Beschreibung

Lernen Sie, unter Beibehaltung der Marge zu schließen

Als Vertriebsprofi sind Sie nicht nur für den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung verantwortlich. Gerade durch den Verkauf des Preises bestimmen Sie Ihren Beitrag zu den Ergebnissen der Organisation. In dieser zweitägigen Schulung erfahren Sie, wie Sie den Mehrwert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung besser vermitteln, das Verschenken von Rabatten vermeiden und dem Kunden ein gutes Gefühl vermitteln. Wer den Preis gut verkaufen kann, steigert auch seinen eigenen Wert. Gewinnen Sie!

Dies ist die beste Schulung für Vertriebsprofis, die lernen möchten, mit schwierigen Käufern umzugehen und ihre Margen durch weniger Rabatte erhöhen möchten.  

Erwünschtes Ergebnis

Als Verkäufer möchten Sie:

• Mit Preisdruck umgehen lernen!
• Verschenken Sie keine unnötigen Rabatte mehr!
• Erzielen Sie eine höhere Rendite aus Ihren Gesprächen!
• Werden Sie entscheidungsfreudiger im Umgang mit schwierigen Käufern!
• Schließen Sie den Deal mit mehr Kreativität ab!
• Beeinflussen Sie außerdem positiv die Atmosphäre!

Dieses praxisorientierte und interaktive Training, basierend auf jahrzehntelanger Vertriebsexpertise und bewährten Erkenntnissen der (Verhaltens-)Psychologie, verhilft Ihnen zu einer höheren Marge in Verkaufsprozessen.

Themen

Folgende Themen werden während der Schulung behandelt:

• Rezension
  Welche Erfahrungen haben Sie in der Praxis gemacht und wie haben Sie das Gelernte umgesetzt?

• Vertiefung der Verkaufstechniken
  Wie werden Sie noch kompetenter und profitieren zusätzlich von den erlernten Techniken?

• Die Psychologie eines Verkaufsgesprächs
  Wie behalten Sie bei professionellen Einkäufern die Kontrolle und sorgen für eine gute Gesprächsatmosphäre?
• Preisverhandlung
  Wie verhindern Sie das unnötige Verschenken von (zu hohen) Rabatten und wehren Sie sich gegen einen Kunden, der Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt zu teuer findet?

Persönliche Betreuung
Nach Abschluss der Schulung steht der Trainer für eine persönliche Online-Betreuung zur Verfügung. Zum Beispiel, um praktische Situationen kurz miteinander zu besprechen. So nett!

Dauer
Diese Schulung besteht aus 2 aufeinanderfolgenden Schulungstagen.

Teilnehmer
Diese Schulung bietet Platz für mindestens 4 und maximal 8 Teilnehmer.
Die Schulung orientiert sich an der Schulung „Expert in Sales Basics“. Zwischen 6 Schulungen planen wir durchschnittlich 8 bis 2 Wochen ein, damit ausreichend Zeit für Feedback aus zwischenzeitlichen Praxiserfahrungen bleibt. Dadurch wird die Effektivität des Trainings deutlich erhöht.
Diese Schulung kann als Modul Teil des Expert in Sales Gesamtprogramms sein.

Zertifikat
Nach erfolgreichem Abschluss der Schulung erhält der Teilnehmer einen Teilnahmenachweis in Form eines Zertifikats.