Verkaufsschulung
Professioneller Einkauf – Incompany
Gute Käufer geben ihrem Gesprächspartner den Eindruck, dass er oder sie das Gespräch führt, aber unter...
B2B-Vertrieb mit Social Networking auf dem richtigen Weg
Gert-jan de Rooij | 04
Ein auffälliger Verkaufstrend des Jahres 2020 ist, dass sich die Macht in der B2B-Customer-Journey zunehmend auf den Käufer verlagert. Insbesondere die Orientierungsphase im Kaufprozess findet zunehmend online statt. Dank aller Arten digitaler Informationsquellen sind Käufer oft bereits sehr gut informiert.
Dies erfordert weitere zusätzliche Vertriebskompetenzen, bei denen Sie sich unter anderem über LinkedIn vernetzen können. Wir nennen das soziale Netzwerke. Doch seltsamerweise spielt dies bei vielen B2B-Unternehmen noch keine ausreichend wichtige Rolle im Verkaufsprozess. Denn mit Social Networking kann man gut auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen und auch deren Vertrauen aufbauen.
Möchten Sie auch mit Social Networking punkten? Dann lesen Sie meinen Blog: https://www.linkedin.com/pulse/scoring-met-social-networking-gert-jan-de-rooij
