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Es gibt Bücherregale voller Schriften über Verhaltensänderungen. Oder im Fall von Organisationen; kulturelle Veränderungen. (Was meiner Meinung nach nur durch Verhaltensänderungen funktioniert.)
Es gibt Bücherregale voller Schriften über Verhaltensänderungen. Oder im Fall von Organisationen; kulturelle Veränderungen. (Was meiner Meinung nach nur durch eine Verhaltensänderung funktioniert.) Es gibt genug Theorien darüber, wie man das erfolgreich hinbekommt und warum etwas nicht geklappt hat. Milliardenausgaben für Personal Coaches, Assistenten, Trainer, Berater usw. Stapel von Berichten über Organisationen, Teams und Menschen. Und es ist immer noch ein widerspenstiges Phänomen. Warum sind Kultur und/oder Verhalten so schwer zu ändern? Ich bin der festen Überzeugung, dass wir zu wenig über Mission, Vision, Ziele und Pläne nachdenken und reden. Wir legen auch zu wenig Wert darauf echt Bei einem wunden Punkt zeigen wir oft Unreflexion und behandeln dann die Symptome, anstatt die Ursachen anzugehen. Außerdem überschätzen wir oft die Auswirkungen unseres Handelns und unterschätzen die Gegenströmung. Motivation ist ein wesentlicher Faktor. Und schließlich: Schrubben Sie den Bereich nicht.
Ein Beispiel: Sie sind ein erwachsener Mann und halten sich für ungesund. Sie haben wenig Energie, regelmäßige körperliche Beschwerden, Sie bewegen sich zu wenig, Sie rauchen und Sie essen zu viel, etwa 3500 kcal. pro Tag. Darüber hinaus schlafen Sie schlecht, wahrscheinlich weil Sie regelmäßig trinken und bei der Arbeit viel Stress haben. Sie möchten umsteigen und beschließen am 1. Januar als guten Vorsatz, eine Diät mit 2000 kcal pro Tag einzuhalten. Sie wiegen jetzt 110 Kilo, 1 Kilo Fett sind 7700 kcal. Wenn Sie also (3500-2000=) 1500 kcal weniger pro Tag essen, haben Sie bis zum 1. April mehr als 17,5 Kilo abgenommen und Ihr Problem ist gelöst.
Heben Sie Ihre Hand und rufen Sie (JA!!), wenn Sie denken, dass es uns gelungen ist.
Niemand überzeugt? Dennoch stoße ich regelmäßig auf diese Beispiele, wenn ich mit Menschen spreche, die glauben, dass ihre kommerziellen Ergebnisse verbessert werden könnten. Als Ausbilder werde ich dann gebeten, einen Außendienst zu schulen. Das Budget ist begrenzt, die Zeit ist zu knapp, die Erwartungen im Vorfeld sind himmelhoch und das Ergebnis musste erst gestern erreicht werden. Ach ja, und die Geschäftsführung hat in diesem Jahr eigentlich nicht vor, Zeit in die persönliche Weiterentwicklung zu investieren. Das Problem liegt im Außendienst, der geschult werden muss.
Ebenso wie dem ungesunden Mann kann man dem Unternehmer nicht vorwerfen, dass er nicht versteht, dass es so nicht funktioniert. Wir sind alle oft mit den Themen des Tages beschäftigt, haben blinde Flecken, leiden unter kognitiver Dissonanz, werden anhand von Ergebnissen beurteilt, also probieren wir etwas aus. Daran ist an sich nichts auszusetzen, denn jedes bisschen hilft, würde man sagen. Nur verfallen wir oft zu schnell in alte Gewohnheiten. „Kultur frisst Strategie zum Frühstück“; oder „Gewohnheiten fressen Vorsätze zum Frühstück“. Der Psychologe Daniël Kahneman sagt: „Wir werden weitgehend von vollautomatischen Prozessen gesteuert, über die wir keine Kontrolle haben.“ Und wir merken nicht, dass wir so funktionieren.“ Vielleicht wissen Sie es Film des umgedrehten Fahrrads? Wenn das Verhalten wirklich tief verwurzelt ist, ist es nicht so einfach, es zu ändern. Aber es ist möglich!
Sie fragen sich jetzt vielleicht, wie kann ich mich ändern? Ich gebe dir 5 Tipps.
Das sind meine 5 wichtigsten Tipps für eine erfolgreiche Verhaltensänderung. Wir müssten also viel Zeit mit der Planung der Änderung verbringen. Wir organisieren und klären alle möglichen Dinge, bevor wir beginnen. Bitte beachten Sie jedoch, dass die meisten Änderungen nicht vorgenommen wurden, weil sie nicht tatsächlich gestartet wurden!! Wer nicht wagt der nicht gewinnt. Also anfangen, anfangen zu tun, erleben, lernen, noch einmal umsetzen, aber jetzt mit mehr Spaß, anpassen, Erfolge organisieren, Erfolge feiern, motivieren, bis es gelingt. Nicht umsonst ist unser Slogan „Erfolg durch Taten“ geworden. Denn Veränderung ist eine Fähigkeit und Übung ist unerlässlich. Wenn Wissen und Einsicht ausreichen würden, wären wir alle gesund, reich und hätten unser Idealgewicht. Es geht nur darum, etwas zu tun!
Erfolg mit dem Verkauf.
Hans Roelfsema
h.roelfsema@kennethsmit.com
0651235193