Der Verkäuferberuf ist ein Beruf mit Höhen und Tiefen. Die Zufriedenheit ist groß, wenn man einen Verkaufsprozess erfolgreich abschließt. Allerdings ist die Enttäuschung genauso groß, wenn es nicht klappt. Wir lassen den Erfolg oft schnell außer Acht, während uns weiterhin Enttäuschungen verfolgen. Jeder Verkäufer muss mit Enttäuschungen klarkommen, das ist berufsbedingt. Es hilft, sich in solchen Momenten von anderen inspirieren zu lassen. Heute haben wir 6 markante Zitate für Sie aufgelistet, die Ihnen helfen können, Ihre Motivation aufrechtzuerhalten. In guten, aber auch in schlechten Zeiten.

„Unsere größte Schwäche liegt im Aufgeben. Der sicherste Weg zum Erfolg ist immer, es noch einmal zu versuchen.“ – Thomas Edison (Erfinder)

Aufgeben ist für einen Verkäufer keine Option. Was wäre diese Welt ohne Unternehmer und Erfinder gewesen, die bei der Verwirklichung ihres Traums nie aufgegeben haben? Haben Sie Schwierigkeiten, Ihren Kunden zu erreichen, oder erhalten Sie keine Reaktion auf Ihr Angebot? Gib niemals auf, auch wenn es Monate dauert. Versuchen Sie es immer noch einmal, natürlich ohne die Situation zu erzwingen.

"Gib immer dein bestes. Wenn Sie jetzt pflanzen, werden Sie später ernten.“ – Og Mandino (Schauspieler)

Du kannst nur dein Bestes geben. Aber Sie können alle Hebel in Bewegung setzen und in Ihre Beziehungen investieren. Auch wenn daraus nicht sofort ein Verkauf resultiert. Investieren Sie jetzt, es wird sich später auszahlen. Wenn Sie noch einige Jahre vertraglich an Ihren aktuellen Lieferanten gebunden sind, dieser Sie aber dennoch auffordert, über ein bestimmtes Thema nachzudenken, nutzen Sie die Chance. Versuchen Sie, Ihrem Netzwerk aufrichtig zu helfen, wenn sich die Gelegenheit bietet, und der Erfolg wird sich einstellen.

„Der Einstieg besteht darin, mit dem Reden aufzuhören und mit dem Handeln anzufangen.“ –Walt Disney (Filmproduzent)

Verkäufer reden gern, das ist bekannt. Aber Worte werden den Kampf nicht gewinnen. Es sind Ihre Taten, die den Unterschied machen. Die Gespräche, die Sie während eines Verkaufsprozesses führen, sind keine hervorragende Gelegenheit, eine Stunde lang über Ihre Produkte und Dienstleistungen zu sprechen. Dies sind hervorragende Gelegenheiten, um zu zeigen, welche Lösung Sie zu bieten haben. Vorbereitung ist entscheidend. Sagen Sie nicht, was Sie tun können, sondern zeigen Sie, was Sie bereits getan haben, um Ihrem Kunden weiter zu helfen.

„Ändern Sie sich, bevor Sie müssen.“ – Jack Welch (Technologe)

Der Wandel ist kontinuierlich, insbesondere in der heutigen digitalen Welt. In den letzten Jahren sind zahlreiche Handelsketten und andere Unternehmensformen verschwunden, weil sie sich nicht schnell genug an gesellschaftliche Veränderungen anpassen konnten. Lass dir das nicht passieren! Bleiben Sie kontinuierlich über die neuesten Entwicklungen in Ihrem Bereich informiert und nutzen Sie Möglichkeiten wie LinkedIn. Ändern Sie, bevor die Branche und Ihre Kunden Sie dazu zwingen, denn dann sind Sie zu spät.

 „Man verpasst 100 % der Aufnahmen, die man nicht macht.“ – Wayne Gretzky (Eishockeyspieler)

Manche Hinweise wirken auf dem Papier wie eine zu weit entfernte Brücke. Das Unternehmen ist zu groß für Ihr Unternehmen, die Konkurrenz zu hart, die Frist zu knapp. Es gibt 1.001 mögliche Gründe, warum Sie den Verkauf für unmöglich halten. Aber wie Johan Cruijff immer sagte: „Man muss schießen, sonst kann man kein Tor erzielen.“ Lassen Sie sich niemals von möglichen Hindernissen im Voraus entmutigen. Zeigen Sie Tapferkeit. Oft wird es Ihnen nicht gelingen, aber wenn es einmal gelingt, ist die Zufriedenheit umso größer.

„Es ist nicht vorbei, bis es vorbei ist.“ – Yogi Berra (Baseballspieler)

Es ist nie endgültig vorbei. Sicherlich nicht in unserem Bereich. Natürlich muss man Verluste verkraften und Chancen ungenutzt lassen können, aber das bedeutet nicht, dass man die Beziehung aufgeben muss. Anfang dieses Monats kam ein weiteres großartiges Beispiel aus unserem Netzwerk. Der Inhaber einer Kreativagentur verlor vor zwei Jahren den Pitch an einen großen Einzelhändler. Schade natürlich. Allerdings pflegte er in den letzten Jahren kontinuierlichen Kontakt zu den Ansprechpartnern innerhalb der Organisation, da er durchaus einen positiven Klick erlebt hatte. Und raten Sie mal, dass er aufgrund einer enttäuschenden Zusammenarbeit mit der ausgewählten Agentur doch noch gebeten wurde, für den Kunden zu arbeiten. Diesmal ohne Pitch.