Wachstum, neue Kunden, hochwertige Leads; Als B2B-Unternehmen sind Sie immer auf der Suche danach. Unternehmen nutzen zunehmend Online-Tools zur Akquise. Obwohl sie oft alle das Gleiche versprechen – nämlich: schnelle Ergebnisse – von...
Coachen, verhandeln, aktiv zuhören, Menschen verstehen, kommunizieren und Kontakte knüpfen. Als aktueller Vertriebsleiter müssen Sie ein echter Allrounder sein und vor allem über gute Soft Skills verfügen. Doch wir alle erleben dieses Gespräch ...
Da wir zunehmend digital verkaufen und der Kontakt zu Interessenten und Kunden weitgehend online erfolgt, ist es gut, wenn Sie als Vertriebsteam die dafür notwendigen Kompetenzen weiter ausbauen. Es finden Messen und Events statt...
Gutes Storytelling ist ein wichtiger Bestandteil des modernen Vertriebs. Darüber hinaus ist Storytelling – insbesondere im B2B – eine tolle Möglichkeit, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und Wissen mit ihr zu teilen. Es stärkt dich...
Millennials sind zunehmend die Entscheidungsträger in Ihrem B2B-Verkaufsprozess, der größtenteils online stattfindet. Deshalb ist es gut, sich beim Vertrieb und Marketing darauf zu konzentrieren. Aber wie gut kennen Sie die sozialbewussten und digitalen...
Sie benötigen neue und unterschiedliche Fähigkeiten, um Ihre Kunden und Interessenten künftig in jeder Phase der sogenannten „Buyer Journey“ betreuen zu können....
Als führendes Trainings- und Beratungsunternehmen haben wir im Februar 2021 eine erfolgreiche Benchmark-Studie zum Vertrieb der Zukunft veröffentlicht. Basierend auf dieser Forschung haben wir 6 neue Fähigkeiten in ein Whitepaper übersetzt....
Wer künftig als Vertriebsteam in allen Phasen der Buyer Journey erfolgreich sein will, muss agil und flexibel sein, eine klare Content-Strategie haben und wenn Marketing und Vertrieb optimal zusammenarbeiten müssen...
Als moderner Verkäufer müssen Sie heute frühzeitig in der Buyer Journey (potenzieller) Kunden präsent sein. Gerade in der Online-Orientierungsphase Ihrer Interessenten bieten sich Chancen....
Marketing und Vertrieb. Zwei entscheidende Disziplinen für jedes Unternehmen. Oftmals zwei unterschiedliche Abteilungen, die nicht immer gut zusammenarbeiten. Beide zielen grundsätzlich darauf ab, den Umsatz zu steigern, allerdings auf ganz unterschiedliche Weise. Wer ist der Gewinner in schwierigen Zeiten?
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