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Werden Sie auch im B2B-Vertrieb führend

Gert-jan de Rooij 08-07-2021

Wer als Vertriebsteam in Zukunft in allen Phasen der Buyer Journey erfolgreich sein will, muss agil und flexibel sein, eine klare Content-Strategie haben und Marketing und Vertrieb müssen optimal zusammenarbeiten.

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Dies geht aus der Benchmark-Studie "Sales of the Future" von Kenneth Smit hervor.

Es gibt bereits eine kleine Gruppe, die den Weg vorgibt. Was kann Ihr Team von ihnen lernen? Lesen Sie in meinem Blog, was die führenden Unternehmen im B2B-Vertrieb klüger machen.
Den Link zum Blog finden Sie in den Kommentaren. Der Link zum Blog: https://www.linkedin.com/pulse/warme-persoonlijke-relatie-b2b-sales-nog-steeds-gert-jan-de-rooij

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Laden Sie den Benchmark-Bericht 'Sales of the Future' herunter

Mit dem nationalen Benchmark Sales of the Future haben wir untersucht, wie führende Unternehmen in der sich schnell verändernden Welt des B2B-Vertriebs erfolgreich bleiben können. Über welche neuen Kompetenzen muss das Vertriebsteam verfügen? Und welche Herangehensweise und Werkzeuge sind nötig, um den Vertrieb optimal zu unterstützen?

Die wichtigsten Schlussfolgerungen aus dem Bericht:

  • Wer als Vertriebsorganisation für die Zukunft gerüstet sein will, muss in Inhalte, digitale Fähigkeiten und intelligente Werkzeuge investieren.
  • Führungskräfte im modernen Vertrieb sind in der Lage, eine warme Beziehung zu Interessenten in allen Phasen der Buyer Journey aufzubauen, einschließlich der Awareness- und Orientierungsphase.