Experte für den gesamten Verkaufsprozess

Die besten kommerziellen Techniken in einem Trainingsprogramm!

  • 12-tägige Schulung (6×2 Tage)
  • Persönliche Betreuung

* Diese Schulung wird auf Anfrage und bei ausreichender Teilnehmerzahl (ab 4 Teilnehmern) auch im offenen Format angeboten. 

Alle Starttermine anzeigen
Experte für den gesamten Verkaufsprozess
840,00 € pppd

Finden Sie diese Schulung für Ihre Mitarbeiter interessant?
Rufen Sie nach den Optionen +31 40 251 1337 oder fordern Sie eine InCompany-Schulung an.

Experte für den gesamten Verkaufsprozess

12-tägige Schulung
840,00 € pppd

Über diese Ausbildung

Vertriebsexperte: Bauen Sie Ihren Erfolg in 12 Tagen auf

Werden Sie in Ihrem Verkaufsprozess entscheidungsfreudiger, effizienter und effektiver

Die besten kommerziellen Techniken vereint in einem Trainingsprogramm! Unverzichtbar für jeden, der sich zum Top-Verkäufer entwickeln möchte.
Die zwölftägige Schulung „Expert in Sales Total Program“ besteht aus sechs Modulen, die zusammen das umfassendste kaufmännische Schulungsprogramm in den Niederlanden bieten.
Dies ist eine wertvolle Schulung für Vertriebsprofis und wird sowohl von Kunden als auch von Teilnehmern sehr geschätzt .

 

Für wen

Diese Schulung bietet Platz für mindestens 4 und maximal 8 Teilnehmer.

Dauer

Diese Schulung besteht aus insgesamt 12 Schulungstagen, verteilt auf sechs Sitzungen. Die erste Sitzung besteht aus 2x 2 Tagen, die weiteren Sitzungen bestehen aus 2 Tagen. Der Abstand zwischen den Trainingseinheiten beträgt ca. 6-8 Wochen.

Unterstützung

Nach Abschluss der Schulung steht der Trainer für eine persönliche Online-Betreuung zur Verfügung. Zum Beispiel, um praktische Situationen kurz miteinander zu besprechen. So nett!

Weiter wachsen

Nach erfolgreichem Abschluss der Schulung erhält der Teilnehmer einen Teilnahmenachweis in Form eines Zertifikats

Was bringt diese Ausbildung?

Nach der Schulung wissen Sie, wie Sie ohne formelle Macht mehr Einfluss ausüben können.

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Gesprächstechniken
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Einblick in Motivationen
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Einfluss auf Entscheidungsträger nehmen

Bereitgestellt von den Experten von Kenneth Smit

Unsere Trainer und Experten bündeln Wissen, Erfahrung und Mut, um Ihr Team zum Erfolg zu führen. Mit Fachwissen in Vertrieb und Management engagieren sie sich voll und ganz für das Wachstum Ihres Unternehmens. Lassen Sie sich von den Besten der Branche inspirieren und leiten.

Alle Experten anzeigen
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Frühlingsprofi
Capgemini
Plöger Logistik

Ernst de Vink

Manager Vertrieb & Marketing bei Spring Professional

„Das Verkaufstraining hat die Qualität unserer Kundengespräche gesteigert. Dies hat definitiv dazu beigetragen, unser Wachstumsziel zu erreichen.“

Will van Hamersveld

Vizepräsident Vertrieb Capgemini

„Durch das Schulungsprogramm hat fast jedes Teammitglied seine Vertriebsziele erreicht oder sogar übertroffen und arbeitet nun mit deutlich gesteigertem Selbstbewusstsein.“

Adwin Plöger

Geschäftsführer Pflügerlogistik

„Der Trainer von Kenneth Smit führt unsere Mitarbeiter aus ihrer Komfortzone. Dadurch konnten sie sich in den Bereichen Vertrieb, Management und Kommunikation weiterentwickeln.“

  • 12-tägige Schulung (6×2 Tage)
  • Persönliche Betreuung

* Diese Schulung wird auf Anfrage und bei ausreichender Teilnehmerzahl (ab 4 Teilnehmern) auch im offenen Format angeboten. 

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840,00 € pppd

Reservierungen sind nur für Firmen möglich. Sind Sie eine Privatperson? Rufen Sie uns gerne an +31 40 251 1337.

Experte für den gesamten Verkaufsprozess

Die besten kommerziellen Techniken in einem Trainingsprogramm!

Beschreibung

Werden Sie in Ihrem Verkaufsprozess entscheidungsfreudiger, effizienter und effektiver

Die besten kommerziellen Techniken vereint in einem Trainingsprogramm! Unverzichtbar für jeden, der sich zum Top-Verkäufer entwickeln möchte.
Die zwölftägige Schulung „Expert in Sales Total Program“ besteht aus sechs Modulen, die zusammen das umfassendste kaufmännische Schulungsprogramm in den Niederlanden bieten.
Dies ist eine wertvolle Schulung für Vertriebsprofis und wird sowohl von Kunden als auch von Teilnehmern sehr geschätzt.

 

Erwünschtes Ergebnis

Als Verkäufer möchten Sie:

  • Verkaufen Sie sicherer und mit mehr Überzeugung!
  • Verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden besser!
  • Mit Preisdruck umgehen lernen!
  • Erzielen Sie eine höhere Rendite aus Ihren Gesprächen!
  • Mehr Einblick in verschiedene Treiber, Bedürfnisse und Kaufsignale verschiedener Rollen und Funktionen (DMU) in einer Organisation!
  • Beeinflussen Sie Entscheidungsträger und Influencer mit der richtigen Herangehensweise!
  • Wandeln Sie USPs Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung über die ROI-Methode in Bestellungen um!
  • Erkennen und verstehen Sie nonverbale Kommunikationssignale Ihres Gesprächspartners und Ihrer selbst!
  • Mehr Retouren und hohe Kundenzufriedenheit!

 

Themen

Folgende Themen werden während der Schulung besprochen:

Sitzung I: Experte im Vertrieb (2x 2 Tage)

  • Kommunikation
    Was sagen Sie, wie sagen Sie es und was strahlen Sie mit der richtigen Einstellung und Wortwahl aus? 
  • Professioneller Gesprächseinstieg
    Wie hilft Ihnen der Beginn eines Gesprächs, Ihr Endziel zu erreichen? 
  • Vertrauen schaffen
    Wie zeigen Sie echtes Interesse an Ihrem Gesprächspartner?
  • Gesprächstechniken
    Wie bleiben Sie auf dem Weg zu Ihrem Endziel und erhalten alle Informationen, die Sie benötigen?
  • Bedarfs- und Problemanalyse
    Welche Fragen sollten Sie stellen (und in welcher Reihenfolge), um herauszufinden, was Ihr Kunde wirklich von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, von Ihrem Unternehmen und von Ihnen benötigt?
  • Einwände, Vorwürfe und Behauptungen
    Mit welchen Techniken begegnen Sie negativem Feedback fundiert und positiv?
  • Argumentieren
    Mit welcher Überzeugungstechnik erreichen Sie die Zustimmung Ihres Gesprächspartners? 
  • Abschlusstechniken
    Wie schließt man den Deal ab oder wird man angewiesen, ohne Rabatt zu verschenken?

 

Sitzung II: Verkaufspreis (2 Tage)

  • Vertiefung der Verkaufstechniken
    Wie werden Sie noch kompetenter und profitieren zusätzlich von den erlernten Techniken?
  • Die Psychologie eines Verkaufsgesprächs
    Wie behalten Sie bei professionellen Einkäufern die Kontrolle und sorgen für eine gute Gesprächsatmosphäre?
  • Preisverhandlung
    Wie verhindern Sie das unnötige Verschenken von (zu hohen) Rabatten und wehren Sie sich gegen einen Kunden, der Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt zu teuer findet?

 

Sitzung III: Reverse Selling (2 Tage)

  • Stärken- und Schwächenanalyse
    Wie können Sie – basierend auf Ihren eigenen Stärken – Ihre persönlichen Vertriebskompetenzen noch weiterentwickeln?
  • Argumentation
    Wie beeinflussen Sie das Kaufverhalten von Influencern und Entscheidern?
  • Die Psychologie eines Verkaufsgesprächs
    Wie finden Sie heraus, ob Sie mit einem Influencer oder Entscheider am Tisch sitzen? Und wie reagieren Sie darauf?
  • Rendite steigern
    Wie erhalten Sie mehr Auftragsbestätigungen aus weniger Angeboten?

 

Sitzung IV: Return on Investment (2 Tage)

  • Machen Sie Ziele transparent
    Wie erstellen Sie gemeinsam mit Ihrem Kunden einen effektiven und realistischen Maßnahmenplan?
  • Nutzen Sie Alleinstellungsmerkmale zu Ihrem Vorteil
    Was sind die Alleinstellungsmerkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung in den Augen des Kunden und wie nutzen Sie diese zu Ihrem Vorteil?
  • Gesprächstechniken
    Wie wenden Sie die Abschlusstechnik des Bleistiftverkaufs an und führen Preisberechnungen auf mehreren Ebenen und für verschiedene Käufergruppen durch?
  • Die ROI-Methode
    Wie verkaufen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu dem von Ihnen angestrebten Preis?
  • Erstklassige Abschlusstechniken
    Wie beenden Sie ein Gespräch positiv, sodass Ihr Kunde ein gutes Gefühl hinterlässt?

 

Sitzung V: Nonverbale Kommunikation / Interventionsebene ändern (2 Tage)

  • Nonverbale Signale erkennen
    Wie erkennen Sie die nonverbalen Signale Ihres Gesprächspartners?
  • Überprüfen Sie nonverbale Hinweise
    Welchen Einfluss haben die nonverbalen Signale, die Sie selbst senden?
  • Selbsterkenntnis
    Wie nutzen Sie Ihre eigene Intuition und Emotionen im Kontakt mit Ihrem Gesprächspartner optimal?
  • Emotionen
    Wie behalten Sie die Kontrolle über emotional aufgeladene Gespräche?
  • Balans
    Wie erreichen oder bewahren Sie Gesprächsbalance, wenn Sie eine mächtige oder hochrangige Person vor sich haben?
  • Kommunikationsebenen
    Wie gehen Sie in einem Gespräch auf mehrere Kommunikationsebenen ein?

Persönliche Betreuung
Nach Abschluss der Schulung steht der Trainer für eine persönliche Online-Betreuung zur Verfügung. Zum Beispiel, um praktische Situationen kurz miteinander zu besprechen. So nett!

Dauer
Diese Schulung besteht aus insgesamt 12 Schulungstagen, verteilt auf sechs Sitzungen. Die erste Sitzung besteht aus 2x 2 Tagen, die weiteren Sitzungen bestehen aus 2 Tagen. Der Abstand zwischen den Trainingseinheiten beträgt ca. 6-8 Wochen.

Teilnehmer
Diese Schulung bietet Platz für mindestens 4 und maximal 8 Teilnehmer.

Zertifikat
Nach erfolgreichem Abschluss der Schulung erhält der Teilnehmer einen Teilnahmenachweis in Form eines Zertifikats

 

 

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03-04-2024Heerenveen03-04-2024 / 04-04-2024Verfugbar1.680 €Anmelden
09-04-2024Zwolle09 / 04 / 2024 / 103.360 €Ausgebucht.
09-04-2024Apeldoorn09-04-2024Verfugbar755 €Anmelden
10-04-2024 10-04-2024 / 17-04-2024Verfugbar600 €Anmelden
15-04-2024Nieuwegein15 / 04 / 2024 / 16Verfugbar3.360 €Anmelden
16-04-2024Maarsbergen16-04-2024Verfugbar925 €Anmelden
16-04-2024Heerenveen16-04-2024Verfugbar925 €Anmelden
18-04-2024Die Nuss18 / 04 / 2024 / 19 / 04 / 2024 / 19 / 067.400 €Ausgebucht.
23-04-2024Nieuwegein23 / 04 / 2024 / 24Verfugbar3.360 €Anmelden
25-04-2024zeichnen25 / 04 / 2024 / 26Verfugbar3.360 €Anmelden
06-05-2024Tilburg06 / 05 / 2024 / 073.360 €Ausgebucht.
13-05-2024Zaltbommel13 / 05 / 2024 / 14Verfugbar3.700 €Anmelden
16-05-2024Woerden16 / 05 / 2024 / 07Verfugbar3.360 €Anmelden
21-05-2024Nieuwegein21-05-2024 / 22-05-2024Verfugbar1.680 €Anmelden
30-05-2024Amsterdam30 / 05 / 2024 / 31Verfugbar3.360 €Anmelden
30-05-2024Harderwijk30-05-2024Verfugbar755 €Anmelden
12-06-2024Utrecht12-06-2024Verfugbar840 €Anmelden
12-06-2024Tilburg12-06-2024 / 13-06-2024Verfugbar1.680 €Anmelden
19-06-2024Bilthoven19-06-2024Verfugbar755 €Anmelden
19-06-2024Maarsbergen19-06-2024 / 03-07-2024Verfugbar1.510 €Anmelden
19-06-2024Zwolle19 / 06 / 2024 / 20Verfugbar3.700 €Anmelden
27-06-2024Tilburg27 / 06 / 2024 / 28Noch 1 verfügbar3.700 €Anmelden
08-07-2024Tilburg08 / 07 / 2024 / 093.360 €Ausgebucht.
03-09-2024Apeldoorn03 / 09 / 2024 / 17Verfugbar3.360 €Anmelden
03-09-2024Heerenveen03 / 09 / 2024 / 01Verfugbar3.360 €Anmelden
05-09-2024Amsterdam05 / 09 / 2024 / 06Verfugbar3.360 €Anmelden
05-09-2024Vught05 / 09 / 2024 / 06 / 09 / 2024 / 24 / 10 / 2024- 25 / 10Verfugbar10.580 €Anmelden
10-09-2024Heerenveen10-09-2024Verfugbar925 €Anmelden
10-09-2024zeichnen10-09-2024 / 11-09-2024 / 05-11-2024Verfugbar2.265 €Anmelden
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12-09-2024Zaltbommel12 / 09 / 2024 / 13Verfugbar3.700 €Anmelden
12-09-2024Zaltbommel12 / 09 / 2024 / 13 / 09 / 2024 / 07 / 11Verfugbar7.400 €Anmelden
24-09-2024Tilburg24 / 09 / 2024 / 25Verfugbar3.360 €Anmelden
25-09-2024Utrecht25-09-2024Verfugbar755 €Anmelden
26-09-2024Zaltbommel26 / 09 / 2024 / 27Verfugbar3.700 €Anmelden
26-09-2024 26-09-2024 / 03-10-2024Verfugbar600 €Anmelden
01-10-2024Nieuwegein01 / 10 / 2024 / 02Verfugbar3.360 €Anmelden
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09-10-2024Nieuwegein09-10-2024 / 10-10-2024 / 12-11-2024Verfugbar2.520 €Anmelden
11-10-2024Woerden11 / 10 / 2024 / 08Verfugbar3.360 €Anmelden
14-10-2024Nieuwegein14 / 10 / 2024 / 15Verfugbar3.360 €Anmelden
15-10-2024Maarsbergen15-10-2024Verfugbar925 €Anmelden
17-10-2024Utrecht17-10-2024Verfugbar840 €Anmelden
22-10-2024Ellecom22 / 10 / 2024 / 19Verfugbar3.360 €Anmelden
04-11-2024Den Haag04 / 11 / 2024 / 05Verfugbar3.700 €Anmelden
05-11-2024Capelle aan den IJssel05-11-2024Verfugbar755 €Anmelden
12-11-2024Zwolle12 / 11 / 2024 / 13Verfugbar3.360 €Anmelden
19-11-2024Nieuwegein19-11-2024 / 20-11-2024Verfugbar1.680 €Anmelden
19-11-2024Maarsbergen19-11-2024Verfugbar925 €Anmelden
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