Sie und Ihr Konkurrent verkaufen beide eine wertvolle Dienstleistung. Sie arbeiten beide für eine hervorragende Organisation. Auch Ihre Preise und Konditionen sind vergleichbar. Was macht also den Unterschied? ...
Bei der Entwicklung von Vertriebskompetenzen suchen Profis oft nach „etwas Neuem“. Aber bringt das immer die besten Ergebnisse? Nein, argumentiert KENNETH SMIT-Trainer Marcel Hoefman ...
Ablehnung tut weh. Manchmal ein wenig und für einen Moment. Manchmal herzzerreißend und lebenslang. Was hat das mit dem Verkauf zu tun? Alles. Beim Verkauf geht es um Ja und Nein, um Gewinnen und Verlieren, um Akzeptanz und Ablehnung. Angst vor Zurückweisung...
Das Buch „Das Peter-Prinzip“ des Autors Raymond Hull aus wird nur einem begrenzten Personenkreis bekannt sein. Das Peter-Prinzip (auch bekannt als Peter-Prinzip) ist eine Theorie auf dem Gebiet der Organisationswissenschaft, die von Laurence J. entwickelt wurde.
„Was du nicht willst, dass dir angetan wird, das tue auch anderen nicht an“ ist ein bekanntes biblisches Sprichwort, das auch in vielen anderen philosophischen und religiösen Traditionen zu finden ist. Es bedeutet: „Was du nicht willst, dass dir passiert...“
Auf der Suche nach Material für einen Workshop zum Thema „Inspirierende Führung“ stieß der Unterzeichner auf einen TED-Talk von Simon Sinek. Dieses Mal geht es nicht um seinen „Golden Circle“, sondern um einen Vortrag mit dem Thema: „Warum gute Führungskräfte dafür sorgen, dass Sie sich wohlfühlen...“
Wenn es um Erfolg geht, kann man leicht glauben, dass Menschen mit einem guten Gehirn die meisten von uns an Erfolg übertreffen werden. Forschungen der Stanford University werden Ihre Gedanken und Einstellungen zu diesem Thema verändern ...
Wunderbar, diese jährliche Gewohnheit, so vertraut, so viel Wärme. Ich las es noch einmal und fragte mich: Was meinen wir eigentlich mit „Frohes Neues Jahr“? ...
KUNDENINTERESSEN ZU VERWENDEN IST OFT KOMPLEX: Beim Aufräumen meines Archivs bin ich auf einen Artikel aus dem Financieel Dagblad vom Samstag, 7. Oktober 2017 gestoßen. Mehr als 3 Jahre ist es her und dennoch hat er mich zum Nachdenken gebracht. Der Artikel des...
Marketing und Vertrieb. Zwei entscheidende Disziplinen für jedes Unternehmen. Oftmals zwei unterschiedliche Abteilungen, die nicht immer gut zusammenarbeiten. Beide zielen grundsätzlich darauf ab, den Umsatz zu steigern, allerdings auf ganz unterschiedliche Weise. Wer ist der Gewinner in schwierigen Zeiten?
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