Wissensbasis

Unsere Experten stellen ihr Wissen und ihre Erfahrung gerne zur Verfügung. Verfolgen Sie hier unsere Publikationen, Nachrichten und Projekte.

Skills für das B2B-Verkaufsteam der Zukunft
29-04-2021

Skills für das B2B-Verkaufsteam der Zukunft

B2B-Vertriebsteams, die stark in Inhalte, Software und die richtigen Fähigkeiten investieren, sind auf dem besten Weg,...

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Hindernisse für den B2B-Vertrieb
22-04-2021

Hindernisse für den B2B-Vertrieb

In den nächsten Jahren wird so manches B2B-Verkaufsteam auf so manche Bodenwelle der sich stark verändernden...

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Laurence J. Peter's Recht
13-04-2021

Laurence J. Peter's Recht

Das Buch "Das Peter-Prinzip" des Autors Raymond Hull aus , wird nur eine begrenzte Gruppe von Me...

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Die drei größten Barrieren im B2B-Vertrieb
08-04-2021

Die drei größten Barrieren im B2B-Vertrieb

Wie sieht es mit den Fähigkeiten und Kompetenzen Ihres B2B-Vertriebsteams aus? Sind sie zukunftssicher genug, um in...

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Nicht-klassifizier(e)

Laden Sie unser meistgelesenes Whitepaper herunter: Verkauf vs. Marketing, Wer ist der Gewinner in schwierigen Zeiten?

Marketing und Vertrieb. Zwei entscheidende Disziplinen für jedes Unternehmen. Oftmals zwei verschiedene Abteilungen, die nicht immer gut zusammenarbeiten. Beide zielten im Wesentlichen auf die Steigerung des Umsatzes ab, allerdings auf sehr unterschiedliche Weise. Wer ist der Gewinner in schwierigen Zeiten?

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Laden Sie den Benchmark-Bericht 'Sales of the Future' herunter

Mit dem nationalen Benchmark Sales of the Future haben wir untersucht, wie führende Unternehmen in der sich schnell verändernden Welt des B2B-Vertriebs erfolgreich bleiben können. Über welche neuen Kompetenzen muss das Vertriebsteam verfügen? Und welche Herangehensweise und Werkzeuge sind nötig, um den Vertrieb optimal zu unterstützen?

Die wichtigsten Schlussfolgerungen aus dem Bericht:

  • Wer als Vertriebsorganisation für die Zukunft gerüstet sein will, muss in Inhalte, digitale Fähigkeiten und intelligente Werkzeuge investieren.
  • Führungskräfte im modernen Vertrieb sind in der Lage, eine warme Beziehung zu Interessenten in allen Phasen der Buyer Journey aufzubauen, einschließlich der Awareness- und Orientierungsphase.