erfolg im Vertrieb unerlässlich, die richtigen Vertriebs- und Kommunikationsfähigkeiten zu beherrschen sowie die neuesten Technologien zu nutzen. Next Generation Sales ist eine praxisorientierte Schulungslösung, die Ihnen die Fähigkeiten vermittelt, die Sie benötigen, um Ihre Vertriebsleistung auf die nächste Stufe zu heben.

Erwünschtes Ergebnis

In diesem Trainingsprogramm lernen Sie, wie Sie im digitalen Zeitalter effektiv kommunizieren. Sie erfahren, wie Sie Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen und deren Bedürfnisse noch besser verstehen. Außerdem erfahren Sie, wie Sie mit Einwänden umgehen, datenbasierte Argumente aufbauen und Ihre Vertriebsstrategie an den sich verändernden Markt anpassen. Außerdem erfahren Sie, wie Sie Technologie und Daten für überzeugende Präsentationen nutzen und erfolgreiche Geschäfte abschließen.

Themen
Folgende Themen werden in dieser Schulung behandelt:

• Kommunikation und Vertrauen aufbauen
  Diese Kompetenzen sind im digitalen Zeitalter von entscheidender Bedeutung. Sie verstehen die Kunst effektiver Kommunikation und lernen, wie Sie Vertrauen aufbauen. Obwohl neue Technologien eine schnelle Kommunikation ermöglichen, kann es auch zu Missverständnissen kommen. Für eine effektive Kommunikation ist es unerlässlich, die eigene Körpersprache und Intonation sowie die anderer zu verstehen. Durch eine sinnvolle persönliche Interaktion fühlen sich Ihre (potenziellen) Kunden gehört und verstanden, was dauerhafte und wachsende Beziehungen fördert.
• Gesprächstechniken: Sie lernen, wie Sie effektive Gespräche mit Kunden führen, indem Sie wirklich auf ihre Bedürfnisse und Anliegen eingehen. Für die Anwendung dieser Gesprächstechniken ist die Integration relevanter Kundendaten unerlässlich.
• Bedarfs- und Problemanalyse: Entdecken Sie, wie Sie Kundenbedürfnisse und -probleme analysieren und effektiv mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung reagieren können.
• Umgang mit Widerständen und Einwänden: Entwickeln Sie Techniken, um effektiv mit Kundenwiderständen und -einwänden umzugehen, damit Sie optimal mit Ihren Kunden in Kontakt treten können.
• Argumentieren auf der Grundlage von Erkenntnissen aus Daten: Entwickeln Sie die Fähigkeit, Ihre Argumente mit Erkenntnissen aus Daten zu untermauern und so Kunden effektiv zu überzeugen.
• Anpassung der Argumente an den sich entwickelnden Verkaufsprozess: verstehen, wie Sie Ihre Argumente an den sich verändernden Verkaufsprozess anpassen können, in dem Technologie, Daten und der Entscheidungsprozess (einschließlich der sich entwickelnden Decision Making Unit – DMU) eine immer wichtigere Rolle spielen.
• Nutzung von Technologie und Daten für überzeugende Präsentationen: beherrschen die Kunst, Technologie und relevante Kundendaten zu nutzen, um (potenziellen) Kunden überzeugende Präsentationen zu liefern.
• Abschlusstechniken: Sie lernen die besten Abschlusstechniken, um Ihre Geschäfte erfolgreich abzuschließen und Kunden zufrieden zu stellen.

Persönliche Betreuung
Nach Abschluss der Schulung steht der Trainer für eine persönliche Online-Betreuung zur Verfügung. Zum Beispiel, um praktische Situationen kurz am Telefon oder per E-Mail zu besprechen. So nett!

Dauer
Diese Schulung besteht aus 4 Schulungstagen. Diese sind in 4 separate Tage im Abstand von ca. 4-5 Wochen unterteilt.

Teilnehmer
Diese Schulung bietet Platz für mindestens 4 und maximal 8 Teilnehmer.

Zertifikat
Nach erfolgreichem Abschluss der Schulung erhält der Teilnehmer einen Teilnahmenachweis in Form eines Zertifikats.