Die sich verändernde Welt des B2B-Vertriebs

Das Kaufverhalten der B2B-Kunden hat sich verändert, die Orientierung findet größtenteils online statt und die Macht verlagert sich zunehmend in den Einkauf. Mit dem nationalen Benchmark „Sales of the Future“ untersucht Kenneth Smit, wie führende B2B-Unternehmen eine Antwort auf digitale Entwicklungen in der Vertriebswelt finden.

• Wie bleiben Sie in der sich verändernden Welt des B2B-Vertriebs und -Marketings erfolgreich?
• Welche Fähigkeiten und Kompetenzen sollte der Vertrieb der Zukunft mitbringen?
• Welche Vorgehensweise und Tools sind nötig, um das Team optimal zu unterstützen?
• Welche Vorgehensweise und Tools sind nötig, um den VERTRIEB optimal zu unterstützen?

Nehmen Sie am nationalen Benchmark teil