• 12 Tage (6×2 Tage).
  • Innerbetriebliche / offene Ausbildung*.
  • Maximal 8, mindestens 4 Teilnehmer.
  • MBO/HBO-Ebene und höher. Für diese Schulung ist die vorherige Teilnahme an Schulungen nicht erforderlich.
  • Nach erfolgreicher Absolvierung der offenen Trainingsvariante erhält der Trainierende ein Zertifikat.

Auf Anfrage und bei ausreichender Beteiligung (mindestens 4 Teilnehmer) kann diese Schulung auch im offenen Format durchgeführt werden. 

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€ 870,00 p.P.P.D.

Reservierungen sind nur für Firmen möglich. Sind Sie eine Privatperson? Bitte rufen Sie uns an +31 40 251 1337.

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Experte im Vertrieb

Die besten kommerziellen Techniken in einem Trainingsprogramm!

Beschreibung

Werden Sie entscheidungsfreudiger, effizienter und effektiver in Ihrem Verkaufsprozess

Die besten kaufmännischen Techniken zusammen in einem Trainingsprogramm! Unverzichtbar für jeden, der sich zu einem Top-Verkäufer entwickeln will.
Das zwölftägige Trainingsprogramm Expert in Sales besteht aus sechs Modulen, die zusammen das umfassendste kaufmännische Trainingsprogramm in den Niederlanden bieten.
Dies ist ein wertvolles Training für Vertriebsprofis und wird sowohl von Kunden als auch von Teilnehmern sehr geschätzt.

 

Gewünschtes Ergebnis

Als Verkäufer wollen Sie:

  • Verkaufen Sie souveräner und mit mehr Überzeugung!
  • Verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden besser!
  • Lernen Sie, mit Preisdruck umzugehen!
  • Erzielen Sie einen höheren Ertrag aus Ihren Gesprächen!
  • Mehr Einblick in die unterschiedlichen Treiber, Bedürfnisse und Kaufsignale der verschiedenen Rollen und Funktionen (der DMU) in einer Organisation!
  • Mit dem richtigen Ansatz Entscheider und Beeinflusser beeinflussen!
  • Setzen Sie den USP Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung mit der ROI-Methode in Aufträge um!
  • Erkennen und verstehen Sie nonverbale Kommunikationssignale Ihres Gesprächspartners und von sich selbst!
  • Mehr Rücklauf und hohe Kundenzufriedenheit!

 

Themen

Die folgenden Themen werden während der Schulung behandelt:

Session I: Experte im Vertrieb (2x 2-tägig)

  • Kommunikation
    Was sagen Sie, wie sagen Sie es und was strahlen Sie mit der richtigen Einstellung und Wortwahl aus?
  • Professioneller Gesprächsbeginn
    Wie hilft Ihnen der Beginn eines Gesprächs, Ihr Endziel zu erreichen?
  • Vertrauen schaffen
    Wie zeigen Sie echtes Interesse an Ihrem Gesprächspartner?
  • Interview-Techniken
    Wie bleiben Sie auf dem Weg zu Ihrem endgültigen Ziel und erhalten alle Informationen, die Sie benötigen?
  • Bedürfnis- und Problemanalyse
    Welche Fragen sollten Sie stellen (und in welcher Reihenfolge), um herauszufinden, was Ihr Kunde wirklich von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, von Ihrer Organisation und von Ihnen braucht?
  • Einwände, Vorwürfe und Behauptungen
    Welche Techniken verwenden Sie, um negatives Feedback auf eine begründete, positive Weise zu parieren?
  • Argumentation
    Welche Überredungstechnik verwenden Sie, um die Zustimmung Ihres Gesprächspartners zu erhalten?
  • Schließtechniken
    Wie schließen Sie das Geschäft ab oder bekommen den Auftrag, ohne einen Rabatt zu verschenken?

 

Sitzung II: Verkaufspreis (2-Tages-Sitzung)

  • Vertiefung der Verkaufstechniken
    Wie können Sie noch geschickter werden und einen zusätzlichen Nutzen aus den erlernten Techniken ziehen?
  • Die Psychologie eines Verkaufsgesprächs
    Wie bleiben Sie professionellen Einkäufern voraus und bewahren eine gute Atmosphäre während eines Gesprächs?
  • Preisverhandlung
    Wie vermeiden Sie es, unnötige (zu hohe) Rabatte zu gewähren und einem Kunden, der Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt zu teuer findet, Widerstand zu leisten?

 

Session III: Rückwärts verkaufen (2-Tages-Session)

  • Stärken-Schwächen-Analyse
    Wie können Sie - basierend auf Ihren eigenen Stärken - Ihre persönlichen Verkaufsfähigkeiten weiterentwickeln?
  • Argumentation
    Wie beeinflussen Sie das Kaufverhalten von Influencern und Entscheidungsträgern?
  • Die Psychologie eines Verkaufsgesprächs
    Wie finden Sie heraus, ob Sie mit einem Influencer oder einem Entscheidungsträger am Tisch sitzen? Und wie reagieren Sie darauf?
  • Effizienz steigern
    Wie können Sie aus weniger Angeboten mehr Auftragsbestätigungen erhalten?

 

Sitzung IV: Return on Investment (2-Tages-Sitzung)

  • Ziele klar machen
    Wie erstellen Sie gemeinsam mit Ihrem Kunden einen effektiven und realistischen Aktionsplan?
  • Nutzen Sie USP's zu Ihrem Vorteil
    Was sind die Unique Selling Points Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung in den Augen des Kunden und wie nutzen Sie diese zu Ihrem Vorteil?
  • Konversationstechniken
    Wie wenden Sie die Abschlusstechnik des Bleistiftverkaufs an und führen Preiskalkulationen auf mehreren Ebenen und für verschiedene Einkaufsgruppen durch?
  • Die ROI-Methode
    Wie verkaufen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu dem Preis, den Sie sich vorstellen?
  • Erstklassige Abschlusstechniken
    Wie beenden Sie ein Gespräch auf einer positiven Note und lassen Ihren Kunden mit einem guten Gefühl zurück?

 

Sitzung V: Nonverbale Kommunikation / Wechsel der Interventionsebenen (2 Tage)

  • Erkennen von nonverbalen Signalen
    Wie erkennen Sie nonverbale Signale bei Ihrem Gesprächspartner?
  • Prüfen nonverbaler Signale
    Welchen Einfluss haben die nonverbalen Signale, die Sie selbst senden?
  • Selbsterkenntnis
    Wie nutzen Sie Ihre eigene Intuition und Emotionen im Kontakt mit Ihrem Gesprächspartner optimal?
  • Emotionen
    Wie behalten Sie die Kontrolle über emotional aufgeladene Gespräche?
  • Balance
    Wie bekommen oder halten Sie die Gesprächsbalance, wenn Ihnen eine mächtige oder hochgestellte Person gegenübersitzt?
  • Kommunikationsebenen
    Wie sprechen Sie in einem Gespräch mehrere Ebenen der Kommunikation an?

 

Zeitspanne

Diese Schulung besteht aus 12 Schulungstagen, verteilt auf 5 Sitzungen. Die erste Sitzung besteht aus 2x 2 Tagen, die anderen Sitzungen aus 2 Tagen. Der Abstand zwischen den Trainingseinheiten beträgt ca. 6-8 Wochen.

 

Teilnehmer

Diese Schulung hat Platz für mindestens 4 und maximal 8 Teilnehmer.

 

Zertifikat

Nach erfolgreichem Abschluss der Schulung erhält der Teilnehmer einen Nachweis über die Teilnahme in Form eines Zertifikats.

 

 

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