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Skills für das B2B-Verkaufsteam der Zukunft

Gert-jan de Rooij 29-04-2021

B2B-Vertriebsteams, die stark in Inhalte, Software und die richtigen Fähigkeiten investieren, sind auf dem besten Weg zu einer zukunftssicheren Vertriebsorganisation. Vor allem, wenn es auch eine gute Zusammenarbeit mit dem Marketing gibt und das Team ausreichend agil und flexibel ist.

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Dieses Bild ergibt sich aus unserer Benchmark-Studie "Vertrieb der Zukunft". Zumindest von einer kleinen Gruppe, die in der neuen Welt des Verkaufs führend ist.

Neugierig, was sie anders machen? Lesen Sie alle Details in meinem letzten Blog.

Unten ist der Link zu meinem Blog:

https://www.linkedin.com/pulse/de-drie-grootste-uitdagingen-van-b2b-sales-2021-gert-jan-de-rooij

 

Laden Sie den Benchmark-Bericht 'Sales of the Future' herunter

Mit dem nationalen Benchmark Sales of the Future haben wir untersucht, wie führende Unternehmen in der sich schnell verändernden Welt des B2B-Vertriebs erfolgreich bleiben können. Über welche neuen Kompetenzen muss das Vertriebsteam verfügen? Und welche Herangehensweise und Werkzeuge sind nötig, um den Vertrieb optimal zu unterstützen?

Die wichtigsten Schlussfolgerungen aus dem Bericht:

  • Wer als Vertriebsorganisation für die Zukunft gerüstet sein will, muss in Inhalte, digitale Fähigkeiten und intelligente Werkzeuge investieren.
  • Führungskräfte im modernen Vertrieb sind in der Lage, eine warme Beziehung zu Interessenten in allen Phasen der Buyer Journey aufzubauen, einschließlich der Awareness- und Orientierungsphase.