Sind Sie als Vertriebsleiter geeignet?

Sie sind im Herzen ein Verkaufstiger, Sie leben für Ihre Kunden. Und für Ihre Ziele, vergessen Sie nicht! Ein echter Profi. Und plötzlich bietet sich die Gelegenheit: Der derzeitige Vertriebsleiter wird befördert und Sie haben die Chance, zum Vertriebsleiter zu wachsen. Ein Team mit Vertriebsmitarbeitern zu führen, das klingt nach einer brillanten Herausforderung. Ein höheres Gehalt, mehr Verantwortung und auch mehr Prestige. Der perfekte Schritt! Dennoch ist es nicht jedermanns Sache, Vertriebsleiter zu sein. Ist es für Sie?

Können Sie das Verkaufen loslassen?

Sie wurden dafür geboren, und niemand hindert Sie daran, das zu tun, was Ihnen am meisten Spaß macht. Verkaufen Sie es! Sie lieben den Kundenkontakt, die Freiheit, die der Job mit sich bringt, und natürlich die Tatsache, dass Ihr Job nicht im Büro, sondern unterwegs ist. Bestimmen Sie Ihre eigene Planung und kämpfen Sie für Ihre Ziele. Aufregend, manchmal anstrengend, aber oh so gut! Sie stellen sich gerne den Herausforderungen eines Verkaufsverlaufs und gehen den gesamten Prozess gemeinsam mit Ihrem Lead oder Kunden durch, um für beide Seiten zu einem glücklichen Ende zu kommen! Aber gerade wegen dieser Liebe kann es schwierig sein, sich in seiner "neuen" Position wohl zu fühlen. Ein Verkaufsleiter ist nicht mehr täglich in der Praxis tätig. Sie haben nicht mehr die Freiheit eines Verkaufsprofis, damit müssen Sie leben können. Stunden unterwegs machen Stunden im Sitzungssaal Platz. Sind Sie dafür geeignet? Können Sie auf den reinen Verkauf verzichten?

Die 'Beine im Lehm'.

Als Verkäufer stehen Sie mit Ihren 'Pfoten im Lehm'. Sie bestimmen Ihr Schicksal selbst und sind verantwortlich. Das ist manchmal schwierig, gibt aber viel Genugtuung. Die Aufgaben eines Verkaufsleiters finden hauptsächlich auf strategischer Ebene statt. Sie kümmern sich um die Entwicklung von Verkaufsplänen und leiten das Team von Verkäufern (zu dem Sie früher gehörten). Darüber hinaus sind Sie in der Regel intern Teil eines Managementteams oder Vorstands. Es gibt also viele Diskussionen und vielleicht auch die politischen Spiele, die mit einer Führungsposition einhergehen. Ihnen werden völlig andere Aufgaben übertragen, und Sie müssen auch andere Qualitäten haben, um ein guter Manager und Leiter zu sein. Man nimmt also die Pfoten aus dem Lehm und wechselt zu einem Job "an Land". Wenn Sie diesen Ehrgeiz immer gehabt haben, können Sie ihm mit gutem Mut entgegensehen. Falls nicht, denken Sie zunächst sorgfältig darüber nach, ob diese Fähigkeiten in Ihre Zukunftsvision passen.

Sind Sie ein People's Manager?

Da Sie für ein ganzes Team von Vertriebsmitarbeitern verantwortlich sind, müssen Sie die Qualitäten besitzen, dieses ganze Team zu führen und zu inspirieren. Sie müssen ein guter Manager sein, sowohl auf geschäftlicher als auch auf persönlicher Ebene. Es versteht sich von selbst, dass Sie über gute Kommunikationsfähigkeiten verfügen müssen. Sie müssen Fähigkeiten als Personalleiter haben.

Als Manager müssen Sie auch in der Lage sein, Ihr Team zu motivieren. Für Sie als alter "Verkäufer" dürfte das natürlich kein Problem sein. Ihren unnachgiebigen Tatendrang auf andere zu übertragen, ist jedoch sehr viel schwieriger. Gleichzeitig lauert mit Ihrer Erfahrung aber auch eine Gefahr. Sie als Verkäufer sind von Ihrer Arbeitsweise überzeugt und finden sie höchstwahrscheinlich am besten. Denken Sie daran, dass nicht jeder Verkäufer derselbe ist. Ihre perfekte Arbeitsweise kann für jemand anderen ein kompletter Flop sein. Lassen Sie die Verkäufer es auf ihre Weise machen. Wenn Sie Ihre Methodik dem Team aufzwingen, kann dies eine sehr demotivierende Wirkung auf Ihre Mitarbeiter haben. Außerdem stehen die Chancen gut, dass die Vertriebsmitarbeiter in Ihrem Team genauso von sich überzeugt sind wie Sie es immer waren. Diese Überzeugung ist eine große Stärke für den Außendienst, also schmälern Sie sie nicht.

Wie Sie lesen konnten, müssen Sie als Verkaufsleiter ganz andere Qualitäten haben als als als Verkäufer. Die Erfahrung zeigt, dass dies bei weitem kein geeigneter Schritt für alle geborenen Verkäufer ist. Ein erfolgreiches Team zu schmieden, gibt mindestens so viel Befriedigung wie viel abzuschließen, aber es muss Sie belügen. Ob dies wirklich zu Ihnen als leidenschaftlicher Verkäufer passt, ist daher fraglich. Denken Sie sorgfältig nach, bevor Sie die Entscheidung treffen, nicht nur über die Vorteile, sondern auch über die Nachteile. Und seien Sie gut informiert und angeleitet. Vielleicht kann Ihnen ein Trainings- oder Coaching-Programm von Kenneth Smit dabei helfen.