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Der Experte

Jeroen van Hoorn

Experte für Vertrieb & Management

Die Teilnehmer an den Ausbildungskursen geben seit 20 Jahren auf den Bewertungsformularen an, dass ich professionell, ruhig, geduldig, inspirierend und leidenschaftlich bin.

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Fachwissen

Schulung von beginnenden Managern, erfahrenen Vorstandsmitgliedern und Managementteams. Im Verkauf von Junior-Vertriebsmitarbeitern bis hin zu den erfahrensten Kundenbetreuern.

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Mit dem nationalen Benchmark Sales of the Future haben wir untersucht, wie führende Unternehmen in der sich schnell verändernden Welt des B2B-Vertriebs erfolgreich bleiben können. Über welche neuen Kompetenzen muss das Vertriebsteam verfügen? Und welche Herangehensweise und Werkzeuge sind nötig, um den Vertrieb optimal zu unterstützen?

Die wichtigsten Schlussfolgerungen aus dem Bericht:

  • Wer als Vertriebsorganisation für die Zukunft gerüstet sein will, muss in Inhalte, digitale Fähigkeiten und intelligente Werkzeuge investieren.
  • Führungskräfte im modernen Vertrieb sind in der Lage, eine warme Beziehung zu Interessenten in allen Phasen der Buyer Journey aufzubauen, einschließlich der Awareness- und Orientierungsphase.