„Füllen Sie Ihren Funnel auf Knopfdruck“ oder „Nie wieder etwas kaufen mit unserer großartigen Plattform“. Zauberformeln zur Lead-Generierung, die in Ihren Ohren natürlich wie Musik klingen.

Sie werden zweifellos auf Ihrer LinkedIn-Timeline erscheinen; Einladungen von Online-Marketing-Agenturen, die schnelle Ergebnisse versprechen. Aber genau wie in der Kategorie „10 Kilo weniger in 2 Wochen“ ist das Ergebnis meist enttäuschend. Wer in der B2B-Akquise langfristig erfolgreich sein will, muss Geduld haben, denn schnelle Sprints reichen nicht aus.

„Dennoch fällt es vielen schwer, neue Leads zu finden, oft weil sie nicht genau wissen, wie eine erfolgreiche B2B-Akquise funktioniert.“

Starten Sie den Verkauf selbst

Aber wie und wer wird es abholen? Das Marketing verfügt oft über das Wissen und die Ressourcen, um Leads gezielt anzusprechen und zu qualifizieren, woraufhin der Vertrieb aktiv mit der Liste der Interessenten Kontakt aufnehmen kann. Doch in der Praxis läuft es oft anders. Vielleicht ist Ihre Marketingabteilung nicht so groß oder es mangelt ihr an Wissen. Die Chancen stehen gut, dass der Vertrieb dann selbst mit der Generierung von Leads beginnen kann. Etwas, das mit den richtigen Werkzeugen durchaus gut klappen kann. Dennoch fällt vielen die Suche nach neuen Leads schwer, was an der mangelnden Kenntnis darüber liegt, wie eine erfolgreiche B2B-Akquise tatsächlich funktioniert. Dann noch einmal Kaltanruf oder E-Mail? Bitte, potenzielle Kunden wollen das wirklich nicht mehr. Es funktioniert nicht und ich denke, es verursacht nur Irritationen.

Social Selling

Heutzutage konzentrieren sich alle Pfeile auf Social Selling als ernstzunehmenden Kanal zur Generierung neuer Leads. Aber nicht über unpersönliche, automatisierte Einladungen ohne klaren Call-to-Action. Diese sind oft genauso nervig wie diese kalten E-Mails und Telefonanrufe. Darüber hinaus sind Social-Media-Plattformen keine Fans automatisierter Tools. Beispielsweise weist LinkedIn in seinen AGB ganz klar darauf hin, dass dies nicht erlaubt sei; Ihr Konto kann sogar gelöscht werden!

„Das Wort Social Selling sagt alles: Machen Sie es sozial und persönlich.“

Persönlich und kreativ

Nehmen Sie sich auch etwas Zeit, um über sich selbst nachzudenken. Finden Sie es professionell, wenn Sie automatisierte Nachrichten auf Ihrer Timeline erhalten? Beginnen Sie Ihren ersten Eindruck also nicht mit einer Standardbotschaft, sondern geben Sie eine persönliche Note, etwas Kreatives und Maßgeschneidertes. Menschen sind keine Nummer! Das Wort Social Selling sagt alles: Machen Sie es sozial und persönlich. Deshalb ist es gut, immer vom eigenen Profil aus zu posten und nicht über den Firmenaccount. Lassen Sie sich unbedingt von Experten aus der Vertriebsbranche inspirieren. Meine Blog-Inspiration war dieses Mal der Vertriebsexperte @Harro Willemsen. Hoffentlich können wir Ihnen auf Ihrem Weg wieder weiterhelfen. Und noch ein letzter Tipp: Machen Sie unbedingt eine Bestandsaufnahme darüber, was an Ihrem Ansatz funktioniert und was nicht. Kann ein Blog oder eine Infografik gut abschneiden? Werden Ihre Videos häufig angesehen oder sind die Fallbeispiele ein Erfolg? Wiederholen Sie Ihre Erfolge oder den schönen Ein- oder Abschluss. Solange es nett und persönlich ist und Sie gut darüber nachgedacht haben, ist Ihre Chance, neue Leads zu gewinnen, um ein Vielfaches größer!

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