Du bist ein Verkaufstiger durch und durch, du lebst für deine Kunden. Und vergessen Sie nicht Ihre Ziele! Ein echter Profi. Und plötzlich ist die Gelegenheit da: Die aktuelle Verkaufsleiter wird befördert und Sie haben die Möglichkeit, sich zum Vertriebsleiter weiterzuentwickeln. Ein Team von Verkäufern zu leiten, klingt nach einer fantastischen Herausforderung. Ein höheres Gehalt, mehr Verantwortung und mehr Ansehen. Der perfekte Schritt! Allerdings ist die Tätigkeit als Vertriebsleiter nicht jedermanns Sache. Schön für dich?

Können Sie den Verkauf aufgeben?

Du bist dafür geboren und niemand hält dich davon ab, das zu tun, was dir am meisten Spaß macht. Verkaufen! Ihnen gefällt der Kundenkontakt, die Freiheiten, die die Position mit sich bringt und natürlich die Tatsache, dass Sie Ihren Job nicht im Büro, sondern unterwegs haben. Bestimmen Sie Ihre eigene Planung und kämpfen Sie für Ihre Ziele. Aufregend, manchmal stressig, aber so lecker! Sie lieben es, die Herausforderungen eines Verkaufsprozesses anzugehen und gemeinsam mit Ihrem Lead oder Kunden den gesamten Prozess zu durchlaufen, um am Ende für beide Seiten ein Happy End zu erreichen! Doch genau diese Liebe kann es schwierig machen, sich in der „neuen“ Position wohl zu fühlen. Ein Vertriebsleiter ist nicht mehr jeden Tag in der Praxis tätig. Die Freiheiten eines Vertriebsprofis hat man nicht mehr, damit muss man leben können. Stunden unterwegs weichen Stunden im Konferenzraum. Sind Sie dafür geeignet? Können Sie vom reinen Verkaufen Abstand nehmen?

Die „Beine im Lehm“

Als Verkäufer haben Sie Ihre Füße im Sand. Sie bestimmen Ihr eigenes Schicksal und sind für sich selbst verantwortlich. Das ist manchmal schwierig, aber sehr befriedigend. Die Aufgaben eines Vertriebsleiters finden hauptsächlich auf strategischer Ebene statt. Sie sind für die Entwicklung von Verkaufsplänen und die Leitung des Vertriebsteams (zu dem Sie früher gehörten) verantwortlich. Darüber hinaus sind Sie in der Regel intern Teil eines Führungsteams oder Vorstands. Es gibt also viele Diskussionen und vielleicht auch die politischen Spielchen, die eine Führungsposition mit sich bringt. Ihnen werden völlig andere Aufgaben übertragen und Sie müssen auch andere Qualitäten mitbringen, um eine gute Führungskraft zu sein. Sie ziehen also Ihre Füße aus dem Lehm und wechseln zu einem Job „auf dem Trockenen“. Wenn Sie diesen Ehrgeiz schon immer hatten, können Sie ihm guten Mutes entgegensehen. Wenn nicht, überlegen Sie zunächst sorgfältig, ob diese Fähigkeiten in Ihre Zukunftsvision fallen.

Sind Sie ein People's Manager?

Da Sie für ein ganzes Team von Vertriebsmitarbeitern verantwortlich sind, müssen Sie über die Qualitäten verfügen, dieses gesamte Team zu führen und zu inspirieren. Man muss sowohl beruflich als auch persönlich ein guter Manager sein. Es versteht sich von selbst, dass Sie gute haben Kommunikationsfähigkeit haben müssen. Sie müssen über Fähigkeiten als Personalmanager verfügen.

Als Führungskraft müssen Sie auch in der Lage sein, Ihr Team zu motivieren. Als ehemaliger „Verkäufer“ sollte dies für Sie natürlich kein Problem sein. Es ist jedoch viel schwieriger, anderen Ihren unermüdlichen Antrieb zu vermitteln. Gleichzeitig lauert mit Ihrer Erfahrung aber auch eine Gefahr. Sie als Verkäufer sind von Ihrer Arbeitsweise überzeugt und halten sie höchstwahrscheinlich für die beste. Denken Sie daran, dass nicht jeder Verkäufer gleich ist. Ihre perfekte Arbeitsweise könnte für jemand anderen ein kompletter Flop sein. Lassen Sie die Verkäufer es auf ihre Weise machen. Wenn Sie dem Team Ihre Methodik aufzwingen, kann dies eine sehr demotivierende Wirkung auf Ihre Mitarbeiter haben. Darüber hinaus besteht eine gute Chance, dass die Verkäufer in Ihrem Team genauso selbstbewusst sind wie Sie es immer waren. Dieser Glaube ist eine große Stärke für Verkäufer, also untergraben Sie ihn nicht.

Wie Sie gelesen haben, müssen Sie als Vertriebsleiter ganz andere Qualitäten mitbringen als als Verkäufer. Die Erfahrung zeigt, dass dies keineswegs für alle geborenen Verkäufer ein geeigneter Schritt ist. Ein erfolgreiches Team aufzubauen ist mindestens genauso befriedigend wie der Abschluss eines tollen Deals, aber es muss zu Ihnen passen. Die Frage ist, ob das tatsächlich zu Ihnen als getriebenem Verkäufer passt. Denken Sie daher vor Ihrer Entscheidung sorgfältig über die Vorteile, aber auch über die Nachteile nach. Und seien Sie gut informiert und geführt. Vielleicht kann man das TAUCHERAUSBILDUNG of Coaching-Verlauf von Kenneth Smit wird Ihnen dabei helfen.