Beschreibung

Werden Sie in Ihrem Verkaufsprozess entscheidungsfreudiger, effizienter und effektiver

Erfolgreiche Verkäufer verlassen sich nicht nur auf ihr Talent, sondern nutzen auch ihr Wissen und ihre erworbenen Fähigkeiten. In diesem viertägigen praxisorientierten Training lernen Sie Schritt für Schritt, wie Sie ein erfolgreiches und strukturiertes Verkaufsgespräch führen. Denn durch das Stellen der richtigen Fragen erkennen Sie die Beweggründe Ihres potenziellen Kunden, können Einwände und Zweifel ausräumen und ein unwiderstehliches Angebot unterbreiten. Ihre Kompetenz und ein sprichwörtlicher Rucksack voller Fähigkeiten helfen Ihnen, den Deal einfacher, sicherer und überzeugender abzuschließen. Das Ergebnis? Mehr Retouren, höhere Kundenzufriedenheit und mehr Freude an der Arbeit.

Diese Schulung ist die am häufigsten gebuchte Schulung und wird sowohl von Kunden als auch von Teilnehmern hoch bewertet.

Erwünschtes Ergebnis

Als Verkäufer möchten Sie:

• Verkaufen Sie sicherer und mit mehr Überzeugung!
• Lernen Sie, aktiv zuzuhören!
• Verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden besser!
• Strukturieren und leiten Sie Ihre Gespräche besser!
• Übernehmen Sie mehr Verantwortung in Ihren Gesprächen!
• Überzeugen Sie den Kunden mit den richtigen Argumenten!
• Lernen Sie Techniken, um Einwänden entgegenzuwirken und Zweifel auszuräumen!
• Weitere Tools zur gezielten Nachverfolgung Ihres Gesprächs!
• Mehr Retouren und hohe Kundenzufriedenheit!

Dieses interaktive, praxisorientierte Training verschafft Ihnen mehr Einblick und Selbstvertrauen. Es ist eine unverzichtbare Grundlage für Ihre Weiterentwicklung zum erfolgreichen Vertriebsprofi.

Themen

Folgende Themen werden während der Schulung behandelt:

• Kommunikation
  Was sagen Sie, wie sagen Sie es und was strahlen Sie mit der richtigen Einstellung und Wortwahl aus? 

• Professioneller Gesprächseinstieg
  Wie hilft Ihnen der Beginn eines Gesprächs, Ihr Endziel zu erreichen?

• Vertrauen schaffen
  Wie zeigen Sie echtes Interesse an Ihrem Gesprächspartner?

• Gesprächstechniken
  Wie bleiben Sie auf dem Weg zu Ihrem Endziel und erhalten alle Informationen, die Sie benötigen?

• Termine vereinbaren
  Wie konkretisiert und dokumentiert man Dinge?

• Bedarfs- und Problemanalyse
  Welche Fragen sollten Sie stellen (und in welcher Reihenfolge), um herauszufinden, was Ihr Kunde wirklich von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, von Ihrem Unternehmen und von Ihnen benötigt?

• Einwände, Vorwürfe und Behauptungen
  Mit welchen Techniken begegnen Sie negativem Feedback fundiert und positiv?

• Geschäfts Präsentation
  Wie präsentieren Sie Ihre Organisation und Ihr Angebot?

• Argumentieren
  Mit welcher Überzeugungstechnik erreichen Sie die Zustimmung Ihres Gesprächspartners?
• Abschlusstechniken
  Wie schließt man den Deal ab oder wird man angewiesen, ohne Rabatt zu verschenken?

Persönliche Betreuung
Nach Abschluss der Schulung steht der Trainer für eine persönliche Online-Betreuung zur Verfügung. Zum Beispiel, um praktische Situationen kurz miteinander zu besprechen. So nett!

Dauer
Diese Schulung besteht aus 4 Schulungstagen. Diese sind in zwei zweitägige Sitzungen im Abstand von etwa 2 bis 6 Wochen unterteilt.

Teilnehmer
Diese Schulung bietet Platz für mindestens 4 und maximal 8 Teilnehmer.

Zertifikat
Nach erfolgreichem Abschluss der Schulung erhält der Teilnehmer einen Teilnahmenachweis in Form eines Zertifikats