• 5 intensieve dagen (twee modules van twee aaneengesloten dagen en een praktijkdag)
  • Incompany / Open training
  • Maximaal 8, minimaal 4 deelnemers.
  • Van deelnemers wordt verwacht dat ze een functie zoals hierboven genoemd vervullen en een deel (minimaal Expert in Sales I&II) van het commerciële trainingstraject met succes hebben gevolgd.
  • Na het succesvol doorlopen van de training krijgt de trainee een certificaat uitgereikt.
Training data overview

Trainingsdata overzicht

Startdatum Vervolgdatum Plaats
17-18 augustus 2021
tussendag 21 september 2021
19-20 oktober 2021 Bilthoven
21-22 september 2021
tussendag 26 oktober 2021
23-24 november 2021 Zwolle

Reserveren is alleen mogelijk voor bedrijven. Bent u een particulier? Bel ons dan gerust +31 40 251 1337.

InCompany

Vind je deze training interessant voor jouw medewerkers, klik dan op onderstaande button voor informatie

InCompany aanvragen

Accountmanagement

Meer rendement uit doelgerichte relaties met klanten

Beschrijving

Meer rendement uit doelgerichte relaties met klanten

Een succesvolle accountstrategie begint bij goed contact. Tijdens de praktijkgerichte training Accountmanagement leer je op een strategische manier accounts te selecteren en vervolgens te bouwen aan optimale, duurzame klantrelaties met rendement. Persoonlijke aandacht is daarbij heel belangrijk; je moet je klant – en zijn business en bedrijfsprocessen – écht leren kennen. Door continuïteit te creëren in je accountrelaties, maak je als accountmanager het verschil voor je klant én voor jouw bedrijf.

Deze training is perfect voor ambitieuze buitendienstmedewerkers die toe zijn aan de volgende stap in hun carrière in accountmanagement.  

Gewenst resultaat

Als accountmanager wil je:

  • Meer rendement halen uit de relaties met je klanten!
  • Leren wat voor type verkoper je bent en je talenten optimaal benutten!
  • Meer inzicht krijgen in en invloed hebben op koopgedrag!
  • Betere resultaten boeken met nieuwe én bestaande accounts!

Deze intensieve training, gebaseerd op tientallen jaren ervaring én bewezen inzichten in (gedrags)psychologie, helpt jou om structureel succesvoller te zijn in het managen van je accounts.

Onderwerpen

In deze training komen de volgende onderwerpen aan bod:

  • Accounts selecteren
    Hoe bepaal je accountselectiecriteria?
  • Strategisch accountmanagement
    Hoe ga je resultaatgericht om met je accounts?
  • Accountplan
    Hoe ontwikkel je een winnend accountplan?
  • Transactioneel versus transformationeel verkopen
    Wat vind jij belangrijk: kwantiteit of kwaliteit? Ga je voor cijfers en euro’s of voor inspiratie en vertrouwen?
  • Inzicht vergroten
    Hoe krijg je inzicht in inkoopprocessen en inkoopgedrag van jouw klanten?
  • Koopgedrag beïnvloeden
    Hoe beïnvloed je het koopgedrag van relevante partijen, zoals beslissers, inkopers of complexere DMU’s?
  • Relatiebeheer
    Hoe zorg je voor een duurzame relatie waar beide partijen profijt van hebben?

Tijdsduur

Deze training bestaat in totaal uit vijf intensieve trainingsdagen; opgedeeld in twee modules van twee aaneengesloten trainingsdagen en een praktijkdag. We plannen steeds 6 tot 8 weken tussen de verschillende modules, zodat je genoeg tijd hebt voor de trainingsopdrachten.

Deelnemers

In deze training is ruimte voor minimaal 4 en maximaal 8 deelnemers.

Certificaat

Bij het succesvol afronden van de training ontvangt de deelnemer een bewijs van deelname in de vorm van een certificaat.

InCompany aanvragen

Informatie aanvragen

Interesse om partner te worden?

Laat je gegevens achter om vrijblijvend kennis te maken. Heb je een vraag of wil je graag meer informatie vul dan je gegevens in en wij nemen contact met je op.