Verkaufsschulung
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Antizyklisches Investieren, 3 Vorteile und 3 Nachteile
Peter Verstoep | 11
Es ist einfach, mit einem Zitat unseres leider verstorbenen Nationalhelden, Herrn Johan Cruijff, zu beginnen: „Jeder Nachteil hat seinen Vorteil.“ Das mag eine Binsenweisheit sein, aber es wird viel komplizierter, wenn die Vorteile nicht direkt mit den Nachteilen zusammenhängen oder umgekehrt. Die Frage ist dann: Ist es sinnvoll, klug zu investieren und was sagt das bekannte Bauchgefühl? Diese Entscheidung treffen Sie selbst oder mit Ihrem Team. Und die weitreichenden Folgen, die das haben kann, können leicht zu Bauchschmerzen führen. Um die Wahrscheinlichkeit zu verringern, dass dies geschieht, möchte ich Sie durch eine Reihe von Überlegungen führen.
Vorteil 1:
Dann kommen wir zum uralten Marketingprinzip von Angebot und Nachfrage. Bei geringer Nachfrage und großem Angebot geraten Preise und Konditionen unter Druck. Es ist wichtig, die Größe Ihres Bedarfs oder Bedarfs sorgfältig abzuwägen; Sie können der Versuchung widerstehen, eine schnelle Entscheidung zu treffen, weil sie einfach so „günstig“ ist.
Bei ausreichendem Bedarf kann zu sehr günstigen Konditionen eingekauft werden und ja, ich schreibe bewusst Konditionen, denn der Einkauf allein über den Preis kann sich in Zukunft wie ein Bumerang gegen einen wenden. Seien Sie sich dessen bewusst und berücksichtigen Sie bei Verhandlungen auch die Nutzungsbedingungen und Supportleistungen, wie zum Beispiel die Nutzung eines Helpdesks oder Mitarbeiterschulungen.
Nachteil 1:
„Einkauf kostet Geld, nicht Investieren Kapital“, lautet ein gängiger Unternehmerspruch. Das mag natürlich stimmen, aber man muss das Geld haben oder sich für eine Finanzierung entscheiden und dann stellt sich die Frage, ob das sinnvoll ist. Je nach Art der Investition muss eine Entscheidung getroffen werden. Wenn Sie beispielsweise in Nachhaltigkeit investieren, können Sie möglicherweise einen sogenannten „Hit“ in Bezug auf Fördermittel und Investitionsabzüge erzielen. Investitionen sind weiterhin mit Risiken verbunden. Wägen Sie diese daher sorgfältig mit Experten wie Buchhaltern und Buchhaltern ab.
Vorteil 2:
Mit einer Investition setzen Sie ein Signal. Sie haben wahrscheinlich schon von anderen gehört, die Sie gefragt haben: „Ich bin mir sicher, dass es Ihnen auch schwer fällt? “. Dies ist eine Suche nach Unterstützern und die Frage entspringt oft der eigenen Unsicherheit. Und lassen Sie mich betonen: Gesunde Unsicherheit ist sicherlich keine schlechte Sache, sie fördert bessere Leistungen, sollte aber nicht lähmen. Wie auch immer, zurück zum Signal.
Angenommen, Ihre Antwort lautet: „Na ja, das ist schwierig, ich habe letzte Woche in ……….. investiert und werde nächsten Monat in ……………..“ investieren. Dann passiert der anderen Person etwas. Und Unternehmen machen immer gerne Geschäfte mit anderen erfolgreichen Unternehmen, Erfolg ist wie ein Magnet und zieht andere Erfolge an.
Nachteil 2:
Investieren wirkt sich negativ auf Ihre Jahreszahlen aus, es kann sein, dass Sie für das laufende Jahr rote Zahlen schreiben. Kein gutes Signal und im Nachhinein schwer zu erklären, daher muss es geplant werden. Es müssen klare Argumente vorgelegt werden, warum die Investition getätigt wurde und welche Vorteile langfristig zu erwarten sind. Das zeugt von einer Vision, und wenn darin irgendeine Logik steckt, gebietet es Respekt. Es ist wichtig, die richtige Botschaft über die richtigen Kanäle zu kommunizieren, da die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass sie falsch interpretiert wird.
Kurz gesagt: Bewältigen Sie diesen Prozess und die Erwartungen, dann kann es sehr positiv aufgenommen werden, wenn sich die roten Zahlen plötzlich als „nur“ leicht rosa herausstellen.
Vorteil 3:
Das P steht für Personal oder Humankapital und wird von vielen Organisationen gelobt. In Krisenzeiten verabschieden sich viele Unternehmen unter dem Vorwand von Personalkürzungen und stellen teilweise gute bis sehr gute Mitarbeiter ein. Der richtige Zeitpunkt für Sie, eine Kampagne zur Personalrekrutierung zu starten, insbesondere in Branchen, in denen dies schwierig ist, und potenzielle Mitarbeiter einzuladen, an einem Rekrutierungs- und Auswahlprozess in Ihrem Unternehmen teilzunehmen. Nehmen Sie sich die Zeit, wohlüberlegte Entscheidungen zu treffen.
Nachteil 3:
Der Zweifel macht sich breit, man hat sein eigenes Geld in Dinge investiert, die einem wirklich sinnvoll erschienen, und nun geht es schief. Selbst in Märkten, die entgegen allen Erwartungen zum Stillstand gekommen sind, ohne dass unsere allwissenden Ökonomen es kommen sehen (ich verspreche, ich werde noch einmal etwas über Ökonomen schreiben). Dann kommt Führung ins Spiel und es gilt das bekannte „Ruhe kann retten“. Mit den guten Mitarbeitern von Advantage 3 können Sie Ihre Organisation schnell und flexibel an das anpassen, was wir heute „agil“ nennen. Beziehen Sie diese Leute mit ein und erstellen Sie einen Angriffsplan, denn den Mitarbeitern fällt es immer noch am schwersten, ihren eigenen Plan zu befolgen.
Was mich zu einem bemerkenswerten Schluss bringt: „GEWINNER HABEN EINEN DYNAMISCHEN/ANPASSUNGSFÄHIGEN PLAN UND ANDERE HABEN NIEDRIGE AUSREDEN.“
Viel Glück beim Unternehmertum, beim Führen und Verwalten von allem, was Ihnen in den Weg kommt.
KENNETH SMIT, Peter Verstoep
