Beschreibung
Gehen Sie mit Ihrem Team auf die nächste Stufe und maximieren Sie Ihre Erträge
Die besten Vertriebsleiter entwickeln sich kontinuierlich weiter. Indem sie ihre Fähigkeiten kontinuierlich weiterentwickeln, holen sie das Beste aus sich und ihrem Team heraus. In diesem zehntägigen Vertriebsmanagement-Training befassen wir uns mit allen Facetten des Vertriebsmanagements. Sie wachsen in allen Bereichen: von Führung, Coaching und Anleitung bis hin zur Motivation und Unterstützung Ihrer Teammitglieder beim Wachstum. Gemeinsam sind Sie der kommerzielle Motor der Organisation.
Das Training für jeden Vertriebsleiter, um noch erfolgreicher zu werden.
Erwünschtes Ergebnis
Als Vertriebsleiter möchten Sie:
- Erzielen Sie noch mehr Rendite und tragen Sie zusätzlich zum Ergebnis Ihrer Organisation bei!
- Vervollkommnen Sie Ihre Vertriebsfähigkeiten und die Ihres Teams weiter durch Schulungen von den besten Experten!
- Mehr Einblick in die Verkaufs- und Verkäuferpsychologie!
- Verstehen Sie unterschiedliche Führungsstile und finden Sie heraus, welcher Führungsstil am besten zu Ihnen passt!
- Mehr Einblick in Ihren Stil und Ihre Stärken und Schwächen in den Bereichen Zusammenarbeit, Führung und Kommunikation!
- Lernen Sie, mit verschiedenen zeitgemäßen und erfolgreichen Instrumenten zum Coachen Ihrer Teammitglieder zu arbeiten, wie zum Beispiel der von Kenneth Smit entwickelten MoRe-Coaching©-Methode!
Mit dieser praxisorientierten Ausbildung speziell für den „fortgeschrittenen“ Vertriebsleiter machen Sie den Unterschied und entwickeln sich und Ihr Team auf ein höheres Niveau.
Themen
Folgende Themen werden während der Schulung behandelt:
Modul I
- Feldcoaching
- Funnel-Management
- Der Verkaufsplan (Abendprogramm in Absprache mit den Teilnehmern)
- Verkauf und Verkäuferpsychologie
- Einwände
Modul II
- Management versus Führung
- Führungsstile
- Persönlicher Führungsstil
- Persönliche Präsentationen
- Verkaufsqualitäten
Modul III
- Motivationsprozesse
- Wiederholen und vertiefen
- Coaching von Führungsqualitäten durch MoRe Coaching©
- Präsentationen des Verkaufsplans (Abendprogramm)
- Leistungsbeurteilungen
- Funnel-Management (Fortsetzung)
Modul IV
- Verhandlungsführung für Vertriebsleiter
- Präsentationen des Verkaufsplans (Abendprogramm)
- Beurteilungsgespräche
- Höhere Abschlusstechniken
Modul V
- Vernetzung
- Nonverbale Kommunikation
- Umgang mit scheinbar verlorenen Aufträgen
- Budgetierungsgespräche
- Zertifikatszeremonie
Persönliche Betreuung
Nach Abschluss der Schulung steht der Trainer für eine persönliche Online-Betreuung zur Verfügung. Zum Beispiel, um praktische Situationen kurz am Telefon oder per E-Mail zu besprechen. So nett!
Dauer
Diese Schulung umfasst 10 Schulungstage. Diese sind in fünf zweitägige Sitzungen im Abstand von etwa 5 bis 6 Wochen unterteilt. Ein Abendprogramm ist in Absprache mit den Teilnehmern möglich.
Teilnehmer
Diese Schulung bietet Platz für mindestens 4 und maximal 8 Teilnehmer.
Zertifikat
Nach erfolgreichem Abschluss der Schulung erhält der Teilnehmer einen Teilnahmenachweis in Form eines Zertifikats.