Beschreibung

Lernen, mit Influencern und Entscheidungsträgern umzugehen, um Verschiebungen und Anpassungen zu vermeiden

Während eines Verkaufsgesprächs können sowohl ein Entscheider als auch ein Influencer Ihr Gesprächspartner sein. Sie haben nicht die gleichen Beweggründe und spielen auch eine unterschiedliche Rolle bei der Entscheidungsfindung. Im Reverse Selling Training erfahren Sie daher, welche Gesprächsstrategie Sie mit welcher Person wählen sollten, mit dem Ziel, den Grundstein für Ihr angestrebtes Ergebnis (Geschäftsabschluss) zu legen. Überzeugen Sie den Influencer, Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt zu unterstützen. Schicken Sie den Entscheidungsträger ins Geschäft. Vermeiden Sie Verschiebungen oder Anpassungen. Das Ergebnis? Höhere Conversion, Zeitersparnis und mehr Rendite für Ihre Angebote!

Erhalten Sie einen besseren Überblick über die unterschiedlichen Kräfte und Bedürfnisse innerhalb der DMU.

Erwünschtes Ergebnis

Als Verkäufer möchten Sie:

• Höhere Renditen aus Angeboten!
• Mehr Einblick in verschiedene Treiber, Bedürfnisse und Kaufsignale verschiedener Rollen und Funktionen (DMU) in einer Organisation!
• Beeinflussen Sie Entscheidungsträger und Influencer mit der richtigen Herangehensweise!
• Führen Sie weniger unverbindliche, dafür zielführendere Gespräche!
• Vermeiden Sie Verzögerungen bei der Entscheidungsfindung!
• Intelligente Methoden zum Strukturieren und Verwalten von Gesprächen!
• Schließen Sie den Deal effizient und mit hoher Kundenzufriedenheit ab!

Dieses interaktive und praxisorientierte Training ist ideal geeignet, um Ihren Erfolg als Vertriebsprofi auch in komplexeren DMUs zu steigern.

Themen

Folgende Themen werden während der Schulung behandelt:

• Rezension
  Welche Erfahrungen haben Sie in der Praxis gemacht und wie haben Sie das Gelernte umgesetzt?

• Verkaufstechniken
  Wie erzielen Sie noch mehr Nutzen aus den Techniken, die Sie zuvor erlernt haben?

• Stärken- und Schwächenanalyse
  Wie können Sie – basierend auf Ihren eigenen Stärken – Ihre persönlichen Vertriebskompetenzen noch weiterentwickeln?

• Argumentation
  Wie beeinflussen Sie das Kaufverhalten von Influencern und Entscheidern?

• Die Psychologie eines Verkaufsgesprächs
  Wie finden Sie heraus, ob Sie mit einem Influencer oder Entscheider am Tisch sitzen? Und wie reagieren Sie darauf?

• Die sozialen Aspekte eines Verkaufsgesprächs
  Wie steuern Sie die Atmosphäre in einem Gespräch, um eine angenehme Kundenbeziehung aufzubauen?
• Rendite steigern
  Wie erhalten Sie mehr Auftragsbestätigungen aus weniger Angeboten?

Persönliche Betreuung
Nach Abschluss der Schulung steht der Trainer für eine persönliche Online-Betreuung zur Verfügung. Zum Beispiel, um praktische Situationen kurz miteinander zu besprechen. So nett!

Dauer
Diese Schulung besteht aus 2 aufeinanderfolgenden Schulungstagen.

Teilnehmer
Diese Schulung bietet Platz für mindestens 4 und maximal 8 Teilnehmer.
Die Schulung orientiert sich an der Schulung „Expert in Sales Basics“. Zwischen 6 Schulungen planen wir durchschnittlich 8 bis 2 Wochen ein, damit ausreichend Zeit für Feedback aus zwischenzeitlichen Praxiserfahrungen bleibt. Dadurch wird die Effektivität des Trainings deutlich erhöht.
Diese Schulung kann als Modul Teil des Expert in Sales Gesamtprogramms sein.

Zertifikat
Nach erfolgreichem Abschluss der Schulung erhält der Teilnehmer einen Teilnahmenachweis in Form eines Zertifikats.